三线城市以下用户是中国人口区域最大的消费群体，其背后巨大的市场潜力仍有待挖掘。自从“消费升级”概念提出以来，商业锁定的目标群体基本都在一二线城市。基于Tongcheng.com平台对近几年数据的分析发现，随着互联网的普及和移动终端的深入，“下沉市场”成为商家的新方向，“低端用户”成为消费主力。
但其实所谓的“低端用户”并不是真的低端，而是需求没有得到满足的用户群体。这些“消费升级”的用户，就是需求没有得到满足的“低端用户”。低线城市是城市化和互联网增长趋势下消费升级的中坚力量。
这群“低端用户”的背后还有多大潜力可以挖掘？经过对同程智通的调查得出以下结论:第一，这部分人群在家乡有房，可支配财产和消费信心指数较高；其次，他们工作时间更短，闲暇时间更多，是消磨时间的刚需；第三，这部分人社交圈窄，容易受熟人和营销信息的影响。第四，他们对产品的绝对价值比较敏感，“免费”的营销方式仍然有效；最后，这个群体容易满足，对产品体验要求不高。
调查显示，低线城市人口基数很大——2016年，三四线城市城市人口为1.68亿，而一线城市为6425.83万，新一线城市为9272.37万，二线城市为8506.16万。这个群体的人口是一线城市的3倍，二线城市的2倍。除了一二线城市的用户，近6万用户的线上消费需求没有得到很好的满足。随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉，小城镇的年轻人将成为互联网下半场最大的增量群体。如此巨大的市场还等着我们去发掘，背后隐藏着最大的增量红利，影响力不容忽视。
