作者|马成编辑|罗丽娟
“跑马圈地的时代已经结束，要保持增长，就必须与每一个缺口进行斗争。”爱奇艺创始人兼CEO龚宇在爱奇艺世界大会上提到过。
上市一年的爱奇艺，要实现盈利，不仅要争取流量、会员数量，还要争取优质内容。
5月9日，龚宇抛出两个重磅消息:宣布电影原创计划，着力打造原创内容；构建app矩阵，从垂直领域入手，获取增量用户。
爱奇艺的原创电影很有诚意。“爱奇艺的成本先出来，让大家没有亏损的风险。”龚宇提出“原创电影项目”参与电影担保，将一部分票房收入分给内容合作伙伴。与此同时，爱奇艺还将提高影院账户的份额。
流媒体平台布局电影市场已经成为当前的发展趋势。此前，亚马逊的《海边的曼切斯特》和网飞的《罗马》等电影已经获得奥斯卡奖。
与网飞的零窗口发行模式相比，爱奇艺的做法更加温和。龚宇认为，窗口期将得以维持。“但当影院收入达到可以忽略不计的程度时，内容就会立刻上线，此时总收入可以最大化。”
图为爱奇艺“原创电影项目”
再加上之前提到的跨屏落地和进军家庭娱乐领域的策略，爱奇艺正在全面接近网飞。
同时，龚宇首次强调了“APP矩阵”的概念。除了一个以“爱奇艺视频”为核心的超级APP，爱奇艺还推出了10多个重要APP。
“这些app不再依附于主app，而是要在垂直领域获取用户，天花板可以更高。”龚宇坦言，在流量增长缓慢的情况下，急需找到爱奇艺视频APP用户之外的增量市场。据了解，目前“爱奇艺文学”的会员只有50%来自爱奇艺视频。
图为爱奇艺品牌矩阵。
授权PGC、MCN机构、新锐作者等。、“爱奇艺”还推出了“新叶计划”、“开心雨计划”等。“新叶计划”针对1000名新原创作者，给予数十亿流量、百万奖金和官方荣誉支持；“欢乐雨计划”将评选出10000条优秀原创内容进行专属奖金激励。
从2018年第三季度开始，爱奇艺付费会员收入已经超过广告收入。“今年付费用户肯定会过亿。”龚宇对此持乐观态度。
龚宇提到，视频网站最贵的部分——版权购买，已经过了非理性竞争的阶段。“希望收入增速大于投资增速，带动爱奇艺更早盈利。”。
爱奇艺在纳斯达克上市后，已经获得两轮债转股，获得约40亿美元融资，主要来自海外投资者。随着网飞的快速发展和迪斯尼等公司的进入，流媒体在全世界范围内得到了更多的关注。“我们比网飞幸运，至少我们在国内没有来自传统行业的竞争对手。”龚宇叹了口气。
5月10日，龚宇在爱奇艺世界大会期间接受了几家媒体的采访。以下是采访节选。
“一鱼多吃”，付费会员将成为主力。
媒体:面对广告和流量增速的放缓，你认为当前视频网站的想象空间在哪里？
龚宇:我们是一种吃多种鱼的商业模式。本质上，我们投入一元钱做IP。IP有多种形式，包括视频、小说、漫画等。其实我们并不在乎哪种形式的作品产生第一和第二收入。
过去爱奇艺的第一收入来源一直是广告，尤其是品牌广告，天花板比较低。此前电视行业统计1000-1500亿元。虽然这个行业还在大比例增长，但是相对于整个广告市场来说，天花板太低了。我们采取了一些措施，如转移一部分广告库存来影响广告，但这需要技术发展和市场认可。
去年第三季度，会员收入超过广告收入。现在会员收入的上限更高，成长时间也会更长。我们也对它寄予厚望。我们希望带来比边际成本更多的边际收入，解决我们的会员和广告业务仍然亏损的问题。
媒体:关于会员数量，现在是否有增量市场转向存量市场的趋势？
龚宇:我们的商业模式是首先吸引免费用户，然后将他们转化为付费会员。支付的渗透率在逐渐提高。中国网民数量连续三年个位数增长，已经到了发展平台期。这对我们的免费用户影响最大。现在我们要把免费用户变成付费用户。
到去年年底，用户每月付费超过8700万，今年肯定会超过1亿。更准确地说，这叫付费账户。一个人不仅买爱奇艺的付费账号，还买优酷、腾讯，甚至有人买芒果，所以现在整个行业的付费账号数量已经过亿。我们目前的统计是，平均一个人买1.2个账号。未来空来自三个维度。第一维从不付费，现在变成了付费用户。第二种是从原来的人那里买账号，变成1.2，1.3。最后可能接近2，西方国家可以达到2以上。第三个维度是增加购买时间。目前爱奇艺用户平均一年买8个月，未来有可能买12个月。这三个维度同步增长。
“保证原片”
媒体:原创电影是今年的创新。爱奇艺现阶段对电影的整体规划是怎样的？
龚宇:爱奇艺平台的成员有两大主力，一是国产院线电影，二是网剧。留存因素很多，新内容不断上线，肯定是留存的重要原因。一些经典剧也是留存的原因，还有一些用户体验，无广告等等也是留存的重要原因。
头片是院线电影。上市后，我们现在腾出精力和资源，包括人和钱，去冲击院线电影。
目前院线电影的制片方和投资方的主要收入都来自于院线，而我认为虽然未来院线会有所改变，但是它在院线行业的价值将会长期存在。因为院线电影的价值不仅仅是看电影，还有社交或者吃喝玩乐的各种功能。电影院这个渠道是不可忽视的。
媒体:原片计划有什么特点？
龚宇:就生产商而言，如果他亏损更多，赚得更少，我们会保证他的底线和成本。他也想赚钱，想盈利。他也想从票房中获得更多的利润，然后分一点票房利润。当然，这个比例不可能超过一般院线电影的30%。
对于影院来说，中国的渠道成本很高。北美成熟的市场渠道成本低。比如苹果要抽取全部APP消费的30%，这在中国渠道其实是低的。但目前国内电影院的比例只是最终票价的50%多一点，我们就提高几个点，对他们来说负担会小一些。
媒体:原版电影的灵感来自网飞吗？
龚宇:不完全是。网飞所做的是取消电影院的窗口期，给电影院足够的时间来吸引他们的观众。但是我们还有一个窗口期，我们会利用我们的宣传资源向他宣传，这样电影院的收入会更高，上座率也会更高。同时通过降低票价，提高上座率，增加观影人数，有可能把蛋糕做大，让两个窗口期科学完美匹配。
至于什么时候会看到原片项目的成果，因为创作周期太长，今年很难出成果。估计要到明年甚至明年下半年才能出点成绩。
“每一个缺口都必须争取”
媒体:爱奇艺在产品矩阵中的整体风格如何？
龚宇:从今年开始，爱奇艺不再是一个附带其他应用的超级应用。现在，它真的需要改变它的矩阵。原来dau过亿的应用只有一个，就是爱奇艺app。未来至少有2000万到3000万的dau，我们也不指望一两年能有两三个过亿的app，因为整个中国互联网行业很少有过亿的app。
举个例子，比如爱奇艺阅读，我们只是把一些在爱奇艺主APP里看网络小说的铁杆用户转移到了APP里。后来发现流量特别低，DAU2亿，很难再涨了。这个需要在市场上找，还得按照独立APP的运营模式来开发，而不是一个从属APP的模式。
爱奇艺版主要是实验性人工智能技术方向，简化娱乐方式，降低娱乐综合成本；Chibabu是一款针对儿童的学前主APP。这些孩子可能永远不会去爱奇艺视频，但我希望他们去千叶吧，因为操作界面更适合幼儿，也更容易被家长掌控，内容更严谨、健康、绿色；Dada是针对二次元用户的，我们也希望成为那个行业的主流应用之一。
原来爱奇艺没有这个目标，现在全面布局，这是最大的变化。
媒体:新产品叫Pada，主打二次元内容。现在市场上需要第二个哔哩哔哩吗？
龚宇:这个以内容为导向的市场没有老大包揽一切的规则，就像我们三个竞争来竞争去。我们认为，这个市场将来不会是寡头垄断、老板包揽一切，哔哩哔哩一家独大的局面一定会给其他各方留下机会。
但是从调性上来说，如果你单纯的抄袭哔哩哔哩，你会100%亏损，就像一个特别厉害的互联网公司不停的抄袭Tik Tok和西瓜，不可能有钱。创新是必要条件。
“我们比网飞幸运”
媒体:流媒体的竞争从去年到今年变化很大。市场对流媒体的期待是否已经提升到了一个新的维度？
龚宇:上市后，爱奇艺的大部分投资者来自北美和欧洲国家。他们认为这个行业很有前景，因为很多巨头都进入了这个市场，包括迪士尼。网飞没有我们幸运。他的成功在于他比那些巨头动作快，打开市场快，但是巨头会活过来，市值高，现金流好，实力太强。一旦活下来，会对纯新媒体公司形成压力。
但中国的情况不同。中国的传统行业不是很成熟，就像阿里巴巴是中国零售业的一个巨大的巨头。但在北美，亚马逊至少在第一个十年或十五年内要比阿里巴巴困难得多，因为它有很多沃尔玛、家乐福等传统线下零售商。
媒体:你提到从2018年8月开始，爱奇艺的剧购成本和内容成本开始大幅下降。烧钱大战要结束了吗？
龚宇:只能说已经过了非理性阶段。现在整个行业都意识到抢是没有意义的。大家都花的太多了，还有学费特别不公平。当这个数字达到一年200亿或者300亿的时候，大家都会非常谨慎。很多人也发现有些开销毫无意义，变得理性。
前几年人民币投资市场过度，泡沫太严重。许多半成品或已经完成的作品太多了。也许从数量上来看，最近两年投资过亿的剧可能有几十部，但基本都亏了，质量特别差。成立草台班子拍出来的烂剧很多。
