申冉原创
作者|李
编辑|韦嘉
2月20日，历时近一个月的北京冬奥会落下帷幕。这是国民热情最高的一届冬奥会。从开幕到闭幕，几乎所有的人都在追着冬奥会看比赛。互联网大公司也没有错过这场流量盛宴，大力争夺用户和广告主。
本届冬奥会，米米、腾讯、Aauto更快获得央视版权，米米与前奥运冠军、主播王濛刷存在感；作为Aauto Quicker中唯一一家获得赛事和短视频点播权的短视频平台，不仅在C端参与冬奥会流量的争夺，还在B端探索“品牌广告的飞跃”。一位Aauto quickless奥运项目内部人士告诉深燃，“本届冬奥会有20多个品牌与Aauto quickless合作，是一个比较成功的大型招商项目。”他还强调，传言Aauto Quicker以25亿元拿下奥运会版权。“这是误传，真实成本远低于25亿元”。
此前，不时传出“a auto quickent不能再慢了”、“a auto quickent需要更快”的声音。贴上“短视频第一股”的标签后，有了3亿的日活用户和流量。但在Aauto Quicker中的商业化进程“极其佛教化”且“相当克制”，在过去的一段时间里陷入了商业化缓慢的质疑。
但是，从数据来看，变化正在发生。最新的季度财报显示，2021年第三季度，Aauto Quicker的营收为205亿元。其中，网络营销服务收入贡献最大，达到109亿元，同比增长76.5%，占总收入的53.2%。从Q1开始，2021年，Aauto Quicker的在线营销服务收入超过直播奖励，成为主要收入支柱。后来连续三个季度营收占比过半。至于增长的原因，Aauto Quicker给出的解释是与流量和广告主的高增长有关，尤其是品牌广告主，实现了两位数的同比高增长。
那么，Aauto Quicker真的撬动了品牌广告主吗？品牌更快来到Aauto的时候得到了什么？2022年，Aauto将如何更快的突破品牌广告主，加速商业化？
2022年Aauto faster的商业化表现如何？
2月份，Aauto Quicker的商业化同时经历了两个大型项目，一个是冬奥会，另一个是CNY。
先看冬奥会。这是一个全台资源支撑的大项目，比赛、内容、互动玩法都在发力。
事实上，Aauto Quicker已经为冬奥会开设了一个一流的页面，旁边是发现页面和选择页面。内容方面，除了赛事点播内容，Aauto Quicker还结合PGC和UGC内容，打造了《雪地快车》、《雪地英雄》、《雪地战队遭遇战》、自制奥运纪录片《二十》等节目，将平台上的人才资源串联起来，鼓励冬奥会相关内容的创作。
手边人分享的滑雪视频。
流量加持和丰富的内容储备，冬奥会项目Aauto Quicker已经吸引了20多家广告主，包括中国移动、联想、三星、丰田中国、雷克萨斯、安踏、潘潘、宝洁、加多宝、庆阳、金九、腾讯红牛、金陵皇冠、美团等，而且大部分都是品牌广告主。
与强调转化率的效果广告不同，品牌广告考验的是内容营销的能力，只有真正理解品牌理念，才能放大其价值。一位资深营销人告诉深冉，“效果广告是做数学题，品牌广告是解决中国问题”。
Aauto是如何更快的解决这个中文问题的？本届冬奥会的广告客户涵盖了不同领域的国内外品牌。除了常见的营销方式，如口播、Logo曝光、开屏广告、植入式广告等，Aauto Quicker还根据每个客户的特点定制了不同的营销方案。
例如，针对激情活力的饮料品牌红牛，Aauto faster将“你是真牛，红牛支持你”的口号与“为奥运健儿加油”捆绑，设置红牛元素的赞美效果，打造红牛挑战赛的魔幻表情，迅速传播开来。一位接近Aauto Quicker的人士表示，用户参与活动是有一定门槛的，但截至目前，活动已经展示了几十万部作品，几十亿次播放，用户参与度超出预期。
红牛挑战赛的魔幻表现风格
了解精准的品牌理念和需求，结合Aauto更快平台的资源和特点，针对不同广告主给出定制化的营销方案。这套策略也适用于CNY项目。
与冬奥会不同，CNY更注重特定领域的系统性和创新性玩法来吸引用户。整体而言，CNY的活动策划非常丰富，兼顾经典和创新玩法。根据Aauto quickless官方数据，今年以来，“去Aauto quickless换22亿”红包总互动次数达114.6亿次，领取红包最多的用户领取了1261次。截至除夕，“跳跳”活动累计超过404亿次。
在商业化方面，根据Aauto quickless商业化品牌磁力引擎官方公布的数据，2022年CNY期间，有超过10家广告主参与了Aauto quickless“市场春节”的春节营销项目。品牌总曝光量2946亿元，品牌总价格上涨4651万元，优惠券发放总额7.12亿元。
以山楂树为例，Aauto快磁引擎与双方品牌合作，以内容为支点，撬动品牌与用户创造价值，贯穿曝光、互动、转化全链路。仅仅12天，山楂树之恋的用户数量就增加了1000多万。同时，品牌相关微信指数大幅增长，品牌影响力从Aauto更快溢出至全平台。
可以说，冬奥会和开年CNY这两大项目，是Aauto Quicker这个品牌在内容营销上交出的一份成绩单。从夏季奥运会到冬季奥运会，从《超好听的发布会》、《越幸运的努力》到，一方面，Aauto Quicker的商业化积累了丰富的大型项目招商经验，组织效率得到进一步释放。更重要的是，大型投资项目也成为了“载体”，为品牌在平台上“讲故事”提供了场景和机会，从而引发新的合作，成为未来Aauto更快的长期商业合作伙伴。
开始很难。什么能吸引品牌广告主？
从最近两大项目的最终成果来看，Aauto Quicker的商业化在营销策划能力和招商运营机制上都实现了飞跃。事实上，Aauto Quicker的内容营销经历了艰难的起步，一直陷入如何吸引品牌广告主的困惑。
一位接近a auto quickless的人士向深燃透露，“2020年之前，与品牌广告主对接时，对方对a auto quickless中的品牌广告并没有太大兴趣。广告主主要是把Aauto更快作为一个购买流量、做有效广告的渠道。”
但是营销圈的人有一个共识——当大家都有能力投放有效广告的时候，其实最后拼的就是品牌力。近年来，流量红利正在消失，有效广告瓶颈显现，转化和新推广成本越来越高。在这种背景下，品牌要想实现销售转化和影响力的提升，就需要品牌力，即提高品牌调性、知名度和忠诚度。
明确了这个思路，从2020年开始，Aauto quicks的内容营销团队首先普及了行业标准，即让品牌客户意识到Aauto quicks平台上的内容营销能力。
这不是一个容易的过程。首先，长视频平台的集中运营模式和短视频平台的分散运营模式有很大的区别。其次，从短视频平台的角度来看，Aauto快消平台有其独特的生态特征，品牌营销必须在这个独特的生态中讲故事。以综艺节目和短剧内容为例。优爱腾上的专业内容是单一的专题片，专题片中植入了品牌广告。快手专业节目更像是一个IP。节目形式包括专题片、短视频卡片段、直播等。广告以不同的新形式分散开来，挑战着顾客的传统认知。
如何让广告主接受Aauto更快的模式？阿奥特需要一个案子来证明他自己。
令业界印象深刻的一个案例是2021年5月国际品牌LV与Aauto quickless的合作，将2022春夏的男装秀搬到了Aauto quickless的直播间。据一位接近Aauto Quicker的人士透露，一些人已经对高奢侈品牌来到具有强烈民族调性的快节奏手中打广告感到惊讶。更让人惊讶的是，从结果来看，与LV相关的内容都是正面积极的。无论是直播数量还是评论数量，效果都超出了预期。官方数据显示，直播累计观看人数3864万，直播间最高同时在线观看人数超过59万。5个月后，新一季女装发布，LV选择再次携手Aauto快消。
更确定的转折点出现在2021年下半年。东京奥运会等大IP更快的出现在Aauto中，《超好听的发布会》《越幸运越努力》等口碑和人气兼备的节目也层出不穷。
以《超好听的发布会》为例，这是一档由Aauto Quicker和小果文化联合打造的综艺节目。八期直播总播放量超过6.4亿，相关视频总播放量超过58.2亿。在节目中，除了常规的Logo植入和花式口播，结合节目调性，Aauto Quicker还特别为总冠名公司智联招聘定制节目话题，邀请智联招聘CEO郭盛上节目，教大家写简历。
“超好听发布会”视频和海报
在45分钟的长视频专题中，通常只有两三次插入广告的机会，而在短视频卡片段中，1-2分钟的视频就可以曝光广告。同时，不像长视频这种集中运营模式，算法加持快，内容推荐可以千人千面，广告投放效率更高，呈现风格更丰富。一位接近Aauto Quicker的人士透露，“在超级尼斯发布会之后，一些客户将很快推出第二季”。这说明直播和短视频竖屏广告的方式让品牌意识到是在放大广告权。
是Aauto更快的直播、短视频、电商三位一体的内容营销平台。一系列案例的出现，让越来越多的广告主更快的认识到了Aauto的价值。有业内人士评价，在这里，可以接触到扩大的圈子所能接触到的用户，专业化的内容以多种形式呈现，为广告投放提供了丰富的载体，无论曝光量还是精准性，性价比都很高。
案件多了，后续合作就像滚雪球一样。一位来自Aauto Quicker的人士表示，在2020年之前，Aauto Quicker一直渴望告诉广告主，Aauto Quicker也可以做品牌营销。从2021年开始，越来越多的广告主主动更快地找到Aauto，愿意尝试品牌广告和内容营销合作。
2022年，Aauto Quicker的内容营销会拼什么？
东京奥运会，《超好听的发布会》和《越努力越幸运》都是2021年Aauto更快证明自己的案例。Aauto Quicker可以为品牌广告主做内容营销。冬奥会结束后，在Aauto quicking磁力引擎推出的“新市场业务”定位下，Aauto quicking的内容营销有机会再上一个新台阶。
为什么品牌选择Aauto更快？
Aauto Quicker在做商业化方面的广告主研究时，得到一个知名品牌CEO的观点:“当一个平台有足够的人群覆盖能力时，它能提供消费者洞察；内容承载量丰富，可以做深度营销和种草；链接顺畅的产品承载能力，能快速形成转化，是广告主最有价值的媒介。”
在广告人看来，汽车快就是这样一个媒体。
2021年Q3财报显示，在Aauto faster应用的DAU和MAU数量分别达到3.204亿和5.729亿。这是一个巨大的流量池，即具有足够的人群覆盖能力，是广告主洞察消费者的窗口。
内容方面，Aauto Quicker内容形式丰富。大流量下展现各类人群的UGC内容为用户奠定基础，半专业和专业的PGC内容日益丰富，如短剧、体育、综艺等，为品牌深度营销和种草提供了承载空空间。例如，在短剧方面，Aauto quickent短剧运营负责人曾公开透露，截至2021年10月，Aauto quickent短剧总播放量超过7700亿元，平台短剧创作者总收入超过10亿元。
来源/视觉中国
在购买行为转化方面，Aauto Quicker不断布局电商和本地生活，明确“数字城市生态”定位，将传统商业从线下搬到线上，通过私域流量的“信任”基础影响消费者决策。
也就是说，快手用户基数大，PGC+UGC内容可以种草，有消费转化环节。在上述营销价值标准中，这三种能力都具备。这也是Aauto更快的磁力引擎受到广告主青睐的原因。
据了解，2021年，Aauto Quicker磁力引擎将为品牌合作提供超过一百个投资项目，这一趋势将在2022年延续。随着冬奥会、CNY等标杆项目的出现，Aauto Quicker的内容营销进入快车道。一位接近a auto quickless的人士透露，“2022年a auto quickless的品牌广告增长将翻倍”。
2022年，Aauto faster每个月都会有大型节目或活动，为招商打基础。比如体育方面，有NBA，杭州亚运会，卡塔尔世界杯等大型赛事。综艺方面，《越幸运越努力》《超好听大会》等成熟IP将卷土重来。此外，针对汽车、食品、饮料行业，a auto faster还将准备具有行业特色的招商项目，满足各行业广告主的品牌营销诉求。
2021年10月，Aauto快磁发动机推出了“新市场业务”的品牌理念。在动态的公共领域、粘性的私有领域、封闭的商业领域的生态下，品牌有机会在Aauto更快地持续实现扩圈、连接、运营、洞察四大价值。
在“新市场商业”的大背景下，a auto faster的商业化也将创造一系列新的招商营销IP。据了解，这其中包括一个创新的城市IP。项目与当地政府机构联动，将项目与城市特色相结合，展现多个城市的特色，进入新的商业品牌，以平台新市场的理念整合品牌企业，为品牌广告主提供触达用户的机会。
2022年初，冬奥会和CNY两大项目让Aauto更快的商业化有了一个良好的开端。作为a auto quickent营收的“三驾马车”之一，营销的高增长也在为“a auto quickent变得更快”奠定基础。
*题图来自@ Aauto Quicker。
