文/金错刀频道
2019年初，电竞烧钱5亿的王思聪，用近9000件熊猫换来3100万元。
在这次拍卖中，买家以991%的溢价率从他手中买下了一幅《青春的记忆》。
电竞巅峰时期，国内有14个主播年收入千万，王思聪获得六轮融资，估值50亿。
2016年，看中了电子竞技的腾讯，集合了QQ手游、腾讯互娱、Tencent.com三个团队，打造自己的直播平台——企鹅电竞。
在巅峰时期，企鹅电子竞技每年举办3000场赛事，在线互动超过1亿次。
但是爆炸只持续了一年。
根据腾讯公布的数据，企鹅电竞2020年收入仅为4.62亿，2019年和2020年净亏损分别为3.1亿元和2.1亿元。
4月7日，企鹅电竞宣布于6月7日23: 59终止运营。
其实早在今年3月，企鹅电竞的主播们就已经得到消息，开始另谋生路。
头部主播墨子走后，平台陷入停顿。
起步那么高的企鹅电竞是怎么走到倒闭这一步的？
腾讯是最受宠的“儿子”，出道就是巅峰。
企鹅电竞一出，就面临严峻的行业竞争。
业内最大的蛋糕《王者荣耀职业联赛》版权被比自己早成立两个月的英雄体育VSPN占据。
此时虎牙直播已有2.1亿用户。
虽然前有狼后有虎，但企鹅电竞依然我行我素。
企鹅电竞作为腾讯最宠爱的“儿子”，诞生之初就得到了腾讯的承诺。企鹅电竞为了“深度整合所有内外部资源”，营销依托Tencent.com，增长全部推给QQ。
企鹅电竞第一时间得到QQ手游的支持。
2016年9月，QQ手游将第三届“QGC大学公开赛”的举办权交给企鹅电竞。
高校公开赛是腾讯自己的比赛，已经在全国32所高校举办，参赛人数超过2000万，影响力和吸金能力非常强。
接手比赛后，企鹅电竞一炮而红，整个赛季参与人数5000万，观众3200万。
紧接着，尝到甜头的企鹅电竞在10月份又举办了一场全国范围的比赛——电影联盟，将大学之外的游戏爱好者收归己有。
十万人影院联盟帮助企鹅电竞收集了有价值的数据:18岁以下玩家占比52.11%。
同时，这些赛事帮助企鹅电竞成功培养了一大批王者荣耀头部主播，游戏《穿越火线:枪战王者》Top20的主播中，有19位是企鹅电竞培养出来的。
截至2017年底，企鹅电竞已举办超过3000场赛事，在线观看人数超过1亿。
企鹅电竞只用了一年时间，就拥有了150万注册主播，1200万日活用户。
腾讯对企鹅电竞的关爱远不止于此。
2019年，b站斥资8亿买下《英雄联盟职业联赛S档2020》的直播版权，而同样的赛事版权，企鹅电竞只花了6000万。
在平台引流方面，腾讯也投入巨大。
2018年3月19日，企鹅电竞在微博、今日头条等平台正式宣布，请陈赫代言。
在微博中，话题“陈赫323之战”已被阅读3300多万次，评论8.5万条。
和明星用户玩游戏并不是企鹅电竞的首创。吃鸡能在中国流行，很大程度上是因为陈赫、林更新、林俊杰和王思聪的“联合排”。
让有搞笑天赋的陈赫和粉丝一起吃鸡，企鹅电竞的粉丝数量增加了不少。
在2018超级电竞月节目中，企鹅电竞邀请了一博和池池池莉生日，请了吃鸡的妹子墨子带他们吃鸡组队，视频显示22万。
在此之前，企鹅电竞的《王者气喘》、《大神杀秀》、《主播向上》等视频累计播放量过亿。
在电竞直播行业，后来居上的企鹅电竞掌握了最重要的流量密码。
被同行“欺负”5年，一年亏了3个亿。
在全国联赛一战成名的企鹅电竞，很快陷入危机。
很多人认为企鹅电竞是被业内那群老枪欺负了。
最严重的是头部主播被挖走。
在内容依赖型的电竞直播行业，用户追随的是主播而不是平台。
如果你是职业电竞主播，还可以组队参加大型赛事，像磁铁一样为平台聚集铁粉，让直播平台人气火爆。
主播得天下，各大平台互相挖角，头部主播身价翻倍。
2017年8月初，企鹅电竞的头部主播“指弹香张”被斗鱼挖走。
张不仅戏谑的解释着，还动不动就添上女装。企鹅电竞不是从单一粉丝培养出来的，到离开的时候，粉丝已经超过400万。
女装张大仙
为了离开企鹅电竞，不仅赔了300万违约金，还被全网禁播一个月。甚至个人聊天记录也被企鹅电竞的负责人发到网上，指责其缺乏契约精神。
至于为什么要离职，张大仙在其微博中表示:“我在原平台只拿到了18万的税前工资。”
但后来张一年赚了1.08亿元。
自此，企鹅电竞的主播们陆续离开。
2021年，专业级的太柱子不顾1300万的违约金，以回娘家为由，离开企鹅电竞，前往哔哩哔哩。
《英雄竞技场》的职业选手雷蒙
据说梦泪的年收入也是8位数，一天能赚7万。
在这个停工的消息出来之前，只有几个主播，墨子和韩跑去虎牙，沈去斗鱼了。
连主播都留不住，更别说普通用户。
数据显示，2017年国内游戏直播平台中，企鹅电竞以5949万下载量排名第六，当时虎牙和斗鱼的下载量分别为4.0266亿和3.59亿。
——斗鱼和虎牙根本不是一个量级的。
企鹅电竞不是没有流量，而是用户来了也留不住。
因为腾讯的8亿用户，企鹅电竞比任何电竞直播平台都有流量优势。
用户留不住的首要原因是体验差。
比如其他平台有一周或者一个月免登录功能，但是企鹅电竞反人类，每次都要登录。
甚至连搜索栏都被设置成很难找到。找主播的时候，总要在不同栏目下找。
如果你想边看直播边打赏，别的平台只要一个动作就能做到，企鹅电竞分两步。
不仅一般用户觉得平台不好用，连主播都忍不住吐槽:“直播一天收不到500元平面奖励。”
用户少，主播出逃，形成恶性循环，进而影响平台收益，造成连年亏损。
2020年10月，连亲爱的爸爸腾讯都坐不住了，希望以5亿美元的价格把企鹅电竞卖给斗鱼。
此时，斗鱼和虎牙已经上市，市值分别为50亿美元和54亿美元。
资源爆棚的企鹅电竞成了鸡肋平台。
以王者弗里德起家的企鹅电竞为什么结局这么惨？
很多人认为企鹅电竞被关停是因为它输掉了与虎牙和斗鱼的比赛。
2020年的数据，虎牙和斗鱼占据60%的市场份额，企鹅电竞只有3.4%的市场份额。
输了就优化，这在大厂的逻辑里无可厚非。
但是企鹅电竞为什么赢不了？
刀哥认为，企鹅电竞的主要问题是过于依赖，导致内容创作懒惰。
最重要的是缺乏对主播的支持。
平台的数据显示，在企鹅直播的王者荣耀版块，2-3百万粉丝的主播数量为零，而5-100万粉丝的主播只有两个。
做内容，主播是重中之重。
比如斗鱼以明星主播为卖点，通过主播的话题度来吸引粉丝的关注和留存。
2019年披露的数据中，斗鱼月活用户1.64亿，比虎牙多1800万；从付费用户数来看，700万斗鱼也比虎牙高170万。
而虎牙则更注重营收，对腰部主播支持力度大，用户忠诚度高，导致整体收入水平高于斗鱼。
在2017年的“千播大战”中，有消息爆出虎牙和斗鱼挖走了其他大主播，而企鹅电竞在这方面的努力微乎其微。只有几个头基本靠感情和资源倾斜维持，最后被挖走了。
原创企鹅电竞头部主播墨子
另一方面，企鹅电竞在电竞之外的其他领域也有所欠缺。
仅在二次元领域，虎牙和斗鱼就有丰富的内容，而哔哩哔哩是从二次元开始的。
企鹅电竞几乎冷清，甚至有网友发现，有时候只有7个二次元主播在线。
上图:企鹅电竞，下图:斗鱼。
直到2019年左右，企鹅电竞才开始布局音乐、户外等板块。
没有丰富的内容，即使游戏做得再好，也是单一业务，缺乏护城河。
如今企鹅电竞虽然面临关停，但这在电竞直播中似乎只是小事。
打开还在运营的企鹅电竞，左主播深情告别用户。
《高二阿德仙》直播间的题目是《电竞不会失败，我不会离开》。
有主播和管理员互动，甚至有“帮忙管家”的字样进入标题。
更多的是“谢谢，未来可期”。
离开压阵，可能要说的更多的是:
如果重来一遍，企鹅电竞还能更好吗？
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作者|徐璟
