相信很多人都很熟悉“网络名人孵化”这个话题。
电子商务近年来发展迅速，催生了一批“有钱”且有影响力的网络名人主播。同时也成就了直播送货这一朝阳产业，让“网络名人”成为很多年轻人梦寐以求的职业。
随着大量业余爱好者涌入网络名人经济，敏感的资本和企业也看到了商机，网络名人孵化行业应运而生。然而，网络名人的孵化圈一直存在着投资和补贴混杂的混乱现象，甚至一些孵化基地在运营一段时间后就节节败退，名存实亡。
在“网络名人孵化”状态中搜索已注销的企业，可以找到54条相关信息:通过筛选，发现北京、上海、广州、深圳等地共有26家注销企业，占比接近一半。
显然，曾经在一二线城市遍地开花的网络名人孵化基地数量正在逐渐减少，规模持续萎缩。但与此同时，一些机构和创业者将目光投向了三四线的下沉市场，继续在新空开辟线上名人孵化业务。
这到底是怎么回事？在大城市似乎“水土不服”的网络名人孵化行业，能否在下沉的市场中“如鱼得水”，会不会出现“浑水摸鱼”的情况？
网络名人孵化器为什么忙着下沉？
“中小城市对网络名人人才的需求逐渐增加，这是一个机会。”
周群是广东揭阳一家私人网络名人孵化器的负责人，也是一名连续创业者。他告诉知乎笔记，他创办的最后一家公司被收购后，他决定带着钱回到家乡继续创业。
至于目标行业，就是火了两三年，正在从一二线城市快速下沉到三四五线的直播电商。原计划是在家乡揭阳打造一个直播电商基地。但经过一番研究，他发现小城市缺的不是空房间和场地。
“和一线城市差不多，这半年在周边城市建了很多直播基地，有私人的，也有官方代言的。”周群透露，大大小小的直播电商基地，至少有一半以上处于空状态，经营困难，大部分依靠上级企业的“输血”生存。
至于背后的原因，相关直播电商基地的工作人员告诉他，目前本市直播人才、网络名人、专业直播团队都非常缺乏。他了解到，大部分在小城市外出的网络名人和主播，在一二线城市发展后，不会选择回到家乡。至于电商领域的创业者，他们也认为大城市资源更多，不会选择加盟四五线城市。
因此，在缺乏网络名人、主播和MCN机构的小城市，租赁直播电商基地的需求几乎为零。即使本土企业自建直播团队，直播的主要“阵地”通常也是自己的工厂和仓库。“可以说，小地方缺的不是场地，而是专业的网络名人主播和直播团队。”
于是，周群放弃了最初的创业目标，转而在市区建立了网络名人孵化器。他介绍，和大多数网络名人中的孵化器一样，公司会在网络名人中孵化新人，为企业输出人才；另一方面会扶持、投资、孵化一些直播团队、经纪团队。
那么，网络名人孵化器下沉到三四线城市甚至乡镇是大势所趋吗？
我知道如何记笔记。我搜索“网络名人孵化”，找到368家相关企业，状态为“续/开业”。
其中，一线城市和新一线城市93个，占比1/4。也就是说，网络名人有275家孵化器，很多都存在于三四五线城市。其中2020年后注册的企业有近140家，也从一个侧面证明了网络名人孵化市场的下沉趋势。
此外，来自QuestMobile的最新调查数据也显示，随着中国城市化达到较高水平，虽然下沉市场的网络用户规模趋于稳定，但下沉市场用户的网络使用需求仍在持续增长。
与之相对应的是，2020年底，多家媒体报道部分一线城市出现网络名人孵化基地名存实亡，变成仓库的现象。知音也曾在《网络名人孵化基地遇冷》一文中分析过:一些大城市的网络名人孵化基地由于成本等问题，面临生存挑战。
那么，下沉市场的用户需求、ha行业需求、成本优势，造成了网络名人孵化器纷纷下沉的现象。他们能否突破一二线城市同行之前一直面临的行业挑战和痛点？
相比大城市的孵化基地，345城市的网络名人孵化器有哪些优势？
面向本地，成本更低
“小城市网络名人孵化最大的优势肯定是成本。”
和周群一样，曾经与杭州知名MCN签约的网络名人“阿沁”也开始了返乡创业的新计划。她想成立一个网络名人孵化工作室，这也是她非常熟悉的一个业务。
春节假期后，她一直在湖州主城区寻找合适的场地。阿沁告诉我要知道如何做笔记。做了五年直播，在很多一线城市生活过一段时间，也知道在一线城市创业的成本。
以杭州为例，中心城区写字楼租金已经逼近100元/平方米/月；即使在郊区，厂房租金也在30元/㎡/月左右。而在湖州，30元/平米/月的租金已经可以租到市中心吴兴区环境极佳的甲级写字楼了。至于离她家更近的德清县，房租更便宜。
“从零到一孵化网络名人不是一蹴而就的，所以低运营成本尤为重要。”阿沁告诉知乎记者，作为业内人士，她经常看到一线城市的网络名人孵化基地在运营三四个月后就因为高昂的租金和运营成本而倒闭。
说到运营成本，就不得不提网络名人的底薪和正在孵化的主播。与网络名人、网络名人中的主播培训学校不同，in中的孵化机构注重在工作和实践中的逐步成长。因此，网络名人中的孵化主播必须有一定的工作任务和有保障的工资。
“一般是2000 ~ 3000元/月，保证基本生活费，而直播销售提成会另算。”而在一线城市，2000 ~ 3000元/月的底薪连员工租房和日常开销都不够。要打败真正的梦想，孵化基地要想提高竞争力，吸引潜在的网络名人，就必须提高底薪。
所以机构只能保持低孵化率，等待“不差钱”的网络名人和主播自动上门，低线城市的低消费优势也体现出来了。
在一些三四五线城市，2000 ~ 3000元/月的底薪已经赶上普通上班族了，这也让正在孵化的主播们至少能养活自己。除此之外，小城市的网络名人孵化器还有一个独特的优势——集中了当地的行业和企业需求。
阿沁说，本地企业一旦有了直播投放计划，就更倾向于和本地主播、机构合作，而不是去一线城市找直播团队洽谈需求，有的甚至主动找相应人才，签约成熟主播，自建直播团队。
这样做的目的是方便合作期间在商品卖点和流程细节上无缝沟通，避免异地团队沟通不畅导致直播效果不佳等问题。
“同时，当地的企业和工厂也可以为孵化中的网络名人提供足够的实践和推广机会。”虽然工作室还没有正式开业，但阿沁表示，当地的几家工厂已经向她伸出了橄榄枝，甚至有合作培养网络直播名人和人才的需求，供企业自用。
因此，与发达的一线城市相比，低线城市由于成本低、产业集中、企业直播需求上升等因素，正变得更有利于中小型网络名人孵化器的生存和发展。
那么，在下沉市场发展的网络名人孵化器，是否会面临其他在大城市从未遇到过的挑战？
小城市留不住自己“膨胀”的心。
“小城市孵化网络名人成本低，但好苗子真的不好找。”
谈到网络名人孵化的相关问题，恒力显得很无奈。作为福建省三明市一家民营网络名人孵化器的负责人，他似乎有很多苦要告诉懂行的笔记。
在恒力看来，目前小城市孵化网络名人最大的问题是适龄员工的短缺。业内普遍认为，孵化网络名人的合适年龄在18-25岁之间。但在大多数三四线城市，年龄相仿的年轻人大多在周边大城市工作，而留在小城市的人文化程度相对较高，要么进入了当地大型企业，要么已经端上了“铁饭碗”。
根据第七次人口普查的数据可以发现，我国大部分三四线城市人口外流严重，同时也留不住当地的青年人才。
“公司做了几轮招聘，确实找不到好苗子。面试的人很多都是厂里的师妹师弟，只是因为网络名人能赚大钱。很多人普通话都说不好，沟通也不顺畅。”他透露，孵化器成立近一年，目前网络名人不到十人。
此外，机构在与当地企业、工厂合作培养、孵化网络名人直播时，也很难招到合适的人才。不得已，他们从地方高校入手，寻找有志成为网络名人的应届大专、中专毕业生，作为机构的孵化对象。
虽然通过此举解决了孵化对象的问题，但他开始担心另一个问题:组织如何让在当地工作的网络名人继续为当地的MCN、企业甚至工厂服务？而不是只培养它，迅速流失，都去一线城市寻找更大的舞台。
“以前公司都是自己建直播团队，把员工送到大城市培训。然而，经过了解，他们中的大多数人只为公司服务了很短的一段时间，然后他们在大城市签署了MCN合同。我们也很无奈。”恒力强调，网络名人中主播行业的特点决定了从业者由于影响力越来越大，容易扩张。
毕竟大城市、大舞台对年轻网络名人的“诱惑”太大，让很多初露头角的年轻网络名人很难安心在企业、工厂做直播、带货。最终孵化出来的网络名人“出走”一二线城市，似乎只是时间问题。
[结论]
矛盾总是会有的。随着这些小镇的制作企业和商家热衷于直播卖货，甚至积极打造自己的电商直播团队，下沉市场对主播和网络名人的需求开始增加，这也吸引了一些孵化培训机构加入三四线城市，建设网络名人孵化企业和孵化器，寻找新的商机。
他们的出现，在为当地培养和输送人才的同时，也面临着新的挑战——如何找到合适的人才，同时留住孵化出来的网络名人，避免迅速流失，进而创造更大的价值。
