贵州色谱创客空负责人江瑞是贵阳高新区知名的“点子”专家，创业经验丰富。2019年2月，贵阳高新区任命他为纳雍县电子商务中心副主任，支持当地双创和电商扶贫，希望通过新思路帮助当地群众真正脱贫不返贫。
“以前都是给农民送物资、培训、扶贫。现在能不能换个思路？”基于这一思路，江瑞和纳雍县电子商务服务中心成员共同组建了纳雍县创客空评审会，并最终成功引导成立了纳雍县首家创客空室——一心为大家空室，希望用创客空室模式孵化当地企业和农民，成功走上脱贫致富之路。电子商务，顾名思义，必须有商品和电子销售渠道。但是通过研究，电子渠道基本上是打不通的。“网上卖货，最基本的是三品一标，不然连超市都进不去。”江瑞说，在事业单位制定一套完整的标准的成本大约是4万元，而一个村只有10万元用于扶贫。不可能对每一种商品都有这样的标准。回到实体销售模式面临新的问题。目前市场上的超市基本都有自己的供应链。即使有的超市同意帮忙卖，给出的条件也比较苛刻。一是质量达标。二是实行压货制，即先统一进超市的货，销售多少结算多少。而纳雍没有冷库，无法实现农产品实时保鲜，压货制让农民难以接受。“山不来，我就去山。”纳雍县距离最近的省会城市贵阳只有160多公里，开车只要两个多小时。只要用对了方法，贵州货就能出山。江瑞对接贵阳六个社区，希望举办“纳雍电商贵阳社区快乐购”活动，让纳雍农民的特色产品以品鉴的方式加入到老百姓的购物清单中。然而，这一想法再次被当地农民拒绝。“品鉴会要求我们先发货，不给钱。如果它坏了，那不是我们的责任。我们不干！”当地农民大声疾呼。最终，电商中心87家合作社中，只有6家勉强同意参与。第一次品鉴会在会展城小区举行，几千个彩蛋很快被一扫而空。居民尝了之后确认是土鸡蛋，价格比超市便宜。他们马上加入了微信群，要求购买。这样通过使用品鉴加微信的模式，品鉴会传播到6个社区。截至目前，已建立8个微信群，共有7000多名网友。短短两个月，销售收入137万元。为了巩固这一批消费者，江瑞再次组织活动，带了100多人来到纳雍，让他们亲眼看看自己买的商品是怎么生产的，现场摘水果，吃鸡火锅。仅仅一个小时，游客们就拔掉了地里的萝卜和黄瓜。游客满载而归，当地农民被他们的购买力震惊了。这种新的扶贫模式重新树立了农民的信心，参与的合作社也逐渐增加到50多个。最重要的是，他们同意严格筛选商品，杜绝伪劣商品。有意思的是，合作的大佬们从一开始就不肯出面参加品鉴会，现在每次品鉴会都要有“燕子山”蛋的老板。这种线下体验，与线上电商深度融合的社群销售新模式，已被收录为2019数博会官网优秀项目案例。江瑞说，这个项目已经上报有关部门，希望把纳雍的扶贫模式推广到更多贫困地区，让他们脱贫致富。
李文文
贵州日报当代媒体记者蒲学光曾帅
编辑刘天元
编辑肖辉
