明年的爱奇艺又是充满小品的一年。
《隐藏的角落》12集，8.9分；《沉默的真相》12集，9.1分；十天游戏，12集，7.3分。2020年，爱奇艺主打悬疑小品的迷雾剧场推出了5部，炒了3部。短剧制作成本低，周期短，但在话题性和回报率上并不逊于长剧。《隐藏的角落》留存率高达40%，比很多留存率不到20%的长剧都要好。
第一次实验已经成功，更多的小品即将到来。
2021年，爱奇艺将保留迷雾剧场，推出《谁是黑仔》、《淘金记》、《夜行者》、《平原上的摩西》、《致命的愿望》等悬疑短剧。同时，爱奇艺还新增了两个剧场:主打爱情题材的爱情剧场和主打喜剧的小滑稽剧场。
几部悬疑短剧同时上演
其他几个视频平台已经很紧张了。《秘密角落》走红后，今年8月，优酷和腾讯视频分别拿出了自己的推理剧《白月光》和《摩天大楼》，对爱奇艺迷雾剧场的《非常证人》进行了抨击。
六年来，悬疑网剧数量持续增长，爱奇艺每年都有悬疑网剧播出，占据40%以上的市场份额。
最近几个家长视频平台的2021片已经上映。不出意外，还有很多短剧等着上线，而且因为今年雾都剧场的爆发，“悬疑”是所有短剧必演的热门类型。爱奇艺首席内容官王小慧在接受36Kr采访时表示:“爱奇艺第一个短剧剧场选择了悬疑。因为它有天然的‘挂钩’，所以能吸引观众一集一集地看。”
电视的季风计划将带来五个短剧，野生狩猎，礼物，他们的手镯，蛋糕和海葵。
此前，优酷在今年8月发布了新片单，因此第三、四季已经有部分剧播出。优酷的悬疑院线有《白月光》、《思腾》、《迷雾追踪》、《回廊亭》、《如影随形》、《初次见面与最后一次离别》、《皮囊之下》。
剧变时间短，制作方怎么赚钱？
2011年，76集宫廷剧《宫中皇后》开播，树立了国产长剧的里程碑。接下来我们见证了96集武媚娘传奇，67集楚乔传，70集新世界，75集九州海牧羊云。
一个有趣的事实是，2015年，美版《宫中皇后》登陆网飞，将76集长剧“剪辑”成6集短剧，每集90分钟。但是这部作品在网飞和加拿大分别只有2.5星和1星。
宫中皇后海外海报
《宫片方后妃》显然意识到了中美用户观影习惯的差异。在过去的十年里，中国用户仍然没有看到像《权力的游戏》这样一季只有10集，却可以年年更新的作品。
“过去，人们不愿意演小品，因为他们觉得没有土壤。花同样的时间做一部60集的剧，对我来说是多么有利可图。2集剧能赚多少钱？”王小慧说。
这背后是视频平台以集买剧的传统买卖模式。一般来说，电视剧是按集定价和销售的，演员也是按集计算片酬的。剧集的增加对剧方和演员都有好处；对于电视台来说，集数的增加意味着广告片的空区间更大，也增加了收入。
2019年4月至2020年4月，关注度较高的100集里，近七成的集数在40集以上，只有三成的集数在40集以下。
2020年2月，广电总局下发10号文件，“鼓励30集以内的剧集创作。确需40集以上的，制作方应当提交书面说明。”腾讯视频、爱奇艺、优酷随后与六大制作公司联合发布《关于同心同德共克行业难关自救行动的倡议书》，称“鼓励创作30集以内的精品短剧”。
剧烈的变化是短暂的。制作公司的钱从哪里来？
首先，在制作公司的最后，业内人士告诉36Kr，今年爱奇艺与迷雾剧场的短剧制作方的结算方式主要是“按集数结算”，但制作方会将单集成本报得更高，相应地，爱奇艺会为每集支付更高的价格。但据知情人透露，“爱奇艺给每部剧开出的总收购价还是低的，所以短剧的制作方赚不了多少钱。”
王小慧还在财务分析师会议上表示，虽然《隐藏的角落》单集成本略高于一部长剧，但由于集数较短，总成本更低，ROI更好。
但目前短剧市场还处于探索阶段，各公司开出的条件也不尽相同。另一位内部人士向36Kr透露，字节跳动的西瓜视频也在抢购短剧。“单集预算飙升到500-600万，愿意承担制作方的成本”。那么一部12集的小品，制作人的收入可以达到6000-7200万。
而且西瓜视频甚至愿意和制作方分享后续会员收入。“据我所知，很多都是把大头给了制片人和导演。”据业内人士透露。
爱奇艺也在探索新的商业模式。比如不花钱买剧，只扮演渠道的角色，让制作人上传内容给法之奇易。用户付费看剧，然后平台分工作室。爱奇艺创始人兼CEO龚宇10月22日发言:
“也许在未来的五到十年内，创作者可以以极低的成本直接将内容呈现给观众，这就是所谓的D2C。比如内容创作者用DRM数字版权保护自己，传输到爱奇艺的平台。爱奇艺就像一座城市的电和水。传输给它之后，任何看过你的片子的人都会留下印记。你上传打包好的片段，直接去终端。爱奇艺作为一个平台，只是一个传播、宣传等公共服务。你的作品质量决定了票房收入、影响力、观看人数等等。”
视频平台剧变后如何赚钱？
龚宇的想法似乎太超前了，至少现在看来，这是不可思议的。然而，爱奇艺在本月的iJOY享受会上多次提到D2C这个词，以向合作伙伴表明爱奇艺真的想走这条路。
“制片公司一定觉得2B的生意是最安全的。但我觉得下一个2C绝对是坚定不移的方向。”王小慧在接受36Kr采访时说。
但同时，王小慧也承认，这条路仍然太难走。首先，这种商业模式的底层逻辑不是VIP会员，而是观众为平台上单部剧付费，从而影响制片方的收入。
“比如你用3亿做了一部大戏。如果用户单独收费，每月10元，那么你至少需要3000万人来拉平成本，还不包括利润。但是现在，我们市场上有什么剧可以支撑3000万新会员？”
王小慧说，这就是为什么网飞会选择会员模式，每月收费12.99美元。平台上的内容都可以看。“虽然用户一个月可能看不了几部剧，但心理上会觉得这些东西都买了。”
但是国内视频平台的会员费还是差很多。网飞的会员费相当于90元人民币，而爱奇艺、腾讯、优酷、芒果的会员费最低月费为15元。如果你愿意买更高级别的VIP，他们还会送你网盘会员、JD.COM Plus会员、美团月卡、酷狗季卡之类的东西。
这么低的VIP费，几个平台几乎活不下去。从2017年到2019年，爱奇艺一直亏损，分别亏损37亿、91亿、103亿元。亏损的主要原因是内容成本。2019财年营收成本高达303亿元，其中内容成本高达222亿元。
龚宇多次表示“可能会提高会员价格”，但“因疫情暂停涨价”；去年，在《生活的乐趣》的播出过程中，引入了付费点播服务模式，导致了诉讼和耻辱。就连高分剧《沉默的真相》也因为过于频繁生硬的广告植入引发投诉。爱奇艺真的很想赚钱。
“沉默的真相”广告植入
好在今年已经有几家视频平台看到了用户从高级点播模式为单剧付费的新希望。早在2019年8月7日，《陈情令》就开启了大结局《提前看点》。第二天中午，超过250万用户获得了提前点播的特权。按照六集30元的标准，《陈情令》吸金约7500万。今年《沉默的真相》上线3天后，就提供了提前点播的选项，18元可以一键买6集看大结局。
观众所花的价格比王小慧预测的10元戏要高，证明了D2C模式在这种情况下确实是可行的。网络影视数据显示，到2020年9月28日，爱游腾芒已播出92部高级点播剧。其中，腾讯视频可以提前点播观看的有37集，爱奇艺24集，优酷16集，芒果TV 15集。
“我们发现，用户仍然愿意为好内容付费。”王小慧说。影院的成功让他们相信“好内容一定有高溢价。”
但考虑到每年几个平台庞大的新剧基数，能吸引人们花钱点播的剧还是太少了。这注定是一个艰难的转变。这种变化可能注定要发生，但一定有更大的力量在推动它。
“过去，每个人做的都是一次性交易。等影视公司把剧卖给平台就完事了，没有更大的价值了。以前钱好赚的时候，不用考虑这个。”王小慧说。
“但是现在，在整个大环境不好的情况下，我们只能逼着大家去思考，我怎么才能和用户保持更紧密的关系，我怎么才能从用户那里获得更多的商业利益？其实是形势逼着企业改变。”
