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作者:吴越
近日，b站引入新股东——索尼，这是继腾讯、阿里巴巴之后，b站引入的又一巨头。据悉，未来双方将在动漫、手游等领域展开合作。事实上，这个交易有一个警告。4月8日，b站宣布与索尼音乐娱乐达成战略合作。此前，b站已经与索尼的Funimation在动画内容领域达成战略合作。
官方消息显示，索尼入股b站是加强两家公司战略合作的举措。如果再进一步思考，索尼选择在这个时候投资b站，和b站这几年的变化有关。随着b站“去游戏化”战略的不断实施，b站的营收不断增加，营收类型更加丰富，b站的用户群快速增长。综上所述，“b站正逐渐成为一个受欢迎和认可的平台。」
b站2019年财报显示，2019财年营业收入较2018年增长64%；同期，营业收入多元化取得标志性进展——游戏收入占比从2018年的70%以上下降至53.08%。与此同时，广告业务、直播和增值服务收入大幅增长——2019年广告收入占比14%，直播和增值服务占比近30%。
同期b站用户的增长和用户粘性的持续。财报显示，2019年Q4 B站月活用户同比增长40%；移动月活用户同比增长46%。此前，b站上市招股书显示，用户日均使用时长达到76.3分钟，第十二个月正式会员留存率超过79%。
b站的“破圈”归根结底与b站的“去二次元”有关，当然这里的“去二次元”并不是指b站不再以二次元内容和二次元用户为中心，而是b站正在从一个分层的“二次元”视频网站逐渐转变为一个综合性的视频娱乐网站。
b站的“去二次元化”、“去游戏化”。
其实b站酝酿“去二次元”“去游戏化”已经很多年了。
2015年，相关数据显示，b站手游收入约8600万，占收入的65.7%；到2017年，b站营收突破20亿，其中83.4%来自游戏，其中以其所代表的单款游戏《FGO》为主——它贡献了72%的游戏营收。
游戏收入占比过大，收入类型过于单一，对于b站来说是非常危险的，参考第九城市的结局，越做越大的b站，单纯依靠单一游戏的代理是必然的。b站要想继续发展，必须向多个方向发展。
当初b站的核心思路是增加变现渠道，最终达到不单纯依赖游戏收入的目的，即“去游戏化”。但在实际行动中并没有统一的思路来引导现金，而是在很多方面不断尝试，比如b站推出线下活动品牌哔哩哔哩宏链、官方淘宝店铺、旅游品牌Bilibiliyoo等等。
其中，有一些部分成功帮助b站变现，典型的包括BML。到目前为止，BML已经在不断的打磨中成为一系列深受b站用户欢迎的线下活动品牌。据悉，2018年b站BML VR演唱会20分钟内售出约90%的门票；想去2019BML VR标签的人数超过10万。直播当晚，2019BML VR在线观看人数突破600万。
当然，b站的动作也有一些争议的部分，比如b站推出的旅游子品牌Bilibiliyoo，主打赴日旅游定制产品，主打“圣地邮轮”概念。然而，这款产品在定价和服务体验上却遭到了部分用户的“吐槽”。
除此之外，b站还有一些“神奇”的举动，最典型的是2016年命名为上海男篮，为了吸引更多的体育用户，更名为上海篮球队。然而，经过几年的合作，2019年，上海男篮启用了“上海久事男篮”的新队名，这意味着与“⭧⭧⭧⭧".”合作的终止
以内容打破圈子，PUGC模式独树一帜。
从2018年开始，b站的破圈路径逐渐清晰——以内容为核心的破圈。相比原来专注二次元内容，现在的b站在生活、影视、教育等方面扩充了内容容量，提升内容质量。
总体来说，b站在内容领域的扩张分为两条路径——UGC和PGC。
挖掘UGC领域的资源是b站独有的属性。庞大的UP主资源是b站相对于其他长视频网站拥有的绝对优势。因此，b站打算在内容本身的挖掘上继续开发主要资源。
2018年1月，b站推出了一系列UP主激励计划，符合条件的UP主可以获得福利。同年年底，b站举办哔哩哔哩POWER UP年度UP大师奖。从创意、影响力、口碑等综合维度评出100位UP大师，对当年数据表现突出者进行表彰。这100位UP大师也被网友称为“百强UP大师”。
到目前为止，b站已经选出了两位百强UP主。从榜单的变化来看，生活类和科技类的百强UP业主数量明显增加。这个结果是UP在这两个领域的创造力、影响力和口碑成长的结果。在b站越来越支持UP的背景下，也体现了b站对科技、生活等领域内容创作的支持。
在PGC内容领域，近年来b站投入大量资金购买影视内容。比如2018年b站购买哈利波特系列电影版权，2019年成龙的《永不服输》、《卧虎藏龙》、《赌神》、《功夫》等上架；2020年，《魔戒》三部曲，《霍比特人》三部曲等多部国内外经典影视作品上架。此外，纪录片如《蓝色星球》、《地球脉动》等。以及Genese Jr. Channel、师范学院美丽西班牙旅游等综艺作品。也在b站展出，虽然部分作品标注为“会员”，意味着b站会员可以观看内容，明显意味着丰富会员权益，但b站积极拓展PGC内容也无可厚非。
在直播内容方面，b站还不惜重金“买下”了前“大鱼姐姐”提莫风和《英雄联盟》全球总决赛在中国的三年独家直播权，丰富了直播内容。
此外，b站还积极探索与其他影视内容专业机构的合作，在线推出相关内容，共同培育和孵化UP的主要资源。2018年，9 B站宣布与探索频道达成合作，推出探索专区。双方在内容合拍上也有相关规划；2020年1月2日，b站与QQ音乐达成深度战略合作，共同扶持优质音乐人和音乐作品...
另一方面，b站也开始探索自制剧等内容，并作为制作方，参与非正式梦话、哔哔声计划等多种内容的制作。最成功的是b站2019元旦晚会，依托b站丰富的UP主力资源，以较低的成本收获了4600万的播放量。
在b站“PGC”+“UGC”的PUGC模式下，b站的ACG二次元内容依然火热，但生活娱乐内容明显增多。2020年疫情期间，学习视频内容爆发，b站也借机吸引了众多优质教育UP大师——网络名人大学老师罗翔入驻b站，一天之内粉丝突破60万。
“破圈”的结果
PGC和UGC携手，让B在打破内容圈层上取得了显著的成绩。最直观的结果就是用户的变化。
统计显示，2016年b站超过50%的用户年龄在24岁以下，其中17岁以下的青少年占比超过35%，29岁以上的中青年用户仅占10%左右。到2018年，b站的主要用户仍然是24岁及以下的青少年。最明显的变化是在2019年。主动破圈后，b站中青年用户占比大幅提升。相关数据显示，2019年b站25岁以上用户占比超过60%。
数据来源:b站UP主要小电视科技频道，结果基于19968个b站用户的行为样本。
但b站并没有因为中青年用户的增多而明显改变其二次元和娱乐氛围。相关统计显示，2018年b站的用户标签中，数量最多的是“游戏狂”，其次是“动漫迷”和“闲情佛性生活”。
2018-2019年b站“广告业务收入”变化情况
主动“破圈”，补充内容带来的新用户和流量，直接帮助b站的广告收入提升。b站2019年财报显示，2019年Q4B站广告业务收入2.9亿，较上年增长81%。
同期b站在直播领域的投入也带来了直播和增值业务收入的增长。2019年第四季度财报显示，直播及增值服务收入5.7亿元，同比增长183%。从营收来看，b站的营收正在摆脱单纯依靠游戏支撑的局面，多元化增长。
下一个艾腾友？
b站积极的成长战略和取得的成绩，让很多人认为b站可能会取代优酷成为国内前3的视频网站之一。
虽然b站作为国内地方视频网站的后起之秀，近年来吸引了无数粉丝。但直接对比腾讯视频、爱奇艺等发展多年的长视频网站，就有点“打孩子”了——b站还处于成长期，用户还有较大增长空，内容生态有待完善。
对比用户数，爱奇艺财报显示，2019年底爱奇艺会员总数达到1.07亿；腾讯此前公布的数据显示，截至2019年底，腾讯视频平台日均覆盖人数已超过2亿，付费会员数超过1亿；同期b站官方用户6800万，主要会员只有760万。三者相比，b站和爱奇艺、腾讯视频的官方会员数量还有较大差距。
在内容投入方面，我们或许可以一窥b站的财报，相关数据显示，2019年b站净亏损12.88亿元，比2018年的亏损增加了6.2亿元。目前已知b站在内容版权上最大的投入是斥资8亿拿下英雄联盟世界锦标赛三年独家直播版权。但相比爱奇艺数百亿的内容成本，这些投入在b站还是“太年轻了”。
此外，最核心的一点是，b站积极培育的PUGC生态不同于爱腾优主力的PGC内容生态。对于长视频网站来说，PGC内容主要来源于版权购买和自制剧。目前，爱奇艺和腾讯视频已经逐步建立了从IP开发到视频内容制作的产业链。尤其是腾讯视频，依托阅文集团的线上IP资源、腾讯影视制作发行等资源，建立了较为完整的IP内容开发流程，打通了从IP制作到变现的环节。比如2018年，腾讯影业联手阅文集团打造的剧版《将夜》，最终收获了超过30亿的播放量。
另一方面，b站更注重“PGC”+“UGC”的PUGC生态。一方面，b站正在通过合作、版权购买、自制剧等方式积极补充PGC内容另一方面，b站还拥有丰富的UP主力资源，即UGC内容资源，这是其他视频网站无法比拟的。
所以，与爱腾优秀的PGC长视频网站相比，b站有着完全不同的模式，在国内没有成功的先例。所以b站还是在混战中成长。
但这种模式有长视频网站没有的优势也是可以理解的——成本低，互动性强。b站不需要支付大量昂贵的版权费用就可以获得丰富的内容。同时，star UP车主自带流量，为b站带来更多活跃用户资源。
整体来看，b站是以二次元内容起家的，受众群体相对年轻。在强大的用户粘性下，b站正在主动抓住年轻人和他们的“口袋”。根据其2019年用户数据，30岁以下用户超过70%。其中，视频内容的主要消费者——80/90后用户的比例正在逐渐增加。
韩国KBS热播剧《王者永远的王者》删减完整版
但目前b站这种模式存在很多风险，版权问题是最大的隐患之一。目前b站内部仍有不少“盗版”资源——钻审查制度的空子，在3-5分钟内将与其他平台正版视频内容结合的系列视频内容切割。
因此，对于b站来说，如何高效利用资源，如何有效监管UGC内容，未来能否争夺热门IP内容，是其在PUGC模式下成长路径需要考虑的重点。
