“我去年生下了鲍尔。我一般不会来店里在家带孩子。活动当天我去店里看了一下。顾客真是一波接着一波，店员忙得连水都顾不上喝。”回忆起那天的盛况，李村镇的店主乔感叹道。据了解，3月16日至3月17日两天，李村店销售额突破40万。
10平米移动洗澡机店营业
“我特别佩服他。我白天上班，下班后在店里帮忙。”在老板娘的心目中，我老公老高是一个很有韧性和进取心的人。
“我们真的从零开始。从最初的10平米工作室到今天，一路走来很不容易。”回想起当初的艰辛，高老板感慨了一声。
回到2013年，夫妻两人从朋友那里借了五六万，租了一个10平米的店面，做起了移动洗澡机的生意。“我老婆从怀孕开始就失业在家带孩子。当时大宝两岁多，想找点事给她做。没想到最后成了我们的终身事业。”想起当初的决定，高老板也觉得有些不可思议。
创业不是一帆风顺的，尤其是像高老板这样的白人。“一开始，为了找到合适的供货渠道，我们走访了很多地方，有一次遇到一家皮包公司，损失很惨痛。”这一事件也让高马德老板意识到一个可靠的供应链是多么重要。
经验是宝贵的财富，这对夫妇的商业眼光和才华开始显现。白天高老板送老婆去市场宣传，下班后夫妻两人一起发货。“两三个月的时间，我们卖出了上百台移动洗澡机，还了之前的贷款，赚到了人生的第一桶金。”乔回忆道。
“她之前的工作是销售，创业初期基本都靠她。”说到当初10平米的工作室，高老板也很感慨。在两人的妥善经营下，生意越来越好，10平米的工作室换了好几次。到2015年，夫妻俩已经是当地某一线厨卫品牌的区域代理商。
在他们事业大发展的背后，有一个问题一直困扰着夫妻二人。
从金九银十到全年都是旺季。
“别看老高。他平时话不多。他心里比谁都清楚。他平时教孩子数学。”据高老板介绍，由于单一品类的限制，门店旺季持续时间较短。一旦旺季库存消化不了，剩下的积压货会严重影响门店的资金周转。据他们回忆，一年一度作为传统专卖店，我们做一些类似“金九银十”的旺季大活动，销售额基本占到全年的一半以上。况且，即便是淡季出去宣传，效果也不大，这无疑是对门店资源的巨大浪费。
零售云的故事可以追溯到2018年。高老板带老婆去产检的时候，在报纸上看到了零售云招商的新闻。经过咨询，零售云分享了苏宁的仓储物流和完整的供应链，先卖后收的模式，完善的服务运营团队，让两者都非常认可。“有了之前的亏损经验，我们对供应链非常谨慎，苏宁这样的大平台显然更靠谱。”
你不动，就得动。打定主意后，高老板的店铺进入筹备过程。从选址到装修，很多事情都是高老板自己做的。“开业时间定在3月份，大年三十他在店里忙着装修。”虽然在家等着送货，乔李娟也看到了丈夫的一举一动，零售云的工作人员也在这个过程中提供了很多帮助。2018年3月，店铺如期开业，开业三天就卖了30多万。销售的爆发力让他们两个很开心。“开业三天的销售额，能和前年做的持平！”
到今年3月，高老板的店已经开了一年了。用高老板的话说，“接入零售云后，品类扩大的门店没有旺季，月销售额等于甚至超过上一年的销售额。”完善的供应链让店铺每季都有相应的产品销售，加上零售云对销售活动的统一规划，我们再也不用像以前那样熬夜设计活动了。
门店活动正值本地空旺季。虽然当地市场竞争激烈，但李村店的业绩依然突出。“顾客太多了，他们忙得连早餐都顾不上吃，”店员小宋说。
有几天，晚上9点下班是家常便饭。“生意非常好，我下班回家后还在做活动，”店员高笑回忆道。更可喜的是，很多顾客在多方比较后，最终选择在自己的店里下单。“我们店的商品种类齐全，即使没有样品，也可以引导顾客在云货架上购买。对于客户指定的产品，我们也可以通过先卖后挑的方式满足他们的需求。”40多万的抢眼销量也证明了零售云模式在当地的先天优势。
形势大好，无忧，老大。
“别说我妻子感到惊讶。当晚到店的时候还挺惊讶的。”谈及此次活动，高老板表示，第一家店的成功也让高老板萌生了开第二家店的想法。最近第二家店刚开业，他在第一家店待的时间不多。“有了第一家店的销售积累，我们开第二家店的时候几乎没有借过钱。”不仅如此，有了之前的合作经验，高老板把很多事情交给了负责这次开店的零售云团队。用他的话说，他现在做老板真的很省心。
“虽然以前的生意现在不做了，老客户知道我们开了苏宁，但是他们更认可我们。”想起过去，这对夫妻充满了感激之情。
“现在正赶上好时候。我们这个区域是政府重点发展的区域，周边有很多新社区，需求量很大。可以说是天时、地利、人和的相遇了。”形势很好，零售云跟他们的缘分还会继续。
