这是一个张口闭口红利的时代。微信官方账号来了，人们开始讨论微信官方账号红利，短视频来了，人们开始谈论短视频红利，直播来了，人们开始讨论直播红利。这些新媒体的红利在哪里？在电商媒体举办的首届民营电商峰会上，小红蚂蚁APP创始人小龙为我们带来了他的思考。
小龙:大家下午好。我是小龙，小红蚂蚁APP创始人。我今天分享的话题是新媒体的红利在哪里？应该以什么方式参与新媒体？
01新媒体红利在哪里？
新媒体的红利在哪里？很多人认为是新媒体的崛起，5G时代的到来。5G时代的到来和新媒体的兴起有什么关系？我们现在应该思考的是如何让我的产品和这个行业产生关联。很多老板常说，我们今天要赶上新媒体红利，要升级转型。升级和转型是一回事吗？升级是什么？升级是我想用新媒体赋能原有行业，提升业绩，成为大品牌，影响力大；什么是转型？转型就是原来的生意不做了，想做新的生意。很大一部分人从年底开始发生了变化。比如之前的培训板块，他们讲的是商业模式，商业管理，各种财税法律的培训。疫情过后，都改成了新媒体培训班。出了一系列的课程教你怎么做短视频，怎么做Tik Tok，怎么做直播带货。
短视的带货，你以为是分红？直播是奖金吗？是我们引流变现的红利吗？以Tik Tok为例。一周前，在Tik Tok的直播间时间列表旁边增加了一个商品列表。不知道有没有人关注过？为什么一周后这个功能被取消了？有人说可能是在优化。今天我可以很负责任的告诉你答案，因为那组数据暴露了它自身的问题。一个小时内卖出20张票的主播全部可以进入商品排行榜前100名。Tik Tok的生态现在是4亿直播，直播的人数已经是上千万了。Tik Tok这么大的生态，一个小时能排20张票。这不是打脸吗？
最近，Tik Tok又做了一次调整。用户在一场直播中看不到刷礼物的数量。为什么现在看不到他们了？原因很简单。它正在更快地走上自动驾驶的道路。为什么很多刷礼物的大佬喜欢Aauto更快，不喜欢Tik Tok？因为Tik Tok这个平台，我刷出来多少礼物，一眼就能看出来，任何一个都能看出来。我们有时候会开玩笑说，一些所谓的大佬、富二代、老板给别的主播刷礼物，但是他们不想让家里人知道，所以Aauto Quicker隐藏的很隐晦。只有排名，没有钱，所以我不在乎给主播刷多少。没关系，家里人不会问我刷多少钱，我只会告诉他是。Tik Tok曾经认为他可以扭转这种局面，也就是说，让它出版。这个主播收了多少钱，那个用户花了多少钱让别人看？但现在他妥协了。
我为什么要提这个话题？新媒体的红利在哪里？最近有没有看到小沈阳、大V等一系列明星在Tik Tok翻车？今天你可以浏览一下Tik Tok头脑中的这些网络名人商品。有多少网络名人在给自己的品牌带货？为什么他们要给商家带货？而不是自己做品牌？
你们都是我的粉丝。如果我自己带货，我想赚你的钱。你愿意天天被我赚钱吗？为什么罗永浩在开第一场直播的时候扇自己耳光，意思是告诉商家，你必须给出全网最低价？原因很简单，就是想帮粉丝福利。这个东西在外面卖99元，在我这卖9元。我在帮你获益。并不是我要把产品卖给你，让你买。我赚的不是你的钱，而是商家赚的钱，所以娱乐直播和电商直播完全是两个概念。
今天在座的很多老板、企业家，你今天买东西，你打开淘宝、JD.COM，却指望在Tik Tok卖货。这怎么行？这现实吗？从去年到今年，你花在新媒体上的时间、精力和金钱少了吗？不是一点点，而是只有少数人成功了。
真正的商业逻辑，我们所说的新媒体的红利，不是直播，短视频，图文。它们只是交流的一种形式。在今天，如果你没有优质的内容和可以回购的产品，你做什么都没用。你只是把原来的电视、广播传递人的方式改成了短视频、直播、图文。
真正的新媒体红利是流量红利。流量可以为你传播内容，让你通过他们传播你有价值、有转化率的内容。老板们应该请正在做直播和短视频的用户帮你传播、销售、引流，而不是一个人每天花两五个小时坐在直播间里。你真的不一定合适。
02应该以什么方式参与新媒体？
所谓技能训练，并不是捷径。
新媒体对大家来说可能听起来有点模糊，但是电子商务一定不能模糊。记得电商火的时候，很多人以为我是要开淘宝店参与电商，结果一窝蜂的涌进去。今天也一样。当新媒体火了，直播火了，短视频火了，很多人就会开始培训。我来教你怎么做直播和短视频，这样这些运营公司就起来了。我来告诉你为什么做不到。今天，你花时间做的账户费时、费力、费钱。你看到的30万、50万的结果不一定是真的。Tik Tok的几个头部IP已经被官方下了最后通牒，再刷就封号了。这些人头的IP，它一分钟能承载5000单，结果三天内回了4700单，却成功收了别人50万的坑费。很多人只看到别人每分钟支付了5000单，我记账还是挺划算的。结果我盲目去找网络名人带货，结果可想而知。如果我们不够专业，你怎么参与？怎么才能内心不受伤？里面怎么能不踩雷？
你可能不知道有刷单系统，有多可怕。我今天就告诉你。你经常看到工作室的人，一万，两万，都是机器可以操作的。这个人到底有多厉害？你说你喜欢我叫1，他们就可以叫1，你喜欢我的粉丝卡，他们就可以叫粉丝卡，所有的行为都可以，唯一的一点就是这些人不会买你的东西，不会成为你的代理。
有老师说我们直播工作室因为协议和假粉被限制降级了。那我问你，你在协议支付的时候，别人要你的账号和密码吗？他最多只需要一个链接，不需要密码。如果这个观点成立，明天我拿两万块钱给李佳琪这些大主播室画两万粉，后天他们都得死。所以官方可以检测到你的账号会有假流量，但不能确定是不是你自己做的。不要听信市场说的:我刷了粉丝，喜欢什么就发生什么，不能发生什么。
直播间挂个假人好不好？有一个。很多人刷这个万人直播间，不是因为主播好看，不是因为你的内容好，而是一万个人叫我停。我会在这里刷一个礼物，刷一个单子1给我一点关注，所以他会停留在这一万人。这种行为有利有弊。比如大量协议被短视频刷单后，你的人群标签会被打乱，导致你上一部作品的不精准匹配用户越来越多。不过没关系。Tik Tok只使用有30天历史的数据，只要你30天不动你的账户，就会恢复出厂设置。所以大家都是被这种现象或者社会上一些不负责任的人蒙蔽和欺骗的。为了推销课程和一些营销，他们可以说任何话。
如今，Tik Tok Live上的课程和Aauto faster上的各种短视频游戏太多了，从9.9元到9.9千甚至9.9万不等。有结果吗？首先，你连从哪里学都不知道。你是怎么学习的？一上来就有人学怎么拍短视频，怎么创作内容，怎么写剧本，然后怎么做人，怎么选产品，有句话叫“上有政策，下有对策。”你连政策都不知道，就开始采取对策。你是如何研究它们的？所谓对策，就是一个平台的规则或原则。以Tik Tok现场为例。我曾经上过一堂课。有人说我房间里怎么会有人？第一个问题是，谁能看到你的工作室？我在哪里可以看到你的工作室？他看不到你的工作室怎么进来？看到你的直播间后，会有他想进来还是进来后留下的疑问。如果不研究这些问题，怎么能做好Tik Tok直播呢？
开实体店的都知道，我要选的是地段，人流量大，交通方便的地方。这个地方的人群结构和我做的产品服务高度匹配，所以你放在直播间不考虑？你只考虑这些歪门邪道，直播间是一个道理。你要考虑的是，你的直播间出现的地方有没有流量？那些人和你提供的内容不符？他进来后，你能保留你直播工作室的内容吗？其他的很搞笑。一进演播室，我们就学会了一套演讲技巧。欢迎大哥。你知道有个东西叫上行和下行吗？如果作为主播来讲，用户听到会有所谓的网络延迟。其实叫内容上下行时差。我的一言一行都是先上传到服务器，再由服务器下载到你的手机界面。它们之间有时间差。如果把这个观点讲清楚给大家听，那么一个用户走进你的直播间就会有时间差。有人进来，你可以说“欢迎大哥”。如果3到4秒他已经走了，你说的话就跟废话一样，人家连听都不听。所以如果不去研究真正有价值的东西，一味的去学各种东西，跟风，我见过一套，都是顺口溜级别的。东北的别人有幽默感，说话好听，别人会适合吗？不要生搬硬套别人的方法。
有人觉得我的账号之前被粉丝刷过，删了就报废了，于是我开始大量更换Tik Tok。你还有一点时间和精力，就不要去了，也不要报培训班了。Tik Tok官方明确向你指出，比如你把作品删了就没有影响，换个手机号也没有影响。一切都清楚的告诉你规则。不学，就得花这个钱报班。
在Tik Tok，有人花钱学习提高数字的课程。我可以明确的告诉你，Tik Tok的账户不存在抬高数字的行为。你所有的养号行为，喜欢、关注、评论、刷在线时间，都只是记录用户的喜好，让系统推荐你想要的内容。你作品的播放量和你的直播无关。虽然官方已经明确表态，但是市面上有大量关于提高Tik Tok数的课程。用韭菜割，你活该。
任何平台都有它的规则和运行逻辑。这些东西你要先学，不要总想着通过报班走捷径。
2老板的广播有什么价值？
有的老板疫情后不带团队，不研究产品，开始研究直播。看到其他老板进了工作室，我自己也忍不住进去了。请问各位大佬，一场直播三个小时或者六个小时。你播完之后成功是什么？你的直播间保证200，300，500人够成功吗？每次直播带来100单、200单是否足够成功？是的，很优秀，但是你的销售业绩能推动你的企业吗？你能从现在开始扭转你的生意吗？不会，而且不仅不能翻身，还投入了大量的金钱、金钱和精力。老板直播可以做吗？
可以做到，但是我们要清楚的认识到，如果我是老板，我开了三个月的直播，招了三五个优秀的代理，一定会有结果。代理是一次性的交易，但带来的是长期的收益，所以很多人会明智地把Tik Tok和a auto faster当做流量的入口，而不是变现的平台。
掌控产品，管理企业是老板的强项，但你要做自己不擅长的事情，去直播间做主播。直播和短视频只能为你做一件事，就是塑造一个IP形象，定位一个人树立一个概念，让大家知道这个人是做什么的，这个企业是做什么的。你应该让更多的主播帮你卖，让更多的线上粉丝帮你推广，通过直播让更多的人成为你的合作伙伴和代理。那么为什么我说Tik Tok的这个平台只适合toB，不适合toC呢？企业主和网络大名人要学toB，网络小名人，小主播，小企业家toC。老板长时间播出肯定不现实，你会浪费时间和精力。有时候，你所谓的成功，还不如你公司的一个业务经理给你的订单数。
所以企业和个人是完全不同的。作为企业，我想推广我的品牌、产品和服务。你一定要自己卖吗？现在Tik Tok不缺主播。那些手握几十万、上百万流量的网络名人里的主播，没有合适的产品无法实现流量价值最大化，只能跪着舔大哥打赏。主播有变现需求，商家有卖货需求，完全可以一拍即合。企业不用自己培养主播去卖货。
前提是你有高品质的商品，高性价比的商品。便宜不是9.9元。现在很多人盲目的把自己的品牌低价投放到直播中，这是对品牌的伤害，因为你会要求消费者给你贴标签。这是一款9.9元包邮的产品。怎么才能卖回原来的99元？品牌失去溢价空。
3代运营真的靠谱吗？
我们来思考一个问题。如果运营公司真的很厉害，他不会帮你运营，他会自己做号。你给李佳琪的团队5000万元让你成为下一个李佳琪。你认为他可以吗？如果他能建立李佳琪，他们的组织将不会只有一个李佳琪，而是只有几个头。他们更牛逼，也更专业。还是互联网新媒体不可复制。你得找出自己的特色和产品特色。根据你的个人，行业，身份，条件，包括产品类型，时间，资源，你要结合各种自己的东西。你应该以什么样的方式适合参与新媒体？我是应该去那里提供供应链上的商品来解决网络名人的特性，还是应该去做二级用户的数据分析，为他拉起这些商业价值来精准匹配用户？太多的问题，大家都没有去想，只是盲从。
哪种方式适合你？
企业和个人应该如何参与？我们应该以正确的方式参与。现在老板们都开始各种学，播，做运营，找网络名人合作。我不能说这些都是错的，但是今天的结果显示，90%以上都是无效的。我们天天被所谓的“二·二八定律”忽悠，幻想着自己可能成为头部行业。你不能就是不能，不是因为你不够努力，而是你根本不知道怎么玩。
在分红流向上，真正的办法是根据自己的条件，找到适合自己的分红方式。我的产品合适吗？我的产品适合阿奥特莱斯还是Tik Tok？我的产品是适合引流转化，还是适合建立IP通过这个过程招募一些代理？时至今日，我是应该把整个公司的精力都投入到直播和短视频领域，还是应该在业余时间花点时间去参与其中，都是不一样的。
Tik Tok，我们应该向这些平台学习吗？可以，但是一定要循序渐进。先学规则，再学原理，再学操作技巧，再学实现。我们所谓的操作是什么？运营技巧到底是什么？运营技巧是指在我发表了一篇Tik Tok作品后，有人找到我并评论我，我是否应该回复的问题。刚才我们看到有一个系统可以自动回复评论，肯定是对的，但是应该什么时候回复呢？如果你是一个短视频的作者和创作者，你发下一部作品的时候大概应该把评论和回复都做了，因为所有用户都有红点强迫症。你评论写私信之后，他会点进来回复你。顺便再看看自己的新作。这时候你要结合二次元用户的画像，男的，女的，老的，少的。他们什么时候在线来决定你应该什么时候在线？
由于时间关系，最后总结两句。2020年起，无模式、无业务、无流量、无生存。网络倒退了五年，只有新零售才会是最大的商机。新零售就是通过新媒体传播引流，通过电商平台交易转化，通过实体提供服务和体验，穿上一些合适的模型和系统。谢谢你
