核心:
内容营销是指以营销为目的，以内容为载体的商业传播行为。随着各种内容时代的发展，内容营销的种类和类型越来越丰富。尤其是网络内容时代，内容营销在传播中的爆炸效应频发，内容的长尾价值凸显，产品与效果的结合越来越紧密。各互联网平台也开始探索创新内容营销的布局，带来更加丰富多彩的内容营销玩法和生态。
内容营销概念的定义
内容营销:以营销为目的，以内容为载体的商业传播。
本研究报告中的内容营销是指以营销为目的，以内容为载体的商业传播行为。可以是营销信息的二次加工与独立内容的结合，可以是独立内容的创作与营销信息的添加，也可以是营销信息的包装，作为用户自发讨论和复制的话题。具体来说，不同的内容形式有不同的内容营销呈现形式，共同构成了丰富多彩的内容营销生态。
策略1:传播的爆炸效应
社交传播拉长了内容的营销价值，传播设计是未来战略的重点。
互联网重构了用户浏览内容的习惯偏好，基于社交媒体的去中心化内容传播成为重要的传播方式。因此，内容营销的力量不再仅仅作用于内容本身，而是深入到内容传播的所有链条和场景，甚至创造新的衍生内容来服务于内容营销，最大化内容营销的传播效果。可以说，广告主未来内容营销的战略重点，不仅仅是思考如何在内容中更好地呈现营销信息，还要思考如何在内容之外设置更多的营销信息传播点，让内容营销本身可以被讨论和分享。
策略二:内容的长尾价值
头部内容稀缺，营销信息密集，小而美的内容可能成为主流。
随着媒体环境的丰富和用户内容偏好的多样化，打造覆盖各圈层主流受众的头部内容会越来越难。而少量的头部内容变得越来越珍贵和稀缺，也成为各大广告主热衷的内容营销伙伴。另一方面，过于密集的合作品牌和营销信息也会分散用户注意力，影响实际营销效果。从内容营销的角度来看，虽然未来头部内容的营销价值仍在，但广告主要结合自身的品牌特点、目标受众和营销诉求，寻找小而美的中长尾内容进行内容营销合作，不仅可以有更多的创意空，还可以对垂直领域的用户产生更深层次的情感链接。
战略3:评价的质量和有效性。
营销不仅是品牌传播的工具，也是未来转型的重要渠道。
内容营销可以承载更深入丰富的营销信息，同时可以与内容产生更强的情感共鸣。因此，目前广告主对内容营销的价值预期仍主要集中在打造品牌形象、传递深度营销诉求、建立用户情感链接的目标上。随着媒体的不断发展和努力，内容营销的价值开始突破品牌传播的束缚，广告主对销售转化的诉求通过增加内容消费属性、加强即时转化的便利性、打造消费内容场景等方式得以实现。因此，未来广告主对内容营销的价值认知和评价体系将更加丰富和成熟，更加全面地评价内容营销在各个维度的营销效果。
弹幕视频网
打造独特的优质硬核二次元娱乐社区内容营销生态。
AcFun弹幕视频网是一家成立于2007年的综合性弹幕视频网站。近年来在形式层、服务层、内容层全方位发力，打造独特的优质硬核二次元娱乐社区内容营销生态。
形式上，AcFun开发了丰富多样的内容营销形式和方式，为广告主提供了更多的营销选择和创新空；
在服务方面，AcFun打造了一站式内容营销服务解决方案，为广告主提供更便捷、更全面的营销服务；
在内容方面，AcFun通过持续的硬核二次元内容输出，形成了良好的社区氛围，为广告主提供了良好的内容营销土壤。
构建内容矩阵，逐步引导用户参与，全面普及营销信息。
2020年，AcFun与元素地牢展开内容营销合作，推出“傲岸Acniang闯关东-地牢挑战赛”。通过ACNiang IP、OGC、PGC、UGC等。，形成了内容矩阵，在a站平台展开了元素地下城的深度全面的营销信息传播。一方面，引入宏碁喜爱的ACN IP形象，以及定制符合AcFun用户喜好的视频内容，将更大程度地吸引用户的关注和兴趣；另一方面，通过挑战赛征文和投票的活动设计，吸引用户参与内容制作和互动，对元素地下城的玩法和特色有更深入的了解。截至活动结束，内容营销活动累计实现2315万次活动曝光和33793次用户互动，吸引了超过6万名用户交换痘痘皮肤，为元素地下城的线上宣传造势，全面深入地传播和普及元素地下城游戏的玩法和特色。
爱奇艺
围绕原创、社交、技术、价值观，布局长视频内容的营销生态。
作为拥有大量长视频内容资源的在线视频平台，如电影、电视剧、综艺、动漫等。，爱奇艺在内容营销上的布局思路，通过不断的探索和创新，逐渐清晰。提出爱奇艺的“OSTB”营销方法论，从原创内容、社交传播、技术赋能、价值营销四个方面进行内容营销的生态建设。
1)内容方面，爱奇艺不断强化原创内容能力，通过自制剧、自制综艺等内容的开发，构建差异化的内容生态；
2)社交方面，爱奇艺挖掘内容产生的社交问题，借助泡泡、弹幕与用户进行充分讨论；
3)技术方面，爱奇艺开发多种AI技术赋能内容营销。通过“绿镜”、流量预测系统、智能编辑系统、智能AI舆情监测系统等多项技术产品，营销信息更加智能化，与内容和用户精准结合；
4)价值观方面，爱奇艺不断强调社会问题、传统文化、新潮文化等内容价值观的标签，提高用户对内容的认可度，从而提高内容营销的质量。
联合自制综艺《青春有你2》，与品牌建立全方位绑定。
2020年，爱奇艺推出原创自制综艺《青春有你2》，并同步与蒙牛果粒展开深度全面的内容营销合作，旨在帮助蒙牛果粒提升品牌知名度，传递品牌形象和品牌价值。在爱奇艺的综艺内容创作过程中，无论是背景、道具、内容中的剧情植入，还是观看过程中的补丁、创意插入，蒙牛果粒都与内容紧密绑定。同时，爱奇艺还开发了多个场景展示内容之外的营销信息，包括社交平台话题讨论、线下活动产品展示等。
第一财经
基于全媒体矩阵，提供全面、专业、高效的内容营销服务。
第一财经成立于2003年，是中国极具影响力的财经全媒体集团。旗下媒体包括第一财经电视台、第一财经日报、第一财经杂志、第一财经新媒体，日活用户和受众超过1000万。
在内容营销的布局上，第一财经秉承全面、专业、高效的宗旨，基于专业的采编团队和自身的全媒体发布平台，以及丰富的内容营销服务场景和多元化的内容营销形式，为客户实现内容策划、内容制作、内容传播的全流程内容营销服务。
此外，第一财经一直在将优质内容IP化、常态化，从接单式、响应式的策划转变为内容IP的主动策划、主动运营以及内容IP的衍生合作，提高合作效率，为广告主提供更丰富的内容营销空。
推出云上直播形式，定制主题内容，强化品牌形象。
2020年，协同工作成为疫情背景下的重要场景。第一财经合作舒菲创建了一个直播内容营销活动，旨在帮助舒菲在许多协作会议工具应用中建立更专业的品牌形象，并传达新一代的工作和管理理念。结合《云上相遇——企业抗疫生存指南》系列直播，第一财经为舒菲定制了“管理未来，飞越8小时”的话题，邀请企业家、学者、一线行业参与者，通过“应对未来管理的快速变革”、“直播搅动的新零售趋势”、“疫情下还适合创业吗？“三场直播活动共实现超过610万的宣传流量，传递并强化了舒菲的品牌形象。
秦宝宝
基于垂直用户群体优势，构建一站式内容营销体系。
宝贝亲创立于2012年，是一家专注于为年轻家庭提供育儿服务的家庭育儿场景品牌。依靠对年轻家庭垂直用户群体的深度触达和附着，以及一站式的内容营销体系，为母婴、汽车、美妆、家电等多个行业的广告主提供全面的营销服务。
亲宝宝内容营销体系围绕用户的消费路径展开。首先，AIRS2.0系统帮助广告主找到更精准的用户群体；
其次，通过C-Hub对用户进行充分的内容渗透，多场景进行品牌内容布局，结合人格化策略和转化路径植入，帮助品牌主与用户建立深度情感链接，增加品牌变现机会；
最后通过S-CRM，将深度链接的用户沉淀为用户数据资产，进行长期的持续培养和互动，实现用户全生命周期的深度营销。
结合C-Hub内容营销体系沉淀品牌内容资产。
C-Hub是亲宝宝打造的一站式服务内容聚合系统。通过品牌站内品牌资产的全方位沉淀，打造集流量触达、内容营销、闭环交易于一体的品牌专属服务。在具体的营销服务中，亲宝贝整合平台上的多个场景作为客户内容营销的阵地和触点，同时结合多种形式的内容营销，对用户进行全面持续的营销传播和影响。以亲宝宝和嘉宝的内容营销为例，匹配不同形式的内容营销，如动态互动、导流活动、打卡活动、口碑评价等。，通过品牌动态、品牌故事、活动、口碑评价等多重场景，帮助嘉宝与用户建立更深层次的链接，沉淀品牌内容资产。
QQ音乐
挖掘音乐内容的长尾场景，建立更丰富的音乐内容营销生态。
QQ作为在线音乐平台，打破了单一音乐内容和催化剂场景的限制，引入综艺版本内容进行全面声音联动，以自制IP打造新综艺，并成立音乐社区引导UGC氛围。建立了更加丰富多元的音乐内容生态，也为基于音乐的内容营销布局带来了更多的价值和空。一方面，QQ音乐不仅在内容上包含音乐本身，涵盖短视频、图文等多种形式的内容，也为内容营销带来更多创意空；另一方面，QQ音乐延伸了平台使用场景。用户在平台上除了日常听歌，还有追综艺、榜单投票、社群互动等多重使用场景，为内容营销提供了更加多元化的营销触点。
全面声音联动，延伸内容营销场景，加强品牌曝光、互动和转化。
2020年，QQ音乐坚持音综联动的思路，与《创意营2020》建立合作，还以蒙牛纯真的品牌名称展开了一系列内容营销布局，在综艺内容营销的基础上，进一步推动其在曝光、互动、转化等方面的营销效果。
1)曝光层:通过音乐单曲等版权内容的合作，延伸用户对内容和营销信息的关注，增加品牌的曝光机会和范围；
2)互动层:QQ音乐在平台上设置投票等活动，吸引粉丝的积极参与。同时将互动形式与品牌信息相结合，加深用户感知。截至2020年6月10日，专题页和C位列表页已经帮助蒙牛实现了千万级的曝光，收获了650万次点击互动；
3)转换层:QQ音乐在投票页面设置跳转链接，定向到蒙牛纯珍小程序。截至2020年6月10日，QQ音乐已为蒙牛纯珍小程序直接导入400万PV流量。
什么值得买
依托成熟的消费内容生态，在内容营销上推动产品与销售的融合。
什么值得买成立于2010年。十年间发展成为全品类消费决策平台，构建了集产品、销售于一体的成熟消费内容生态和内容营销布局。一方面，有什么值得买的？继续深化内容生态建设。通过PGC、KOL、UGC内容的全面渗透，营造了优质的社区氛围和消费场景，为内容营销的产品和销售一体化布局提供了土壤。另一方面，什么值得买不断丰富内容营销玩法，通过资讯、测评、榜单、线下店铺探索等多种形式的内容营销，为广告主提供产品-销售整合营销服务。
整体布局PGC、KOL和UGC内容，兼顾品牌传播和销售转化。
2020年，什么值得买与JD.COM共同启动“齐静宝藏”主题内容的营销合作，旨在帮助JD.COM数字3C品类中腰商家获得更多的用户曝光和销售转化效果。在执行的过程中，有什么值得买的？围绕PGC、KOL、UGC展开内容营销布局:
1)PGC内容方面，为活动定制资讯、评价、榜单内容，建立站内内容沉淀；
KOL内容方面，结合专业人才打造测评、种草活动，全方位分享产品内容，引导用户注意力；
UGC内容方面，设置了定制话题、晒区、场景公测等板块，激发用户进一步的交流、互动和口碑转化。截止到活动结束，《齐静宝藏》的内容营销已经带来了618万+总PV量和66万+总互动量的品牌效应。同时，在销售转化效果方面，累计GMV超过1.77亿，累计订单数超过41.9万。
小红书
构建生活方式分享内容生态，构建内容营销产品矩阵。
小红书成立于2013年，布局基于年轻人生活方式平台的内容社区，让用户通过短视频、图片、文字记录和分享生活，并基于兴趣形成互动关系。目前，小红书已经通过PGC、UGC、PUGC的整体布局，建立了成熟的内容生态，其中UGC是小红书的主要内容来源，这也让小红书具备了很强的社交属性。小红书也是基于以生活方式分享为核心的内容生态，构建内容营销体系和玩法，通过PGC、PUGC到UGC的内容触达，在消费生活中不断影响和说服用户，最终推动用户做出购买决策。
策划内容话题传播品牌价值，打造消费场景带动销售转化。
小红书与蒂芙尼联合发起#蓝色情人节#内容营销活动。通过内容在情人节期间的渗透，用户可以将TiffanyBlue视为最好的情人节礼物。
1)上线初期，首先通过制作#晒晒我的蒂芙尼#话题，鼓励用户输出内容；
2)在投放中期，有一定UGC内容基础后，联合多位明星，把520做成TIFFANYDAY借助他们的影响力和传播力；
3)投放后期，通过UGC和PGC内容的结合，可以让用户的口碑和明星实力相互印证，进而深度强化赠品的概念，最终刺激用户的购买决策。截至目前，话题页已经积累了5000+原生UGC内容，不仅传递了品牌价值，也营造了良好的消费场景。
