来源:法制日报
网络直播平台高价挖角现象调查
热门主播跳槽影响百万下载。平台动辄支付数百万元签约费。
网络直播兴起以来，各大直播平台都受到了资本的青睐。经过几年的发展，网络直播行业的格局已经形成。以斗鱼、虎牙为首的几个头部平台牢牢占据了大部分市场，而随着虎牙的成功上市和“中国游戏直播第一股”的诞生，虎牙风光无限。
然而，在映客、斗鱼等平台上市狂欢的背后，一些直播从业者似乎忘记了直播行业的乱象。近日，一则网络主播因拒绝支付违约金被拘留的新闻引发了一场关于网络直播行业的争议。
挖对方的脚成为竞争的常态。
据媒体报道，被拘留的女主播“入河闪耀”原是触手TV的当红主播。离开老东家后，《入河闪耀》跳槽虎牙成为其平台主播。随着主播“照进河里”被拘留，网络舆论无处不在。
“其实在网络直播行业，主播跳槽、平台帮主播支付违约金并不是什么新鲜事。但这确实是网络直播行业第一例因为违约金滞留的案例。”从事网络主播经纪行业的白迅告诉记者，目前还不清楚虎牙是否支付了“闪入江中”的违约金。
在受访业内人士看来，这一事件给整个网络直播行业敲响了警钟。长期存在的高价挖人现象如果不解决，将成为网络直播行业未来发展的最大障碍，影响主流网络直播平台的后续发展。
为什么说白迅告诉记者，随着网络直播行业的发展，主播和平台的关系正在发生一些微妙的变化？“虽然主播仍然是直播平台最优质的资产，但平台需要把握好平台与主播关系的平衡，盲目养主播的方式将难以为继。”
直播平台一直以来都非常依赖头部主播，因为头部主播能给平台带来丰厚的利润，这无疑是直播平台互相挖角的原因。
直播平台日常挖角战中争议最大的话题之一就是主播跳槽后的天价违约金，这也是“入江波光”被拘留的问题。
“一般来说，粉丝不一定在固定的平台上看直播，更多的时候是和自己喜欢的主播切换平台，这样挖主播就等于挖用户，从而给平台带来华丽的业绩。”目前在京经营主播经纪培训业务的胡说，“一个主播的去留，可能会带来300万到400万的下载量或卸载量。这些用户和下载量是各大直播平台最重要的东西。相对于如此巨大的流量和下载量，主播花上百万甚至上千万元的签约费似乎是家常便饭。”
然而，曾经看似顺理成章的事情，在各大平台的疯狂挖角下，已经开始发生改变。
白告诉记者，以前从其他平台挖一个有影响力的主播，直播平台能迅速获得大量用户，直接诱导平台高价挖人。但由于各大平台挖人的频率越来越高，主播的价值只会增加很难减少，平台挖主播的成本也会快速增加。这样一来，就出现了很多主播的价值和效果不成正比的情况。“这样一来，高价挖人就成了行业的毒瘤，不仅增加了平台的运营成本，也给主播带来了极坏的影响。因为主播恶意跳槽的行为不值得提倡。”
渐逝的风景充满了发展危机。
一位资深业内人士曾透露:“一个直播平台培养一个头部主播只需要几百万元的市场费用。相比之下，没有8位数肯定挖不到竞争对手的头部主播。”
“如此频繁的挖角，对平台或整个行业都不是好事，犹如饮鸩止渴。”白勋说。
“这场混乱必须解决。未来直播行业真正的竞争是健康的竞争。要通过一些好的内容和主播来留住活跃用户。”小胡云说。
除了大平台之外，各个网络直播工作室也在通过各种方式试图分食网络直播市场。
“有两种，线上一种，线下一种。线上工作室前期投入小，人员成本低，采用轻资产、重数量的模式。更多时候，他们需要靠一点点忽悠才能站稳脚跟。这种工作室的前期投入很小。基本上就是配一部手机，一台电脑，让几个懂一点直播或者喜欢看直播的朋友帮忙转发朋友圈。主要业务来源靠朋友圈，类似微信业务的模式。”白迅说，这种模式的优势在于成本低、传播快、地域分离。但是，缺点也很明显。工作室对主播或经纪人的控制力较弱。“除非有决心跟着你的人，否则大家都很容易把墙推倒。”
至于线下工作室，因为涉及到办公场地、宽带费用、直播工作室装修、人员费用等。，它有大量的初始投资。根据白迅的经验，最便宜的也要30万左右。但是线下工作室的好处是有利于本地主播的面试，增加主播候选人的自信和归属感。“也有利于平台的访客参观考察，获得更有利的平台资源等。短点就是平时开销大，资金链不充裕的时候会有掉锚的可能。在经营不善的情况下，主播之间会有勾心斗角抢房间。”白勋说。
在业内人士看来，这些小平台不得不靠各种套路生存。
比如几乎每个看直播的人都会发现，只有少数主播的流量特别突出，而80%主播的流量一般甚至惨淡。
“有一个不为人知的秘密，就是很多平台都是几个大公会捆绑的。一般情况下，公会做大了，主播训练好了，自然会去抱某个平台的大腿。平台也需要这样的公会来帮助内容输出和主播管理，自然会给这些公会更多的曝光和优惠。甚至有些公会在平台建立之初就已经达成合作关系。他们从平台公测开始就进入了，并且随着平台的成长越来越大。”胡告诉记者，做平台是个烧钱的活，尤其是那些小平台。小平台是指那些不具备自研能力，通过购买成套代码做一个直播手机App的平台。这些小平台为了吸引人气，会通过向主播支付高额底薪来吸引公会和个人主播入驻。不过，平台也不傻。如果花钱吸引主播，主播到月底拿到约定的底薪需要一定的时间。这也可以解释现在的现象——一些小平台的流量很低，但还是有家庭住在里面，主播们的直播时间很长。
