围绕直播游戏和电子竞技的市场竞争正在Aauto Quicker、斗鱼、虎牙、哔哩哔哩和Tik Tok等平台之间加剧。未来游戏直播谁会是大赢家？
作者|刘珊珊
编辑|杨明
在腾讯率先合并虎牙和斗鱼的时候，游戏直播领域的另一个重要玩家Aauto Quicker也在加速自己的布局。
8月24日，YTG电子竞技俱乐部官方微博消息显示，Aauto Quicker完成对YTG队的收购，正式入主KPL。从现在开始，YTG电子竞技俱乐部正式更名为KS。YTG电子竞技俱乐部。
“Aauto Quicker涉足电竞俱乐部是必然的。”关注游戏行业的媒体人罗强告诉《极限商业》，面对中国电竞的快速发展，电竞一直是Aauto更快的3亿“老铁”的梦想。去年，他在采访Aauto Quicker games的相关负责人时，问他是否有收购球队的打算。当时对方回复说要看机会了。现在看来是时候了。
买下电竞俱乐部的不止Aauto Quicker一家。同日，新浪微博正式宣布收购KPL冠军队TS，并保留全部冠军。
从行业来看，当前国内电子竞技持续升温，游戏直播依然是优质流量阵地。艾瑞咨询最新数据显示，2019年中国电竞市场规模保持25%的高速增长。在疫情影响下，预计2020年仍将增长19.6%。“每周接触电竞游戏或直播”用户已达4.7亿，预计2020年将突破5亿。
这意味着围绕游戏直播和电竞的市场竞争将会加剧——无论是电竞俱乐部的竞争，还是主播数量的竞争，以及游戏直播版权资源的争夺，都已经在Aauto Quicker、斗鱼、虎牙、哔哩哔哩、Tik Tok之间展开。谁将成为游戏直播的大赢家，将成为未来最大的悬念。
01
电竞产业链又倒了。
“本来以为Aauto Quicker会收购LPL和LDL俱乐部，没想到最后还是YTG，可能和平台的直播内容有关。”8月25日，一位接近Aauto Quicker Games的业内人士表示。
目前，Aauto Quicker并未向《极限商业》透露具体的收购价格，表示“未来将继续在电竞领域发力，打造电竞内容生态。”
相关资料显示，YTG电子竞技俱乐部于2016年8月正式成立，是王者荣耀旗下第一批职业战队。但由于业绩不佳，今年年初，YTG团队在上海联合产权交易所官网抛出了6100万的“转卖”价格。
YTG拍卖公告
KPL是《王者荣耀》最高官方职业推广活动。当时官网对这笔资产的描述是:稀缺资源，王者荣耀职业联赛有固定席位制，总共只有16个席位。
KPL的席位被拍卖，这在历史上还是第一次。此前，也有消息称JD.COM将接管YTG。令许多人惊讶的是，它以更快的速度结束了自动驾驶。
过去几年，伴随着电子竞技成为年轻人的一种生活方式，电子竞技频频受到资本青睐，并形成了游戏厂商、品牌方、赛事制作方、直播平台、职业俱乐部等环节全面参与的产业链。但由于商业模式单一，很多电竞俱乐部都很难生存下去——这也是ts作为KPL冠军战队被曝拖欠奖金发不出工资，YTG公开拍卖席位和选手的原因。
熊猫直播前副总裁庄在知乎透露，YTG级别的俱乐部每年的成本和收入都在千万元左右。其主要盈利来源包括冠名、赞助、转会费、合作定制、周边产品、代言，以及部分直播收入和赛事奖金。
“大家都在探索自己的商业模式，但主要还是看传统俱乐部的代言、赞助、奖金、转会等收入。”头部电竞俱乐部的一位品牌负责人表示，这些大多与成绩直接挂钩。
同时，球员的工资占了支出的大头，占总支出的80%左右，造成了俱乐部收入和运营成本的严重失衡，而且历年都没有找到问题的答案。
然后，收购电竞俱乐部无利可图，没有清晰成熟的商业模式。为什么在Aauto快一点和微博这么受欢迎？
答案很简单。电子竞技作为一种拥有庞大受众的文化产品，正在影响和塑造中国年轻一代的价值观和文化认同。今年在上海举办的腾讯游戏副总裁张表示，预计2020年全球电竞用户规模将达到4.95亿，中国将超越北美成为最具商业价值的电竞市场。
凭借巨大的关注度和流量红利，电子竞技已经成为全球发展最快的行业之一。数据显示，2020年1-6月，中国电子竞技市场实际销售收入719.36亿元，同比增长54.69%。
同时，短视频已经成为围绕游戏的内容生态中最重要的部分。据伽马数据统计，57.9%的手游用户会将自己了解游戏产品的渠道放在短视频平台上，甚至超过社交媒体、弹幕视频等渠道。传统游戏直播平台只占27%，只有短视频平台的一半。
过去，JD.COM、苏宁、哔哩哔哩、李宁等。都买过自己的电竞队。在这个新的流量战场上，相比微博，短视频平台Aauto Quicker急需留守，布局多种游戏。
更何况，Aauto更快的用户和游戏用户的重合度越来越高——相关数据显示，Aauto更快的游戏内容创作者平均年龄为24岁，也就是95后群体。这群Z世代年轻人乐于看比赛直播、看赛事、追电竞明星，成为支撑和推动电竞产业发展的重要消费群体。
对于Aauto Quicker来说，这已经不是他第一次和电竞俱乐部发生关系了。2018年，他通过收购Acfun间接完成了对WE电竞俱乐部的投资。
事实上，在业内人士看来，Aauto Quicker收购YTG并不是看它能带来多少营收。熟悉电竞和游戏直播的业内人士张鹏对《极限商业》表示，从YTG以往的战绩和团队配置来看，收购后的Aauto Quicker短期内肯定会亏损。
自动汽车更快地关心KPL座位。“和NBA球队一样，座位在体育联赛中的价值很高，没有升降级。拿下KPL席位，抢占市场空也是投资电竞俱乐部的重要意义之一。”张鹏说，对于经常在游戏市场布局的auto faster来说，此举并不是一个损失。
“以Aauto Quicker的体量来说，收购和支持一个电竞俱乐部的成本其实是小钱。”密切关注游戏行业的媒体人罗强表示，重要的是Aauto quickless能够在游戏领域完成产业链的生态布局，让电竞俱乐部与Aauto quickless中的其他游戏业务进行联动，从而在未来拥有话语权。
“电子竞技对于Aauto Quicker的游戏直播业务非常重要。用户需要获取和消费电竞内容，主播需要稳定的内容创作环境。电竞行业需要一个社群来长期维持与电竞爱好者的关系。”一位网友这样评价。
02
乘坐数据维度的顺风车
2019英雄联盟S9总决赛，FPX夺冠
就Aauto Quicker而言，其试水游戏领域已久——早在2016年初就做了直播，2018年初将游戏直播单独上市，试图打造多元化的游戏内容社区。
去年7月23日，在武汉光合创作者大会上，Aauto quickent启动了“百万游戏创作者扶持计划”，宣布将引进不少于500名头部游戏内容创作者，这被视为Aauto quickent正式进入游戏直播轨道的开始。
当时外界第一次了解到，Aauto更快游戏的日活已经超过2亿，日均评论量超过3亿，月活超过4亿。“直播总数已经超过斗鱼和虎牙的总和”。
此后，Aauto Quicker开始通过几个方面做游戏直播。一方面频繁参与各大专业比赛直播，先后拿下KPL、LPL、LDL、KGL、PCL、PEL等头部电竞赛事版权。相关数据显示，在去年的英雄联盟S9比赛中，共有7200万用户在Aauto更快观看了英雄联盟S9全球赛。决赛当晚，2500万用户见证了FPX在Aauto中更快夺冠。
另一方面，加大对游戏内容创作者和主播的扶持力度。7月10日，触手直播停止后，11位游戏主播更快入驻Aauto，包括王者荣耀主播老孟、蓝颜、韩毅、和平精英主播韩毅。
同样是在7月，在和平精英联赛赛季中，出现了一个名为保的战队。这是一家由Aauto Quicker的头部游戏主播“牧童”创办的电竞俱乐部。据报道，在赢得PEL联赛席位的过程中，阿奥特·法斯特发挥了重要作用。
与此同时，所有PEL战队和选手也集体更快入驻Aauto，KOL主播逐渐形成聚集效应。“Aauto Quicker平台目前活跃着400万游戏主播，很多主播在游戏技术上并不逊色于职业选手。”8月24日晚，Aauto quicks游戏相关负责人向《极限商业》表示，未来，Aauto quicks将培养更多主播进行专业的试训，帮助他们实现电竞梦想。
除了主播的努力，Aauto Quicker还举办了覆盖59所高校的电竞比赛，并针对游戏协会和MCN机构推出了50亿资金支持和1000亿流量曝光计划。
7月1日，Aauto快消宣布取消游戏主播和公会入驻门槛，返利月门槛从20万降至5万，S级公会评价标准中最低月门槛从150万降至100万，主播+公会综合分成比例提升至62%。这个综合分成比例是一线平台中最高的。Aauto Quicker说未来是引入一万个游戏公会。
公会模式是游戏直播中极其重要的一部分。虎牙上市的第一步是继承YY公会制度，这给虎牙带来了更高的收益。《游戏观察》认为，“Aauto quickless对MCN的打造，某种意义上是Aauto quickless直播进入下一阶段的直接信号。Aauto Quicker的流量、品类、内容创作者、用户规模都已经到了需要和公会紧密合作的地步。”
Aauto更快的游戏经理唐禹锡
数据印证了这个说法。8月1日ChinaJoy，Aauto Quicker展台紧邻腾讯，成为最大的展台之一。Aauto quickless游戏负责人唐昱宇在活动上披露了Aauto quickless最新游戏内容数据:
“截至今年5月，Aauto Quicker游戏直播月活跃用户已经超过2.2亿，短视频游戏月活跃用户已经超过3亿。”
据相关数据显示，在Q1，2020年，斗鱼移动端、虎牙移动端、哔哩哔哩移动端的MAU分别为5660万、7470万和1.56亿。以此计算，Aauto快家的游戏MAU几乎等于斗鱼、虎牙、哔哩哔哩的总和。
在庄看来，这意味着从核心数据维度来看，Aauto Quicker已经成为游戏直播行业的巨头。
03
未来大赢家的争夺
这使得Aauto更快成为游戏厂商拓展用户的战场。根据DataEye发布的《2020年手游购买半年度白皮书》，按照发行渠道热度，Aauto Quicker可以排在第二梯队。
为了尽可能的吸引Z世代用户，让他们更快的留在Aauto，Aauto更快还成立了自研游戏团队，通过游戏产品的“次元化”打破了电竞圈。今年，在ChinaJoy上，Aauto Quicker发布了许多新游戏，包括郭曼IP镇魂街授权的镇魂街:武神之身，以及爱游和斗地主等轻游戏。
近日，Aauto Quicker再次调整组织架构，将AcFUn置于游戏团队管理之下。在这一点上，自研游戏、游戏直播和a站都属于同一个团队——a站可以帮助Aauto更快的掌握粘性二次元圈子，这是之前在Aauto更快的用户中相对缺乏的，帮助Aauto更快的了解年轻群体的圈子画像。
Aauto更快游戏的发展，显然离不开与腾讯的强强捆绑。业内人士表示，在过去的一年里，腾讯的大部分游戏都会先在Aauto quicks进行分发，各种电竞的合作也在增加，向Aauto quicks倾斜的资源和政策也在增加。
目前，Aauto Quicker已获得腾讯投资的四笔融资。在2017年和2018年的D轮和E轮融资后，腾讯于2019年8月向Aauto faster投资10亿美元至15亿美元，并于12月以20亿美元领投Aauto faster的F轮融资。今年5月，腾讯披露其在Aauto Quicker的持股比例不超过20%。
但就Aauto Quicker而言，即使是在腾讯游戏的全产业链布局中，也依然要面对来自哔哩哔哩、虎牙、斗鱼的激烈竞争。
Aauto Quicker首先要面对的是合并后的虎牙和斗鱼——最近几个月，虎牙和斗鱼合并的传闻此起彼伏。最近新闻终于有了真锤。多位接近交易的人士爆料:如果动作够快，斗鱼和虎牙的合并可以在年内完成。
天使投资人、互联网专家郭涛表示，双方合并将消除彼此之间不必要的竞争，减少不必要的资源浪费，降低运营成本，进一步提升市场集中度。
这意味着，一旦虎牙斗鱼探索出合并后的差异化发展之路，再加上新公司与腾讯可预见的紧密度，那么Aauto Quicker将迎来一个真正的敌人——毕竟在主流电竞中，虎牙掌握着最多的独播版权；头部主播资源方面，2019年上半年，排名前1000的主播中，虎牙和斗鱼分享了60%的顶级主播资源。
当时，Aauto Quicker以15%的份额排名第三，这一年来这一差距越来越小。在张鹏看来，斗鱼和虎牙合并后，电竞战略依然是重点。签约顶级团队，打造自办赛事品牌，主动权掌握在自己手中。“相比之下，Aauto quickless拥有短视频+长视频+直播的内容闭环，不仅拥有3亿的日活，也让Aauto quickless更容易下沉和赢得客户，这也是Aauto Quicker has飙升的基础。”
有一个不能到处走动的哔哩哔哩。哔哩哔哩玩游戏由来已久，游戏一度成为其主要收入来源。此前以8亿人民币拿下英雄联盟全球总决赛三年独家转播权。8月14日，哔哩哔哩宣布了S10全球总决赛直播权的分配。目前，企鹅电竞、虎牙、斗鱼、腾讯体育、腾讯视频已经正式宣布拥有S10的转播权。
“b站以这么高的价格购买版权，是一场豪赌。虽然发行收回了部分成本，但版权的发行可能只是未来整个游戏直播赛道的权宜之计。”张鹏表示，哔哩哔哩受限于游戏主播矩阵未形成，直播业务处于发展初期，通过S-games推出自有电竞品牌的效果可能会受到直接影响。
在腾讯之外，字节跳动首次披露了游戏业务的进展，阿里的游戏开始被业界关注。“随着5G的普及，几乎每个玩家都在关注游戏直播和电子竞技。”一位观察人士说。
这也使得各个平台呈现多元化，在生态建设、内容策略、变现等维度都有不同的套路和风格。最明显的就是游戏主播“带货”的出现。
在这方面，Aauto Quicker的大直播生态使其成为目前这方面的赢家。小葫芦数据显示，2020年4月，斗鱼、虎牙、哔哩哔哩、阿auto快消的礼物收入分别为7.19亿元、8.03亿元、8.92亿元、19.05亿元。Aauto Quicker的游戏直播收入超过了斗鱼和虎牙的总和，也超过了虎牙和哔哩哔哩的总和。
不管未来战局如何，游戏直播市场的视角依然是腾讯的主场。“总体来看，未来的战争仍将在Aauto Quicker、哔哩哔哩和合并后的虎牙斗鱼之间展开，腾讯将在谁最终成为大赢家中扮演重要角色。”张鹏说。
