作者|王长生
生产|科技观察
这个财报季对很多中概股来说都不是很好，更不用说众所周知的客观因素造成的股价下跌趋势的影响了。但就各项增长数据指标来看，经过近10年的高速增长，整个移动互联网领域正面临新的挑战和转型。
视频是国内最热的互联网概念领域，也经历了百团大战。如今deus ex在这个领域真正的玩家只有爱奇艺，最多能算腾讯视频。其他玩家要么被卖作他用，要么被改造，要么消失。
北京时间5月17日，继腾讯、阿里之后，爱奇艺公布了截至2019年3月31日的第一季度未经审计的财报。财报显示，2019年第一季度，爱奇艺营收达70亿元人民币，同比增长43%，符合预期。值得注意的是，爱奇艺订阅会员数达到9680万，同比增长58%，98.6%为付费会员。会员已经成为爱奇艺收入的核心构成。
根据腾讯最新发布的季度财报，本季度腾讯视频的会员数几乎持平，为8900万。至于优酷，没有查到相关数据，但可以断定会员数在腾讯之后。
除了广告和会员服务收入，财报中反映的另一个重要数据是，本季度爱奇艺的其他收入达到9.825亿元，占总收入的14%，同比增长143%。事实上，从去年第一季度开始，爱奇艺的其他收入占总收入的比例就持续增长，从6%增长到14%。这个包含直播、游戏、商城、小说、动漫之类的板块，已经成为爱奇艺的重要收入来源，未来还会越来越大。这反映出爱奇艺的收入结构趋于多元化，“一鱼多吃”的商业模式成效显著。
1.打造和挖掘优质IP
众所周知，会员的成长离不开优质的内容。比如流媒体视频巨头网飞，收入结构单一，但仅依靠优质内容付费渗透率就高达46%，而国内视频平台付费渗透率仅占15%左右。显然这些平台还有很大的成长空。但基于与国外在内容布局、商业模式、用户习惯上的差异，国内视频行业相比网飞等单一营收结构有更大的发展空。
经过几年的竞争，爱奇艺在内容布局上已经有了自己成熟的体系，优质内容的持续流入成为其成员的核心驱动力。比如去年的爆款剧《颜夕宫的故事》，2019的自制剧《独家记忆》、《传记》、《黄金瞳》等，版权剧包括都好，你逆流而上，你知不知道你该绿，该胖，该红，该瘦等。，以及自制综艺包括《青春有你》、《青春之花路》、《我是歌手》等。，都被刺激到了。
但如果说自制和版权的收益和成本很难平衡，毕竟在播出之前，风险是未知的，两者能否成正比也是不稳定的。所以，选择一个好的IP很重要，想要获得更高的利润，就要努力实现IP的价值最大化。
在内容为王的互联网视频行业，一个好的内容IP不仅能吸引眼球，还能吸引资金，这也是各平台不惜抢夺优质内容版权或自制原创内容的原因。
爱奇艺采取的措施是“一鱼多吃”，即通过IP的联动效应，将一个优质IP拓展到更多领域，从小说到电影、电视剧、游戏、动漫等，打造优质原创内容。“一鱼多吃”就是从原来注重做“广”到做“深”来最大化其价值，从而优化以IP为核心的生态链。
以爱奇艺文学平台为例。平台孵化的小说——改编成影视内容或者轻小说改编成漫画——漫画改编成漫画——漫画改编成真人剧——部分视频内容改编成游戏。这是一个一对多的拆分过程，涉及的范围更广，从而形成一个生态。
这是爱奇艺发展的一个创新。它形成的生态可以让合作伙伴多赢，“一鱼多吃”的价值就在于此。
2.日益完善的生态矩阵。
爱奇艺有两个有价值的东西，一个是内容，一个是用户。就目前来看，无论是自制还是购买版权，爱奇艺在内容上都积累了大量优质IP。同时，爱奇艺也凭借优质内容，拥有超强的入口价值和领先的用户时长。于是，爱奇艺孵化了自己的产品矩阵。
在今年的爱奇艺世界大会上，爱奇艺除了以打造优质原创内容、优化以IP为核心的生态链为战略外，还公布了最新的产品品牌矩阵。
这个矩阵像一张网一样编织在一起，中间是爱奇艺APP，周围是覆盖娱乐生活全链条的多元化娱乐服务，包括银河猕猴桃、VR终端设备冒险VR、七八布、儿童服务、二次元APP、短视频矩阵产品爱奇艺极速版、大量视频和姜饼、爱奇艺泡泡粉丝社区、文学、漫画、轻小说等。原创内容IP是支撑爱奇艺整个产品矩阵的核心能力，用户跟随IP进入不同的娱乐服务。
可见，爱奇艺由点到面的布局，不过是未来盈利的尝试，与爱奇艺从“苹果树”到“苹果园”的发展战略是一致的。如今爱奇艺要利用自己的生态优势，将自己孵化的这些优秀IP改编成其他形式，进一步扩大自己的苹果园规模。
龚宇表示，爱奇艺产品品牌矩阵的形成，既是爱奇艺“苹果园模式”布局成果的呈现，也是其生态协同乘数效应进一步放大和“一鱼多吃”商业模式稳步发展的坚实基础。通过爱奇艺IP，打通不同的内容和服务，通过多产品品牌矩阵，在各个领域进行深度娱乐和精细化运营，满足用户需求，各种服务搭配不同的变现方式，实现总收入最大化。
爱奇艺有一个儿童频道“Chibabu”，面向0-6岁的学龄前儿童。操作更简单，几乎没有文字，内容全部由人工+人工智能选择，让画面、声音、价值观更健康。小学，中学，大学，这些人更喜欢动漫，轻小说，游戏等等。爱奇艺推出了Dada来填补这个市场。这时，一个优质的IP就可以衍生出相应的内容，满足不同人群、不同阶段的需求。
时至今日，爱奇艺的裂变过程仍在继续，爱奇艺的每一个频道都在从“苹果”变成“苹果树”，形成更多的小生态系统，反哺“一鱼多吃”，为其提供更多的生态场景。
3.爱奇艺独特的IP方法论
凭借优质的内容IP和日益完善的产品矩阵，爱奇艺正在“内容-用户-收入-内容”的道路上走得更远。为了实现IP价值的最大化，爱奇艺采取多种措施构建完整健康的生态闭环，以“一鱼多吃”的IP方法论让各方共赢。
面对优质IP内容的挖掘、孵化和培育，爱奇艺早已有了清晰的路径，那就是发挥自身作为综合视频平台的优势，打通小说-漫画-动画-实景剧-游戏-其他衍生内容的IP产业链，这两年不断丰富。
比如今年上半年推出的爆款游戏Croods，就是由一个动漫IP改编的。这款游戏在上线当天就获得了AppStore游戏榜第一名，并在iOS畅销榜和免费游戏榜保持了近30天的前十名。
除了游戏内容，爱奇艺出品的《无敌鹿队》《杜当漫》等低少年动画作品也广受市场认可。尤其是《杜当满》在网上播出前就成功签下了玩具授权，衍生品已经在全国各地上市。目前，该IP已与图书等多家业务授权方确定合作意向，未来将同步开发电子绘本、VR游戏等多品类产品。
围绕优质IP，爱奇艺也提出了互动视频标准，试图从上游IP创作者、内容制作公司、播出平台，逐步形成互动视频制作、分发、商业化的生态循环。而且这种内容表达可以让受众融入其中，提高用户粘性。
当然，除了充分证明IP的价值，业务的多元化发展也进一步探索了IP的变现。
如第一季热门综艺《青春有你》中，爱奇艺开发了该IP的全产业链，打造了400多个SKU衍生品，首创“综艺IP+线下粉丝站”的授权模式，联动购物中心在全国7个城市建设线下粉丝站，总辐射客流1200万。
以上也是爱奇艺优化创新的过程。在这个过程中，需要不断的实践和验证。在经历了从上游内容生产到下游IP衍生的阶段后，爱奇艺也在跟随市场变化进行自我调整，尝试在《苹果园》中种植新品种，因为内容形式之间的转换会越来越丰富和顺畅，相互之间的限制会越来越小。
所以围绕IP实现爱奇艺对未来的布局，形成爱奇艺独有的“苹果园”生态矩阵，再由这个生态矩阵实现IP的价值最大化，是一个循环往复的过程。当然，这个过程不是简单的重复，而是在内外部环境中不断调整优化，才能离盈利更进一步。
正如龚宇所说，在战略上，爱奇艺将继续专注于生产优质原创内容，完善以IP为核心的内容生态，这将是爱奇艺未来几年发展的关键因素。
