你现在在哪里买衣服？是网络名人里的各大店铺，还是看看穿草的图文，还是直播工作室？.......
随着观众的直播卖货意识和服装账号的井喷，市场越来越关注女性的视频内容和诉求。
让小红惊讶的是，最近有一批潮人账号在Aauto快上表现不错，有的账号短短一个月就能达到GMV百万。
为什么越来越多的用户愿意更快的在Aauto上买衣服？潮汐账户有多赚钱？
近日，Aauto quickless平台推出# Aauto Quicker Youchaodai #，邀请Aauto quickless时尚代超主播分享短视频，直播商品配送赛道PK，吸引了近千家商家参与，话题标签上传作品共计38.8万条。
其中，参与活动的主播销售额较活动前7天日均销售额增长98.5%。
小红还和参加活动的几个主播聊了聊，听他们聊了聊在Aauto卖衣服比较快的生意。——
深圳住杭州，“潮女”在Aauto更快。
相比参加本次活动的主播，深圳超达主播露露在Aauto上拿货更早更快。
2018年，看中了短视频风口的露露不顾家人反对，毅然决然地闯入了Aauto更快。在露露看来，她有卖货的经验和优势:从2014年开始，她就在国内外做买手，从世界各地挑选商品的经历，让她选择了具有独特时尚品味的衣服；长期的线下实体店和与工厂工作室的合作也让她在供应链上有了一定的优势。
想象中，她应该很快就能更快地在Aauto成功，但露露没想到，现实是骨感的。
“我还记得我的第一次直播。”直播间里人很少。露露对着镜头一件件展示精心挑选的衣服，但观众始终只有家人。“刚开始大家都会开玩笑鼓励我，但是过了一段时间反对的声音也挺大的。”
白天要选钱拍照，晚上要直播。露露看着卖不出去的衣服，担心得睡不着觉。那段时间，她每天晚上只能靠褪黑素睡觉。“家里人都在劝我说别干了，回家带孩子吧，何必给自己那么大压力。”但是看着工作室的人数从10到100，从100到200，露露不想就这么放弃。
2020年年中，露露注意到，“这条牛仔裤怎么配？”“不然我怎么穿这套衣服？”等等，评论，做一个新潮推荐的想法闯入了她的脑海。“即使我每天都出新，用户也不可能每天都买。资金有限，我给粉丝多配。他们会更喜欢看吗？”
抱着这样的想法，我尝试了几期内容，露露的观看数据明显增加，也让她坚定了这个内容方向。越来越多的粉丝愿意看她的直播。“即使他们不买，也能获得一些在直播间穿的灵感。”这样的陪伴让露露庆幸自己当初的坚持，也给了她更大的勇气去追求自己喜欢的服装事业。
就在今年年初，露露再次做出重大决定，将工作室从石家庄搬到深圳。“这主要是因为深圳对时尚产业会更加敏感。”与此同时，她也壮大了自己的团队，从家乡一个20多平米的线下店铺，发展到现在300多平米的工作室。
2021年“38女神节”期间，露露十天完成百万销售额，单月GMV突破千万；在此次# Aauto更快优潮贷#活动中，单笔销量突破100万，平均每场GMV比3月增长34.5%。
“即使我已经30岁了，我依然有自己的坚持和努力。我觉得卖货不仅仅是卖货，更重要的是分享和传达你的态度。”很多人可能不知道露露已经是妈妈了。“我身边很多同龄的朋友在成为母亲后，很少接触外界，她们可能不知道如何打扮自己。但并不是说她们结了婚当了妈就不爱美了，就没资格爱美了。”
“我希望我能给这些人一些参考。不需要去逛街，也不需要接触新的东西。我会接触很多新的东西，告诉你我们应该如何变得更时尚。”这是露露依然坚持的重要动力。
早在我开始做电商之前，“-君Y-”就已经是我手里家喻户晓的面值账户了。除了账号的主持人小余，账号的代言人是一位在杭州从事供应链业务多年的传统电商商家。
刚开始我只是拿着Aauto快一点作为消遣，主播在镜子或者镜头前随意摆姿势。虽然评论区频繁出现“求衣服链接”“求鞋子链接”之类的消息，但他们并不在意。
直到去年5月，在朋友的介绍下，“-绅士Y-”账号的负责人开始注意到商品的直播售卖。
2020年5月中旬，“-绅士Y-”在Aauto更快的平台上开启了首次直播。
“当时我是抱着试探的态度去尝试的。”不到4个小时的直播，单场就卖出了2000多份，这对于首播账号来说是非常抢眼的成绩。“没想到效果还挺好的。”
几场直播下来，看着商品的数据逐渐稳定，大脸开始考虑在内容上下功夫。
首要任务是组建完整的直播团队。招聘短视频人员策划账号内容，帮助直播和产品运营，保证直播流畅，有固定仓库人员，保证产品质量和sku......从最初的两三个人，扩大到今天的十几个人。“虽然麻雀虽小五脏俱全，但我们也在不断改进。”
一步一步，我们稳步前行。大脸说他们不急着带货。他把“-君子Y-”的风格定义为“佛系货”。“我们对直播的态度很好，并没有说要推广流量，需要多少GMV。相反，我们的粉丝也是忠诚的，在播出的过程中这群人是稳定的。”
因为近10年的供应链经验，以及与杭州各大工作室、服装厂的长期打交道，大脸在货源上有很大的优势，这也给了他们“佛系”的资本。“只要有性价比高的产品，就不用担心没人买。”
在大脸看来，供应链是直播的核心。"它决定了定价标准的关键."一方面保证产品质量，另一方面适当降低价格，提高产品的性价比。这是“-君子Y-”给出的方法论。
如今，直播不到一年，“-绅士Y-”账号粉丝总数已达77.7万，月销售额在100万左右；其中，在# Aauto更快优潮贷#活动期间，“-绅士y-”的平均GMV比3月增长了32.8%。
达练表示，“目前，Aauto Quicker的电商增长非常快。可以看出在Aauto faster这个赛道上还是有很大的发展空的，包括官方的支持和帮助。接下来，我们的目标是做好内容。”
不同于“LuLu Studio8”和“-绅士Y-”，他们已经是老用户了。这次# Aauto Quicker Youchaota #也吸引了不少新主播，杭州主播“王门亚”就是其中之一。
在今年之前，“王门亚”已经在淘宝上做了近10年的男装生意。他们平时的消遣就是看直播，刷Tik Tok上的短视频。直到20年中期，他们看到直播，开始尝试短视频。
《王门崖》第一次尝试走娱乐主播的道路。网络名人的短视频拍摄方式，如美妆直拍、颜值舞蹈等具有服装属性的方式虽然可以获得较高的粉，但带货效果并不理想。“从账号本身来说，男性用户占70%，女性用户只有30%。”
“王的门牙”发现，这些单纯想看美少女的男粉丝，根本付不起店家的钱。“我们试了很多账号，发现这条路走不通。”他们的第一次转型以失败告终。
2021年初，在朋友的介绍下，“王门牙”准备在Aauto更快的地方再试一次，但一开始并不被看好。“我们当时的很多顾虑都源于我们自己对Aauto更快的片面认知，觉得这个平台上消费群体的消费能力和消费单价可能比较低。我们的产品上市后，我们可能就做不了了。”
吸取了前一个教训，在启动Aauto Quicker账号的时候，“我们当时就决定，一定要做一个挂账号。”
内容针对的是只有女性佩戴和分享的账号。连续发了一周视频，“没想到反响还不错！”在团队预设的5-10个短视频的起步期，“发第五个视频的时候，不仅播放量上来了，关注度和互动数据都很好。”
在王门牙眼里，如何呈现账号背后的人的IP，对于围绕IP本身展开内容非常重要。在提升视频质量的同时，另一方面也在逐步优化内容。不仅是穿着，越来越多与粉丝互动的内容都是以短视频的形式呈现。
然而，在四个月的时间里，王的Aauto Quicker账户已经积累了近30万粉丝，单笔销售额超过20万。这样的增长速度给了王很大的信心。
如今，“望门崖”正在搭建团队和仓储，准备4月底开始常规交割。
“相比其他平台，总体感觉是Aauto Quicker平台的货物周转率会更快，效率会更高，售卖路径会更短。”
虽然是用《偏见》更快的在Aauto直播，但是《王门崖》的第二次转型尝试初见成效。“在这个过程中，政府也给了我们很大的帮助。”开设商业课程，教人怎么拍视频，怎么链接店铺，怎么放流量等。“每一步都做得很细致，为我们这种前期什么都不清楚的转型账户减少了很多方面的压力。”
“服装行业从来都是潮流，时尚至上。我相信，我们的产品一定会更快更好地进入Aauto。”
大家可以看到，三位主播“LuLu Studio8”，“-绅士y-”、“汪门亚”，他们的短视频内容都有分享、画面精美的特点。他们在直播间也非常注重场景营造，通过直播陪伴的感觉来加强粉丝粘性。
他们精致的视频内容只是Aauto Quicker的服装内容生态的一部分。现在有更多的新潮主播在Aauto更快的快速成长。
“老纽带”也爱美。
如果看服装账号的变化，可以发现无论是在视频内容、质量还是更新频率上，与早期的服装账号都有很大差距。
图片已经很难吸引用户，直播+短视频的展示模式让用户更直观的看到衣服的细节。“有些人可能认为图片会被修复，他们担心实物和模特穿的不一样，”露露说。她自己的视频不仅能展示衣服，还能让粉丝更实际的感受到衣服的实际上身效果。
另一方面，在账号内容上，相对于之前单纯的街拍、直拍视频，很多穿衣服的人会更加注重如何让视频既有趣又实用，从而诞生了一批剧情号、人才号、种草号等。，弱化视频的电商属性，重新互动，潜移默化的激起用户的购买欲望。
与其他平台相比，目前，无论是时机还是地域，Aauto Quicker中的骑行赛道都还处于蓝海阶段。
首先，是Aauto Quicker广泛的人群覆盖能力造成的内容差距。Aauto faster日活用户超3亿，其中不乏下沉城市的女性用户。他们渴望获得匹配的技能和美妆渠道，但之前Aauto faster中一直缺乏优质的服装内容。
熟悉Aauto Quicker电商的人士告诉小红，很多服装账号今年年初才开始内容迭代，这些穿着类账号产生的差异化优质内容让他们更受用户欢迎。
另一方面，在服装产品的几大领域，Aauto faster仍然有空的较大增量。“汪门亚”还告诉小红，“在杭州，虽然服装行业已经很成熟，但周围的朋友对a auto fashion了解不多，现在进入市场的机会还是很大的。”
看到这部分蓝海，2021年3月26日，在Aauto Quicker Gravity发布会的“女性时尚红利计划闭门会议”上，官方也公布了围绕服装赛道的扶持计划。
比如针对不同阶段的商户，Aauto快消电商会匹配不同的激励政策，为新商户提供开店30天内前100w销售提成下调至1%、GMV流量奖励1:1商业化比例等优惠政策。
内容方面，为新潮商家做分享和培训，提高内容创作能力；成立“Aauto更快超大商学院”，定制从“0粉”到“头部主播”的成长策略，提供平台运营一对一服务。
此外，Aauto Quicker还将围绕包括“38女神节”、“618”在内的重要节点，设立服装月度IP活动，推出“十亿主播培养计划”等，多方面赋能潮基账号增长。
平台支持，赛道分红，以及Aauto Quicker对穿骑账号最有吸引力的是其在私域的强大优势。露露说，当初选择Aauto更快的主要原因是“粉丝也是有粘性的，和他们互动我感觉像家人一样轻松。”
在小红的“-绅士y-”的视频下，我也发现即使日常分享图片视频，还是有很多粉丝留言互动找推荐。“我们账号的很多粉丝都喜欢主播本人，有的甚至用她的照片做头像。”负责人大着脸说。
据Aauto快消大数据研究院发布的《2020 Aauto快消电商生态报告》显示，与2020年8月和1月相比，Aauto快消电商订单数量增长254%，仅上半年Aauto快消买家月均复购率就达到60%，其中Aauto快消电商服装鞋包GMV增长213%。
Aauto Quicker的老铁文化不仅能带来粘性强、忠诚度高的达人粉丝，还能以服装产品的高复购率促成达人粉丝的沉淀。
随着服装账号的井喷，用户对服装账号的关注度和要求越来越高，单纯靠产品展示很难留住用户。穿搭账号在Aauto更快的地方遍地开花，精致内容、直播现金、供应链全面打通。可以预见，在不久的将来，Aauto faster中的穿搭内容将会迎来新一轮的竞争热潮。
从以前的“淘气鬼”到如今的“快女”，越来越多的年轻女孩通过直播在Aauto上更快的带货，月收入达到百万。
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