编辑导语:拼多多、Aauto更快、趣头条，曾被媒体统称为三巨头。时至今日，拼多多和Aauto Quicker依然红红火火，但趣头条后劲不足，发展缓慢。笔者以有趣的靠补贴发财的头条为例，分享一些对互联网补贴模式和金字塔底层财富的看法，希望对你有所帮助。
有三家特别的互联网公司，曾经很出名。
因为他们吸收了腾讯、阿里、今日头条等巨头流量池之外的大量用户。，有媒体曾称其为“沉没的三巨头”。
这个称号提出已经有两年左右了，现在他们两个还是互联网领军人物。
一个是已经达到1000亿美元市值的拼多多，另一个是估值即将达到1000亿美元的Aauto faster。第三个是目前市值不到10亿美元，与上市后的巅峰相比，趣头条跌了近80%。
因为在电商、短视频、资讯等领域完成了一定程度的弥合，成功触达人口基数最大的“五环外”网民，当时被称为“下沉三巨头”。
然而时过境迁，靠补贴发大财的有趣头条如今已经被另外两个下沉的巨头远远甩在了身后。
本文将通过对头条的调侃，分享我对互联网补贴模式和金字塔底层财富的看法。
时势造英雄，沉没巨人的崛起离不开时代背景。
一三个条件的达成，使得一个新的互联网巨头的诞生成为可能。
千元智能手机性能全面提升，全国生活区4G网络覆盖基本完成，4G网速提升、套餐资费持续下降三项实现，代表着全国互联网基础设施建设基本完成。
根据今年3月的数据，我国网民规模已达9.04亿，其中手机上网比例达到99.3%。俗话说，要想富先修路，设备和网络的普及让五环外的用户对互联网产品的需求像一个解释，迅速成为一个欣欣向荣的新市场。
在下沉的三巨头中，Aauto Quicker和拼多多在产品战略层面抓住了这次市场爆发的机会。它在技术周期曲线上为后期大众提供非常有针对性的互联网产品和服务。
相比之下，有趣的头条更多的是战术层面的漂亮战役。
以现金补贴为挂钩，今日头条设计了完整的用户增长和用户留存的任务体系。
同在今日头条的小众，很快就沉没了，一些头条覆盖非常不足的用户被困在了自己的流量池中。然而，这种战术上的短期胜利并没有持续多久。
根据联通大数据公布的5月榜单，补贴任务模式的开创者——头条app月活2600万，位列综合榜第141位。。
以类似补贴模式跟进的Aauto更快极速版和头条极速版，月活分别为1.6亿和0.97亿。就连在短视频市场竞争中处于劣势的微视，也通过补贴的方式实现了1.06亿的月活。
在如今补贴的互联网产品中，有趣头条不仅失去了第一的位置，甚至与Aauto Quicker和头条的极速版还有一个数量级的差距。资本劣势当然是趣头条落后的原因之一。Aauto更快，头条和腾讯在资本上互相竞争。
而核心留存和变现能力不达预期，是头条下架的关键原因。毕竟，无论是趣投还是Aauto Quicker，背后都有腾讯作为大股东。
第二，关于有趣的标题
有趣头条app于2016年6月上线，以现金补贴的方式鼓励用户活跃、上新，产品数据快速增长。
从创作到IPO头条只用了27个月，速度惊人。不过，还有一家上市速度更快的公司，名为Luckin coffee，其资本运作的成功暂时不上市。
以补贴为挂钩，头条设计了一系列的带新创意、推广活动、展示广告的任务，在如今各种产品的成长计划中被广泛使用。前段时间，Aauto Quicker甚至将这款车型引入了美国。
作为补贴任务模式重要开创者的趣头条，我们来看看它的激励机制是如何设计的。
互联网有三个永恒的灵魂折磨:成长、留存、变现。
1.增长和创新
有趣头条的激励体系通过师徒制实现了优秀的用户增长裂变。
有趣的同行学徒制，本质上是一种邀请。如果你的好友通过你分享的二维码或邀请码注册了有趣头条，你将获得一定的金币奖励，与现金奖励直接挂钩。
当你的徒弟通过读书等任务赚到金币的时候，你也会得到金币。如果你的徒弟继续收徒弟，那么他的徒弟就是你的“徒弟”。如果徒弟完成任务获得奖励，上级邀请人和上级邀请人也可以获得一定的金币奖励，这样就形成了邀请环节。
有趣头条用户，有趣头条用户邀请的用户，有趣头条用户邀请的用户，有趣头条用户再邀请的用户，只要一个邀请人在他的圈子里发出更早的邀请，并促使更多被他邀请的人发出邀请，就会获得很好的转化效果，可以产生的现金收入将非常可观。
所以趣头条的用户很有动力“帮助”趣头条做推广，这也成就了趣头条的成长神话。
2.保持活力。
趣头条设计了大量的日常行为任务。除了日常签到，用户还可以通过完成各种分配的任务更快的获得金币。
事实上，这种做法本质上与CPA在广告，每行动成本，即为每个指定行为付费的广告是一致的。
CPA的优势在于根据实际推广效果收费，是一种推广成本最大化的方式。头条补贴任务的逻辑其实也是一样的，贯穿增长和活跃度。
获得补贴的活跃用户必须触发任务定义的关键行为才能获得金币。邀请者用户也要尽量督促自己邀请的人触发关键行为，这样才能获得更多的金币。
3.实现的广告显示
观看广告视频的用户还可以获得平台奖励的黄金红利。
趣头条一方面补贴用户观看更多广告，另一方面利用大量广告展示吸引广告主。
趣头条以用户补贴为基础，构建了一套涵盖成长、留存、变现的任务体系。这确实是战术层面的一个有价值的创新。
创始人谭思亮公开分享了他的财务MN模型:M代表用户点击产生的广告收入，N代表给予用户的激励。
只要m能大于n，有趣的头条就能赚钱。
不得不说，行业大佬最厉害的地方在于，他们往往能把复杂的事情精辟地概括成成年人都能理解的简单道理。
但是，这个MN理论，无论怎么想，感觉都是“那个”道理。"只要收入大于支出，我们就会赚钱."今天看来，有趣的头条真的低估了赚钱的挑战。
趣投2019年亏损21.38亿元。虽然不如拼多多，但是拼多多在数据上依然保持着较高的增速，而趣投的增速在放缓。
如果把补贴看成100%的内容产品，那就是有偿工作，按照钱多劳少的原则挑选“打工仔”。如果把补贴看成是0%的内容产品，其实就是今日头条和Aauto faster的常规版，用户最终会选择内容符合自己口味的产品。在这两个方面，有趣头条与竞品头条相比处于劣势。
跟随者有更大的补贴，很多产品在对位任务补贴金额和提现限制上对用户更有吸引力。但迫于亏损压力，趣头条在不断降低对每个用户的补贴金额，这甚至成为财报中降成本的重头戏。巨人的极速版共享了背后的成熟平台，拥有非常优质丰富的内容基础，这是压倒性的优势。所以依靠补贴模式一度在下沉市场领先有趣头条，被Aauto更快极速版、头条极速版等产品一步步赶超。
第三，关于补贴模式一直争议很大。
尤其是瑞幸咖啡财务造假之后，补贴——做假账——上市——割韭菜。这顶帽子几乎被扣在了各个互联网公司的头上。
好在互联网圈虽然有很多资本吸血鬼，但是全盘否定补贴模式是不对的。
两年或两年以上，今日头条等产品未能很好渗透下沉市场的原因是小县城用户获取信息的渠道比较原始，通过电视广播等传统渠道已经形成了多年的习惯。
众所周知，习惯很难改变。即使网络基础设施已经覆盖，这些用户仍然难以积极尝试新事物。
这时候补贴模式给了他们一个不可抗拒的理由，那就是真金白银。
于是这些用户蜂拥而至，成为各种产品的注册用户，开始了他们的互联网电商、短视频、资讯之旅。运动和发展是唯物辩证法的总特征。
至于补贴用户使用产品的动机，我们可以看到，很多用户最初是被补贴所吸引，开始使用Aauto Quicker速成版。但随着内容和社交需求的进一步挖掘，很多人从速成版换成了内容体验更好、没有补贴的普通版。
还有更多忠实的社区参与者还在极限版，但即使离开了补贴，也会因为内容和社交而留下来。
另外，在价值变现方面，五环外的用户也有很大潜力。
人生有不同的阶段，学生在手头拮据的时候，毕业后挣钱，消费能力会更强。
在过去的几十年里，中国全社会的财富实现了持续的高增长，而且这种增长在未来肯定还会继续，其中基数最大的五环外人口自然会变得更富裕。那么这些流量就会增值，公司的盈利空空间就会进一步打开。
如果单看Aauto更快和今日头条的财务数据，他们到现在肯定亏损巨大。但如果把时间尺度拉长，我相信他们很有机会在未来收获巨大的回报。
下沉不仅仅是引入新的生态活力，更是大大拓宽了产品边界。随着未来五环外人群消费能力的进一步上升，它必将成为互联网市场最重要的增长引擎。
用户补贴最大的价值就是给用户一个试用产品的理由，然后通过需求本身留住用户，并长期变现。
从发展的角度去补贴，深度挖掘用户需求和服务价值才是关键。
在这方面，拼多多、阿auto快消、今日头条等巨头结盟良好，进一步发展了补贴模式。
第四，从流量行业来看，补贴也有特殊价值。
以制造业为例，苹果在制造iPhone时需要采购大量零部件。因为智能手机非常复杂，没有一家公司可以完全掌控整个产业链，所以必须有必要的上游厂商。
互联网也是一样，只是上游需要购买的不是组件，而是流量。
以上两个例子有一个很大的区别，就是谁有话语权？
苹果的上游要听苹果的:如果上游厂商的芯片不卖给苹果，就不会有这么高的销量，钱没问题的公司也不会拒绝苹果。据我所知，世界上似乎很少有人对钱没有问题。所以苹果很强势，利润总是拿大头。腾讯的下游要听腾讯的:以今天的腾讯流量，是大部分互联网产品的上游。尤其是在游戏领域，腾讯基本上可以得罪任何一家RD厂商，但是任何一家RD厂商都得罪不了腾讯。腾讯没有你舒服赚钱，没有腾讯你可能会死。当然，字节跳动和网易在各自领域都很有能力，巨头互相制约的局面也是当今互联网行业的运气。
总之，巨头控制流量已经成为用户绕不开的话题。但是，补贴模式稍微开了一个小洞，让下游创新者有了更多的选择。
现在，趣头条新的增长点在于米度小说，这是一款复制趣头条补贴模式的网络文学产品。
之前关于阅文集团的杂音很多，最后因为创作者权益被挤压，阅文股价今天上涨40%而告一段落，也宣告了付费网络文学的大局已定。
但是，网络文学的市场并不局限于既有付费习惯又有付费能力的用户。越是没有形成付费习惯的热门用户，他们不仅有需求，也有潜力在未来支撑起一个繁荣的文学IP市场。
有趣的头条继续在新赛道上闪耀，依然值得我们期待。
5.在任何时代，贫困人口基数庞大都是客观事实。
李克强总理在十三届全国人大三次会议闭幕后的记者会上透露:我国有6亿人月收入在1000元左右。
我们克服中等收入陷阱的任务仍然充满挑战，尤其是在一个大国的各种攻击下。然而，通过一场疫情，我们也意识到，某个李健并没有那么美好。
事实上，比疫情更严重的是什么？
在贫富差距中，美国彻底释放了自己，金融吸血经济，民生崩溃，美股创新高。政府借钱彻底放弃治疗，种族问题疯狂考验着马丁路德金的棺材板。
在中国，政策及时，保护严格，动员有力，一个14亿人口的国家，确诊8.5万例。
在一个股市创新高的国家，一天的新诊断病例超过5万例，甚至这个数据极有可能被粉饰。
无论贫富，我们的国家只是在保护我们每一个人。所以，我们更有理由相信，在这个秉持可持续发展理念的国家，今天相对贫穷的五环外人口，未来会拥有越来越多的财富。
未来的经济发展是金字塔底层财富的发展。
作为互联网人，我们更应该关注五环外人群的需求，了解并解决他们在现实中面临的问题，这样才能让我们的产品有更强的生命力。
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