经济观察网记者钱在8月4日举行的Aauto快消电商服务商大会上，加入平台仅两个月的。作为新业务代表，她讲述了自己负责的女装账号“若衣轻奢”在Aauto更快实现带货直播冷启动的过程。
基于多年来的电商平台运营经验，樊明看中了Aauto Quicker的“老铁”客户群，凭借自己贴近“摊主”的定位，选择通过短视频“试钱”。前三天视频带来的销售额基本稳定在5000元。让他惊讶的是，到第四天，一个短视频的播放量直接增长超100万，这让樊明决定尝试带货直播。
尽管是电商老手，但樊明还是对账号能在一周内快速播出感到惊讶。同时，单曲GMV也在第四期直播中突破了10万元大关。
“衣若轻奢，定制化”不仅实现了冷启动，还能使活期账户每月GMV保持在300万元的水平。“衣服轻奢的话，每天能得1500多粉。”操盘手“快粉”的联合创始人王乐妍，就是樊明在Aauto faster做商品直播时“一起跑”的人。
在王乐妍看来，“冷七”商家不仅要快速开播，还要注重“增粉”，进一步扩大品类，提高营销能力。事实上，针对“衣若轻奢”这类新入驻平台的商家，Aauto快消电商更早推出了“青云计划”，开启了有利于商品冷启动直播的专属流量池功能。
据Aauto Quicker记者了解，“青云计划”上线三个月以来，平台上已有超50万商家获得冷流量支持。为进一步促进潜在主播和品牌的增长，上述计划升级为每天8亿公共领域流量支持，覆盖短视频和直播。
“从公共领域的发现页引入流量，实现消费者在店铺的首次购买，吸引消费者成为粉丝。" Aauto quicking高级副总裁、Aauto quicking电商负责人小顾分析了商家冷启动背后的流量策略。关注关系一旦形成，就需要流通商家的公私域流量。
据小顾介绍，在Aauto Quicker平台上建立私有域流量池后，商家只要关注页面就可以获得免费的流量和持续的重新购买，然后只要保证商品和服务的质量，就可以与消费者建立长期的信任关系。“公私流量流通形成双轮驱动，让业务稳定持续增长”也成为了Aauto更快电商的商业逻辑。
汽车快消电商生态及区域运营负责人李表示，除了流量支持，商家在冷启动阶段还会面临诸多“痛点”，如冷启动周期长、定位不准、投放回报率低、涨价难、起号难、托盘差、数据读取难、直播节奏差等。
对此，a auto quickless电商于8月4日发布了《a auto quickless电商业务冷启动运营方法论》，从定位、内容、品类、流量、营销五个方面为商家提供指导，让更多新的商家可以在a auto quickless平台上供货。
同时，针对“快粉”等电商服务商，Aauto更快电商也提出了工具、数据流、现金补贴等扶持方式。
在新商家的背后，能够提供全套服务的电商服务商，一直是Aauto更快电商关注的重点。根据Aauto快消电商的数据，基于服务商，平台商家带货直播的冷启动时间平均缩短了20%，而服务商服务的品牌的GMV增加了30倍。
