一个名为掌上配件的家装配件一站式供应链平台突然成了家居巨头的最爱。2021年11月12日，在红星美凯龙A++轮大战749天后，居然之家向其伸出橄榄枝，成为B轮战略投资者。到目前为止，成立于2017年、服务于12万客户的PDA已经获得了6轮融资。
居然之家董事长兼CEO、掌上辅材创始人兼CEO薛竖起大拇指，齐和开始合作。
手持辅材受到居然之家和红星美凯龙两大家居巨头的青睐，争相成为战争的对象。原因是手持辅材的背后正在涌现一个高达4000亿元的辅材商机。关于资本、模式创新、辅料市场的涨跌谁来主导，有着巨大的想象空间空。
清华计算机硕士的“搬砖”事业
“辅料是一个4000亿的大市场，我们要打造这个行业的知名品牌。”2021年11月12日，在居然之家正式宣布战略投资掌上辅材的发布会上，掌上辅材创始人兼CEO薛信心满满地告诉媒体。
站在这个发布会的舞台上，对薛可谓是百感交集。作为一个在清华大学读了七年书，计算机专业硕士毕业的高材生，薛连续创业10年，是国内最大的共享租车平台PP租车的联合创始人。2017年，带着“让千家万户更美好”的梦想，薛选择了装修建材这条赛道，打造掌上辅材，二次创业。
“清华大学计算机系盛产两种人，一种是穿着格子衬衫，坐在电脑前，‘996’加班，不时因为‘猝死’登上热搜；第二种是穿着工作服，拿着测试仪，在实验室里研究DNA的双螺旋结构，或者探索如何从人脑中获取记忆。”薛成昆调侃道，自己不属于任何一种，却是清华大学计算机系历史上第一个天天搬砖的硕士。
穿着西装衬衫，没打领带，薛自嘲是清华大学计算机系第一个“搬砖”的硕士。
如何“搬动”这块“砖头”，并没有想象中那么简单。投资了掌上辅材B轮的“金主”、居然之家董事长兼CEO这样评价薛的职业生涯。“这是一件正确的事情，但是很难，需要很长时间”。
正如汪林朋所说，辅料是一个很少有人关注的蓝海市场，但却与每个人的生活息息相关。如果家居建材行业年销售额4万亿，4000亿的家居辅料市场占十分之一。传统的辅料行业有很多新的机会，但是不容易找到。
从2017年创办的的成绩单来看，清华大学计算机专业硕士薛在搬砖方面做得不错。截至2021年11月，掌上辅材已在全国20多个城市积累业务，包括北京、上海、武汉、成都、合肥等主要城市，月销售额过亿，年销售额增长近5倍。其中，2021年新开16个城市，年销售额增长近5倍，处于高速增长状态。目前，掌上辅材8大类3万余种产品，平台累计消费者12万人，累计配送超过60万次，累计服务站点25万个。
居然之家的战略投资野心
“创业就像谈恋爱。遇到对的人就能成就幸福人生。”薛用充满诗意的话语，表达了他对辅料行业的热爱和对“金主”投资的感激。
从发布会上派出的阵容就可以看出居然之家对手持配件战略投资的重视:除了汪林朋在台上演讲，居然之家控股集团副总裁任成、居然之家新零售集团副总裁兼数字技术负责人李捷、居然之家新零售集团副总裁陈亮、居然之家新零售集团副总裁罗俊、居然之家新零售集团总经理曹小龙等悉数到场。从掌舵人到负责装修的总经理，可以说是全员出动。
口袋助手派出了几位被薛称为“小伙伴”的联合创始人，他们都有自己的出身:王涛，北大毕业，在几家大的互联网公司担任要职；中国人民大学毕业，有产品经理、运营总监经验的魏；冯明刚，开公司上市的销售精英。除此之外，掌上辅材还汇集了居然之家、BQ、东方家园等家居行业的专家。
“谁能控制水泥和沙子，谁就控制了家装行业的入口。”汪林朋表达了对手持辅助材料进行战略投资的雄心。“水泥、沙子、木材、管道、电线、油漆、水电等。，都成了家装中最重要的、垄断性的、稀缺的东西。如果我们不在辅料行业领先，那么我们就失去了家装的流量入口的领先地位。”
随着城市化进程的加快和北京非首都功能的疏解，北京居民小区门前能找到的水泥、沙子等店面已经消失得无影无踪。装修房子最头疼的一件事就是不知道去哪里买水泥、沙子等材料，不仅是北京，全国大中城市都有。看到市场不断变化的商机，汪林朋早在2020年底就开始布局包括装饰基材和配件销售平台在内的整体家居产业链。
此次对手持辅材的战略投资，不仅可以丰富辅材生态圈，与工厂、包装企业建立信任关系，还可以学习手持辅材的数字化能力。未来有望与家居在工业互联网领域产生技术协同，共同推动家居行业互联网生态的形成。
屡屡被资本青睐背后的逻辑
在获得居然之家B轮战略融资之前，掌上辅材已经完成了5轮融资:
2017年10月19日，获得来源资本和创投的2000万元天使轮融资；
2018年3月30日，获得源资本、创投数千万元Pre-A轮融资；
2018年11月7日完成800万美元A轮融资，真格基金领投，老股东源资本，创投追投；
2019年5月21日，完成由杜源创投领投，源码资本投资的3000万元A+轮融资；
2019年10月18日，获得红星美凯龙A++轮战略投资。
在机构投资看好，户户老板趋之若鹜，高端人才云集的情况下，掌上辅材到底有什么魔力？“我们天生就有非常强的互联网基因，能够数字化改造辅料行业，这是我们最大的优势。”薛对说道。
“在辅料行业，客户买不买材料不取决于材料好不好，所以不是便宜，而是有没有正在装修的场地。掌上辅材开发了一个AI算法，可以预测未来三天有装修需求的客户。这个时候再联系客户，成功率会很高。”薛认为，借助这一技术，手持辅助资料可以准确找到客户，将传统业务员的工作效率提高3到4倍。“4000亿元的辅材市场，可以容纳手持辅材的任何想象空”。
中国的家得宝能建起来吗？
“手持辅助材料并不局限于辅助材料的开发。未来他们可以为装修、设计等产业链环节提供供应链服务。公司现有的工厂资源也可以帮助掌上辅材发挥品类延伸的作用。”在获得居然之家的B轮融资后，薛已经开始思考“把掌上辅材打造成中国的家得宝”。
在美国，家得宝是人们心目中家居解决方案的提供者。只要有装修需求，家得宝都会第一时间想到；在中国，人们装修首先要找装修公司或设计师，但工头是绕不过去的重要环节。据薛介绍，掌上辅材通过互联网、数字化等线上手段，突破了周边三公里的自然交通方式，可以快速便捷地将一个城市60%-70%的工头发展成客户。同时，掌上辅料自主研发了一套仓储管理系统和物流管理系统，为辅料行业定制，提升物流效率超过原建材城，顺应了当前低密度装修时代的需求，真正实现了中心仓模式下高效辅料物流系统的构建之路。
美国超级成功的公司家得宝曾经去中国淘金，但是失败了。把掌上助手做成国内的家得宝，难度不小。中国家居/设计行业互联网战略专家王建国对此非常谨慎。“低频高成本的家居消费细分垂直领域，很难建立独立的ToC平台，涉及产品、服务、品牌、运营、长期商业验证、经验沉淀等诸多因素。机会的大小不言而喻。”
北京商业经济学会常务副会长赖阳也认为，“虽然目前在消费端有这样的需求，但和美国的家得宝还是有很大差距，因为国外消费者DIY家装的比例很高。对于中国消费者来说，自助的比例还是比较弱的，所以在消费端大量辅助材料的使用还是比较慢的”。
薛已经下定决心用他的掌上辅助材料去面对困难。“我们店铺真正的前门不再位于我们的店铺，而是在顾客的口袋里，工作场所，甚至家里。“薛很欣赏家得宝董事长Craig Menear的这句名言，这是手持辅料下一步需要努力的方向。
