来源:时代头条
近日，以“在一起，聚新生”为主题的2021爱奇艺麒麟年度合作伙伴大会在海南三亚举行。大会全面分析了爱奇艺公司的特色和优势、业务布局、品牌战略、产品技术、行业趋势，阐述了“新娱乐营销”的新营销策略，也让外界深刻了解了爱奇艺麒麟业务的最新发展方向。
“爱奇艺麒麟的竞争力来自于围绕IP多吃一条鱼，我们有能力在现有资源的基础上实现更好的商业变现”，爱奇艺副总裁许永明在年度合作伙伴大会上表示。他的主题演讲题目是《从效果广告到新娱乐营销》。从这个标题中，不难发现爱奇艺麒麟发展思路的调整。
以前爱奇艺麒麟被广告主定位为有效的广告平台。但从许永明的发言来看，这个平台在新的一年将会改变新的玩法，以生态中的优质IP为中心，整合新的娱乐营销资源。
效果提升了，改变开始了。
经过原力效应的广告，爱奇艺麒麟已经表现出了比较强的实力。从最直接的转化率数据来看，企业通过爱奇艺麒麟投放广告的效果已经显现。2020年下载广告的转化率比2019年提高了1.3倍，意味着平台的数据和技术实力显著增强。
许永明提到，底层能力建设完成后，效果广告的管理会变得精细化，表现为根据不同终端、不同行业制定策略，有针对性的出台措施，打开效果提升的空房间。具体来说，爱奇艺麒麟将在广告联盟、区域品牌、直营电商等方面发力。
在广告联盟上，爱奇艺麒麟将发展跨移动端和智能电视端的广告联盟，实现家庭场景和个人场景的全面覆盖，满足不同广告主的诉求；在区域品牌方面，爱奇艺麒麟将充分发挥遍布全国的流量和渠道优势，积极开拓区域广告主。
此外，直营电商也将成为另一个创新增长点。与天猫、JD.COM为代表的货架电商和拼多多为代表的社交电商不同，爱奇艺麒麟的直营电商将充分发挥“内容带货+激励”的独特优势。许永明提到，在过去不到三个季度的时间里，爱奇艺麒麟的直营电商业务通过将内容优势与电商场景嫁接，取得了不错的成绩。据悉，爱奇艺麒麟正在考虑推出自主品牌、微信官方账号、小程序甚至App，力图实现电商业务的自主拓展。
爱奇艺麒麟作为爱奇艺重要的效果广告平台，在过去的一段时间里经历了飞速的发展，已经成为广告主在效果广告中不可或缺的选择。在此坚实基础上，爱奇艺麒麟再推“新娱乐营销”作为新的独特差异化优势，爱奇艺的内容生产能力和IP储备成为真正体现平台差异化价值的杠杆。
整合资源，开拓新方向。
“新娱乐营销”是爱奇艺麒麟确立的新的发展方向。事实上，这种新的定位可以充分整合并不断放大爱奇艺自身的优势。
演讲中，许永明用了五个“新”来阐述爱奇艺麒麟的优势:一是新的优质定位，爱奇艺汇集了大量优质内容；其次，新品效果环节，从注意联想到共鸣再到转化再到分享，整合了产品效果营销中的“记忆点、参与点、转化点”三点，以更好的品牌表达带来更好的效果转化，创造产品效果协同的营销价值；第三是新体量场景，爱奇艺的媒体资源达到了四端双场景；四是新的整合营销。爱奇艺麒麟已经具备了专注于IP衍生赛事、地方台、娱乐直播等商业产品的能力。五是新娱乐联盟，确保资源覆盖站内外，一站式满足广告主多样化需求。
因为优质IP是最稀缺的，是新娱乐营销的原点，所以成为重中之重。好在爱奇艺生态下这种稀缺资源的储量非常丰富。比如《中国新说唱》《青春有你》这样的IP，就有能力衍生出大量的商机。
比如《青春有你》，作为选秀综艺节目，有着不可小觑的商业潜力，爱奇艺针对广大粉丝推出了“青春有你官方粉丝站”活动。在这个资源中，学员和粉丝之间的强绑定关系，可以帮助品牌顺利被消费者记住，获得好感。
不仅有丰富的优质IP储备，更有潜力的IP批量生产。许永明透露，爱奇艺的很多工作室还在生产优质内容，内容的造血供血机制运行良好。“在新娱乐整合营销领域，我们的目标很明确，一定是全国第一。”许永明直言不讳的表态不仅显示了爱奇艺麒麟对新方向的野心，也显示了在手资源的自信。
整合优势，用差异化打破局面。
当前数字营销市场稀缺的不是广告位，而是能够帮助企业提升品牌和效果的IP资源。这成为爱奇艺麒麟在不同竞品平台寻求差异化优势的突破口。
纵观国内目前的广告平台，只有极少数具备海量内容生产、传播和商业化的能力。现实中，商业化能力强的平台大多在优质内容上差距较大，而很多内容实力强的新平台缺乏商业化经验。爱奇艺作为一个老玩家和一个在长视频赛道摸爬滚打多年的大玩家，两者兼得。但在以前，这两种力量是相互独立，各施所长的。目前爱奇艺麒麟提出的新娱乐营销的目标就是将这两个独立的优势充分融合。
可以说，从效果广告到新娱乐营销的演变，必然成为爱奇艺麒麟发展的重要里程碑。可以让爱奇艺林从众多营销品牌中跳出来，在广告主心中留下独特的印记。无论广告主规模大小，只要其目标是实现产品与效果的协同，差异化打破后的爱奇艺麒麟，必将成为未来投放组合中的必要选项。
