【亿邦动力讯】“今年的Aauto faster 616品质购物节，其实主打成熟品牌。在我们为主播对接的货源中，来自Aauto更快分发库的产品能占到50%。”
叶巍科技总经理、临猗叶巍直播基地负责人何玉龙告诉亿邦动力，今年Aauto faster 616期间，直播基地对接的品牌商家涵盖服装、日化、食品等品类，其中来自Aauto faster配送仓的货源占比很高。
据了解，Aauto更快分发库是Aauto更快官方在5月下旬低调推出的一个项目，也被称为“Aauto更快联盟”。入驻Aauto更快门店的品牌商家可以设置推广佣金，寻找更多的带货人才合作。
叶巍科技自2018年起成为Aauto更快官方服务商，一直在Aauto更快从事电商后台服务。2019年9月，Aauto Quicker首个电商服装产业带落地山东临沂，叶巍科技加入产业带服务商行列；2020年5月，成为首批Aauto更快品牌生态服务商。目前，叶巍有200多名签约主播，粉丝总数达7000万。2019年，累计GMV超过25亿元。
从源头行业到品牌分销库，随着Aauto Quicker电商生态的不断发展壮大，服务商的角色发生了哪些变化？如何适应平台的发展，与之构建电商生态圈？
直播基地的核心价值:流量计划+优质供给
据了解，临沂叶巍直播基地位于山东省临沂市，一个商贸物流高度发达的地区。临沂作为北方最大的市场集群和商品集散地，拥有专业批发市场131个，涵盖27大类6万个品种。同时，临沂还被誉为“物流之都”，物流价格比全国平均水平低30%。
另有数据显示，临沂注册直播相关企业183家，居山东省首位；2019年底，临沂电商直播交易额突破100亿元，Aauto更快注册商家数量全国第一，形成了头、腰、尾的商家矩阵。市场、现代物流、电商转型都为临沂直播电商的发展提供了基础。
何玉龙说，临沂成熟的批发贸易市场也培养了一大批销售经验丰富、熟悉商品的商户。他们是直播电商行业的“准主播”。
“临沂的Aauto快一点的主播，之前多是做实体批发生意，电商运营经验不多。但他们的优势在于较强的口头表达和销售能力，所以更适合在Aauto更快的平台上卖货。相反，那些经营传统电商的商家转型难度更大，因为他们更擅长通过图文手段经营店铺商品，很难用商品组建活团队。”他说。
临沂直播基地主播“小佛爷电商达人”
据了解，叶巍科技早在2018年就承接了Aauto更快的服务商相关业务，并参与了“燎原计划”、“Aauto更快商户号”等项目。2019年，Aauto faster首个服装产业带落地临猗，叶巍科技与当地政府共建“叶巍Aauto faster电商直播小镇”试点项目。
“虽然直播电商基地已经在全国遍地开花，但是运营基地的模式各不相同。有的专注于提供场地租赁服务，有的专注于提供电商运营指导。而电商直播基地不仅能为这些电商机构和人才提供办公场所和仓储物流配套设施，还能提供与Aauto更快电商对接的ERP系统、中层系统、运营系统。”何玉龙说。
作为Aauto更快服装产业带的服务商，叶巍的核心目标是协助货带主播实现业绩增长，包括粉丝增长和销量增长。
“根据货主播的不同发展阶段，我们赋能主播的侧重点也有所不同。一般来说，一是为主播提供账号运营、内容投放、涨粉服务；当主播成长到一定阶段，我们主要提供仓储物流和品牌对接服务；当主播团队达到一定水平，我们也会帮助机构孵化自己的红主播，形成主播矩阵。”何玉龙说。
因为临沂叶巍直播基地本身并不向主播收取场地费，而是通过与主播的业务合作，从供应链的销售中获取部分佣金。所以，在何玉龙看来，一个直播基地要想长期运营，就要看服务商能为主播提供多少价值。
“要么提供获取流量的解决方案，解决主播在平台运营中的问题；要么提供更好的货源，让直播电商的运营变得更轻、更资产化。”他说。
直播电商基地对接商品的四种传统方式
何玉龙告诉亿邦动力，目前直播电商基地主要通过四个渠道为主播匹配合适的货源。
第一种是面向流量的方法。当主播有流量优势时，与优质商家合作会有更大的议价时间空，从而做出更具性价比的产品，这通常是头上有货的主播在Aauto更快的优势。目前，叶巍科技拥有“小佛爷电商达人”、“西爷”、“大美女电商达人”、“陶子嘉”等auto更快的商业主播，平均粉丝数可达2-3万。“虽然我们主播单次直播的交易额大多在几十万、上百万，但按月累计货量来看，也不是个小数目。”他说。
临沂直播基地主播“大美牛电商达人”
二是直接找货源厂合作。目前很多产业带厂都有意向和Aauto快锚合作带货。但随着Aauto的电商生态更快的成熟发展，对商品品质的要求也越来越高。“现在很多工厂都想做Aauto更快电商的生意，但是最终和主播达成合作并不容易，因为目前市场上不缺，但是缺少优质的货源。”何玉龙说。
三是通过“超级工厂”模式打造红色品牌。“超级工厂”特指通过合作，在垂直细分品类上具备综合实力的头部制作RD工厂，为主播提供OEM、ODM、账期、品控、生产周期控制等综合服务，最终打造主播“快速品牌”。
何玉龙认为，不同于一般的工厂加工模式，“超级工厂”模式主要是找一些名厂合作，为主播定制灵活的货源产品。这些工厂在市场需求定位、产品RD能力和生产技术方面具有绝对优势。
“目前‘超级工厂’模式还在进一步探索中，真正做出一个成熟的红色品牌并不容易。很多知名品牌在一个细分品类深耕二三十年，可以说是大浪淘沙留下的。主播仅靠贴传统白牌厂的标签来做品牌，显然是不现实的，最终的产品也不是品牌。”他说。
四是通过服务商连接品牌的货源。何玉龙表示，由于品牌产品更新速度慢，而在Aauto faster的直播间，粉丝对新产品的要求更高。所以品牌主更快入驻Aauto后，除了开通商家号在店内直播，一般都有找主播带货的需求。
“在Aauto Quicker整个电商生态还不是特别完善的情况下，更需要服务商的角色来帮助品牌做一些资源对接和匹配的工作。”
何玉龙表示，目前，Aauto Quicker也有意引进品牌商的优质商品。对于服务商来说，直接通过平台找品牌谈合作，也减少了很多沟通成本。
基地对接精品的新模式:自动快速配送库
不久前，a auto quickless针对服务商和商家推出了“破晓计划”，规定从6月1日起，a auto quickless内的服务商每月开放一定数量的“商家号”进行商家认证，同时在次月活动达标即可在平台赚取现金奖励；开放一定数量的商户入驻“Aauto快一点小店”，可赚取Aauto快一点平台所有加盟商户销售额最高4%的分成；为商家提供Aauto快店的业务号和代理运营服务，可以获得现金和流量支持。
据了解，目前叶巍科技承担了Aauto更快配送仓的TP代理运营，帮助商家更快入驻Aauto，匹配合适的网络名人资源，通过短视频、直播间、店铺等方式带货。
auto快速配送库项目合作过程
何玉龙告诉亿邦动力，目前叶巍直播基地在供应链上的关键操作点是Aauto更快的分发库。相比直接对接工厂货源，主播更愿意对接优质品牌货源，提升直播间的产品档次和调性；作为服务商，与品牌商空的合作空间更大。
“很多品牌入驻Aauto比较快之后，一开始并不知道如何接触可靠的人才资源，如何通过直播操作不同的产品。作为服务商，有电商直播运营经验，可以为品牌商提供代理运营服务和运营建议；另一方面，我们手里还有很多主播资源，可以帮助商家找到更合适的网络名人资源。”他说。
在何玉龙看来，目前，Aauto更快的整个电商生态正在走向品牌建设。无论是引入外部品牌供应链的合作，还是自建品牌分销库，都体现了Aauto Quicker对好品质商品的不懈追求。之前服务商出面连接品牌的货源并不容易。现在，官方自建分销库模式，鼓励服务商引入更多品牌资源，大大激发了服务商的积极性。
“Aauto Quicker平台本身就做了很好的信任背书，所以沟通的过程更加顺畅，节省了大量的沟通成本，也加速了我们自身业务的增长，无论是与品牌商的对接，还是与供应链的对接。长期来看，与平台共建生态系统，未来会有更大的发展机会。换句话说，对于同一个品牌，即使通过分销库获得的佣金低于我自己谈的佣金，我也更倾向于通过分销库渠道。”他说。
