来源:21世纪经济报道
梅花创投创始合伙人吴世春
日前，在南方财经全媒体集团2021智库发布周上，《2020直播趋势报告——主播影响力排名Top100》正式发布。这份报告是21世纪经济报道联合小葫芦大数据做的。通过对2020年6-12月淘宝、Aauto Quicker、Tik Tok上的直播数据进行多维度分析，并通过深入的案例分析，梳理出直播行业的趋势和难点。
发布会上，围绕直播行业的发展现状和监管挑战，直播企业代表、投资机构负责人、法律专家等展开讨论并建言献策。
梅花创投创始合伙人吴世春对21世纪经济报道记者表示，货到付款的兴起对经济有很大的推动作用，国产品牌将是未来的重点投资领域。“预计直播电商协会仍将保持快速增长，预计2021年将有2.5亿至3亿用户增长。很多新兴品牌会得到很好的推广，头部主播和大V带动的宣传效果可以媲美传统电视和综艺节目的广告效果。这对于商家、平台、主播来说，是一个双赢的效果。”
国货崛起的机会
在吴世春看来，现在是新国产品牌崛起的最好时机。疫情改变了人们从线下到线上的消费习惯和心理，中国年轻一代消费者成为主流。基于民族自信，这个群体对国产品牌的认可度更高。再加上新一代供应链能力和审美能力，以及整体技术的提升，越来越多的优质国产品牌快速发展，估值水平不断提升。
“当然，直播电商对于国产新品牌的消费是非常明显的。目前直播分三个级别。第一层是阿里JD.COM为代表的商品，第二层是Tik Tok Aauto快一点为代表的人气，第三层是腾讯为代表的业务关系。”吴世春透露，新消费的国产品牌将是他们投资的下一个重点。
其实国产品牌的快速发展是基于品牌自身的提升，人们消费习惯的改变，消费者的升级。2020年对于投资和创业行业来说也是不平凡的一年。一大批国产品牌估值快速上升，很多品牌以10倍估值增速增长，得到了消费者的认可和追捧，比如喜茶、袁琪森林等，为国产品牌打下了良好的基础。
报告显示，在销售方面，新国货有所上升。直播榜单上，总销量前三的品牌都是近两年势头正盛的国产品牌。花溪子这个品牌在百强主播的直播间销量突破1000万，拔得头筹。营销路径相似的彩妆品牌完美日记也达到了983.5万。零食品牌销售额排名第三，而新品牌李子奇排名第五。
可见，商品的直播交付给新锐品牌带来了弯道超车的机会。直播发货这种以货找人，注重体验和分享的营销模式，更有助于新锐品牌快速提升知名度，打造爆款。
“另一方面，是新兴媒体的发展。目前，推荐媒体和社交媒体，如直播，为国内品牌提供了一个很好的渠道。包括投资在内的一些国内品牌已经走向海外。在海外得到了很好的认可。”吴世春进一步分析。
短视频适合爱好者
吴世春在去年疫情期间提出了“互联网直播”的概念。他认为，活货有三个层次。第一层是以阿里JD.COM为代表的商品，第二层是以Tik Tok a auto quickless为代表的人气，第三层是以腾讯为代表的业务关系。
他认为这一趋势将在2021年继续，预计将达到2.5亿至3亿。很多新兴品牌都有很好的拉动，尤其是头部主播和大V带动的宣传效果，可以和央视或者综艺节目里的广告相比。这对于商家、平台、主播来说，都是双赢的效果。
“中国互联网已经逐渐进入存量时代，现在直播流经济的发展无疑极大地刺激了经济增长，高效转化了流动性。从投资的角度来看，直播产业链上有很多新的投资机会，也有可以衍生的商业机会，从公司到品牌再到个人。”吴世春透露，梅花创投还投资了产业链上的多家公司，如火星文化、一家数据公司、一家直播公司、一家眼站和MCN机构等。，而且收入也很可观。
目前，很多国外知名消费品牌在中国市场正在被新品牌取代，涉及美妆、新能源汽车、本土手机等领域。梅花创投投资的项目有半个世界、科尔曼、李、小牛电器、FIIL耳机等。
在吴世春看来，很多完全在Tik Tok平台上发展起来的品牌受到投资者的青睐。在未来，这将成为一种新的趋势。“不同的平台会有不同的基因和卖点。例如，淘宝上出售李佳琪、维娅和刘涛等头部主播和明星。Tik Tok的基因特点是利用算法推荐大数据引流，可以孵化出很多草根优质主播。”
他建议，基于Tik Tok和Aauto Quicker的短视频平台可能是业余爱好者和草根阶层的最佳途径，平台的大数据引流模式将为他们带来广播流量。明星大V本身就有流量，淘宝的直播模式对他们更有利。而完全没有流量的业余爱好者，可能要选择微信视频号这样的新平台，机会会更多。
但从整个电商平台的发展历史来看，仅有流量是远远不够的。如何更快的弥补Tik Tok和Aauto这样的短视频？吴世春认为他们的商品仓库和整个物流系统需要改进。与老牌电商相比，新兴平台的结算体系也存在一些不足。“比如以阿里JD.COM为代表的传统电商平台，积累了大量的用户评论，这是新兴平台相对缺乏的。第二，信用支付系统。可能他们还是依赖支付宝、微信支付等支付平台，但是需要推广自己的支付平台。整个交易还是有很大提升空的。”
