摘要:是时候更快地重新审视Aauto了。
新大公司课题组作品
作者|席茵
编辑|鲈鱼
“商业化”对任何公司来说都不是坏事。
问题是，焦虑的商业化往往伴随着污名化的联想:娱乐化、碎片化明显，硬广告充斥着对用户体验的影响，小而美的社区风格丧失...其实这些都不是真正的商业化，而是有缺陷的商业模式的动机。
在过去的几年里，Aauto Quicker毫不掩饰其商业布局的顶层设计:
2018年6月，上线了Aauto Quicker的一个小店，展示商品；
2019年6月，Aauto Quicker正式成立电商部；
2020年9月，Aauto quickness的两款商业产品磁聚星和Aauto quickness粉条全面接入公有领域；
2021年1月，汽车快车正式向HKEx提交了上市发行计划，股票代码为1024。
随着布局的深入，这家因为内容而饱受质疑的互联网公司，正在逐渐打破外界固有的恶感。在刚刚结束的Aauto quickless第二届光合创作者大会上，Aauto quickless向外界传递了“新思想”。令人意外的是，这次发布会并没有聚焦直播或者电商，而是反复提到了几个术语:普惠原则、收入翻倍、扶持制作人。
从商业逻辑分析，可能可以理解为，Aauto Quicker开始向公共领域流量池倾斜。在这次光合大会上，颜强和很多高管都把演讲的核心指向了——让每一个创作者都上平台。毕竟对于Aauto更快来说，电商和创作者是有本质区别的。
正因如此，结合本次Aauto quickless光合创作者大会透露的信息点，本文将解构Aauto quickless商业化的演进路径，并尝试回答以下三个问题:
1.风向变了。为什么今年Aauto更快地关注视频创作者？
2.从私有领域到公共领域，在商业化的逻辑中，a auto faster想告诉外界什么？
3.就短视频平台而言，赢得下一轮信任经济的关键是什么？
重新获得第二条增长曲线
在这次光合创作者大会上，对新眼的第一感觉是，Aauto Quicker变了。
目前，Aauto Quicker有三个营收板块:直播、网络营销和电子商务。根据Aauto quickless 3月发布的第四季度及全年业绩报告，在三大收入板块中，网络营销的增长最为抢眼，全年收入219亿元，同比增长194.6%；包括电子商务在内的其他服务全年收入37亿元，去年同期为2.6亿元；直播打赏业务产生的收入虽高，但增速放缓，同比增长5.6%，远不及商业广告的未来潜力。
Aauto Quicker高级副总裁马宏斌在光合创作者大会上表示:“磁力引擎在过去一年取得了长足的进步。在第四季度，磁引擎的收入实际上超过了直播，成为公司最大的收入来源。”那么，很显然，2021年，Aauto Quicker将更加注重内容营销，实现品牌广告的倍数增长。
图:auto更快的营销组合
去年的电商大战让Aauto更快的面对了众多竞争对手:扎根电商土壤的前辈淘宝和JD.COM，同样努力下沉市场的对手拼多多，以及无法回避的Tik Tok。每个家庭都渴望扩大自己的市场份额。关键词无非是增加GMV，品控单价，增加入住率，电商规模，强调购买频率，用户粘度。
2020年，Aauto更快的电商GMV已经达到3812亿元。要知道，2018年，电商在Aauto Quicker的GMV只有9660万。三年后，GMV增长了近4000倍。虽然Aauto quickent不是第一个做直播电商的，但是Aauto quickent在过去的三年里增长最快。
需要注意的是，Aauto Quicker的亏损面也在逐年扩大，具体到2018年，它由盈利转为亏损，目前还没有实现盈利。2020年，Aauto Quicker的亏损达到79亿元。原因可以在招股书里找到。亏损的主要原因在于营销费用的增加，包括品牌营销、人才引进、生态建设。Aauto faster IPO约35%的收益也投向了生态建设。
言下之意是，Aauto Quicker的棋局变了。
某种程度上，直播电商是一场持久战。在电商大战中，Aauto Quicker并没有把自己局限在新店铺的中介，而是希望围绕短视频实现一个完整的闭环商业变现。基础设施投资包括支付、物流、广告工具、平台管理等。，都有烧钱的特点，这其实也解释了Aauto亏损的更快。
就现阶段而言，Tik Tok对电子商务业务主要是放水养鱼，企业和个人占比极低。Aauto Quicker想短期内从电商盈利，所以胜算不大。随着政策收紧对平台直播的管控，Aauto Quicker的收入第一曲线也面临天花板困境。这意味着2021年将是自动驾驶汽车更快“改变”的一年。
如果换个思路，Aauto Quicker在短视频广告收入领域面临的竞争会小很多，除了日活超过6亿的Tik Tok，几乎没有对手。一般来说，短视频广告以主播为IP，将粉丝对主播的信任转移到粉丝带给主播的产品上，学术上称之为“光环效应”。光环效应的分散会让消费者对一个人的整体态度，进而影响到与这个人相关的事情，也就是俗话说的爱屋及乌。
在Aauto中更快地关注“私人流量”，恰恰是在广告营销中制造光环效应的关键一步。得益于去中心化的算法机制和社交属性的加持，Aauto Quicker可以轻松将流量倾斜至私域页面，以高粘性、强互动性加深粉丝与主播之间的信任连接。
正如Aauto Quicker高级副总裁颜强所说，“虽然算法非常强大，但我们不认为未来的一切都应该由算法来解决。我们不认为算法可以凌驾于创作者和创作本身。人与人之间的信任和人与人之间的情感联系是非常强大和宝贵的。”
这句话很容易让人联想到Tik Tok。
背靠今日头条强大的算法，Tik Tok手握平台视频强大的分发力量。每次用户上下滑动，都会被记录在数据库中。通过拆解视频标签，可以快速反馈到下一个滑动视频，在无意识的使用过程中创造极致的沉浸式体验。
然而，在强大的中心化算法机制下，Tik Tok也被用户批评为过度娱乐化。再者，流量被强大的平台控制，主播很难培养自己的粉丝粘性，这对于想要利益的创作者来说是非常不友好的。
“飞轮”三步法
短视频广告是其他媒体广告的变种，唯一不变的就是抓住受众的注意力，而转化到互联网平台的注意力就是众所周知的流量。
2020年第四季度，Aauto快的APP DAU平均DAU 271万，同比增长32%；平均MAU为4.76亿，同比增长23%。《2020 Tik Tok数据报告》显示，截至2020年8月，Tik Tok日活已突破6亿，月活7个月增长2亿，同比增长150%。
对比这两个数据，Aauto Quicker还差一位数。不过，Aauto Quicker的数据来自年度财报，而Tik Tok的数据是媒体宣传口径。这样，每7个中国人中就有3个会刷影音。如此高普及率的数据背后，是真是假还有待考证。
但总之，3亿的Aauto更快平台的日流量，离短视频天花板还很远，这才是Aauto更快的机会。
例如，去年，Aauto Quicker在公共领域流量的扩张方面迈出了一大步。
首先，用户可以通过下载软件完成相应的任务来获得现金或金币。去年，Aauto Quicker的极速版DAU播放量达到1亿，成为国内第三个日活跃用户突破1亿的短视频直播平台。同时，Aauto Quicker的主APP也进行了大幅升级，以上下互动的形式，专注于视频和现场观看体验。
扩大基础流量是Aauto Quicker商业化的第一步。这可能是Aauto Quicker真正雄心勃勃的两步走，通过帮助人才主播快速聚集粉丝，连接广告主和创作者之间的商业合作。简单来说，新用户来到Aauto更快后，可以通过Aauto更快粉丝加速成长为人才，然后在磁聚星系统中实现商业变现。
图:auto更快的光合创造发布会
无独有偶，在本次光合创作者大会上，Aauto Quicker重点介绍了“磁星聚”和“Aauto Quicker粉丝”，这两款产品为Aauto Quicker的内容营销赋能。
公开数据显示，截至今年3月，Aauto更快粉条已为超过4600万社区用户和超过480家机构提供服务。无论是Aauto更快的社区创作者，还是传统的MCN内容机构，或者类似的有供应链的新机构，都习惯于利用流量工具来实现更好的增长。
从这个角度来说，Aauto Quicker粉条承载了一个高端需求的运营专家团队，可以帮助平台内容创作者从投放前的策划到投放中的指导，以及投放后的一些数据分析，判断视频投放后的效果。
以Aauto Quicker里一个普通的内容创作者佳佳薛洁为例。她于2019年2月入驻该平台，到去年11月，9个月累计50万股。从去年12月到今年3月，佳佳薛洁的粉丝使用量增加了90多万。粉丝来源主要是通过人气，利用粉丝全球流量分发，全业务场景覆盖，全链路服务。
快速加粉之后，接下来就是提高创作者的业务边界。Aauto Quicker原有的快收产品在去年升级为磁星聚，就是为了广告主和平台创作者之间的商业连接，从而在平台上精准实现持续运营和资产沉淀。
在过去的一段时间里，磁聚星作品增速明显，所有视频播放量增长88%，优质作品增长228%。其中，高质量的作品虽然属于商业广告，但看起来和正常的作品没有太大区别。之前优质作品只有3%。产品升级后，优质作品提升到20%。
与2019年相比，2020年，磁星聚的客户订单增长340%，通过磁星聚下单的客户增长250%。遵循这样的路径，Aauto更快地将商业变现的整个环节分解为两部分，一步步努力，既想有效整合企业内部的商业资源，又想支持创作者快速稳定地变现。在这种模式下，平衡感非常重要但很难控制。
相信经济背后的生态
仔细看一下Aauto更快的各个营收板块，你会发现“信任经济”是一个无法回避的话题。
相对来说，直播电商也可以用优质的产品和售后服务为信任二字背书，但短视频广告要靠粉丝和创作者之间的信任。
2021年，为了打造更具商业价值的私域生态，Aauto更快的改变了创作者的三亩地，体现在创作者的原创维权、流量推广、内容拓展等方面。
首先是内容平台的顽疾，平台的健康生态，原创保护。在本次大会上，Aauto Quicker重申了对原创的保护，严厉打击抄袭和处理。当原创作者入驻后，可以通过投诉的方式将经手人的粉丝转移到原账号。在过去的一年里，平台根据原作者核实的投诉，处理并帮助这些创作者挽回了7446万粉丝。
与此同时，Aauto Quicker已经启动了一系列重点领域的认证体系建设，完成了超过42000个重点领域用户的认证。对此，Aauto快消表示，未来将继续构建平台信任机制，提高反馈和投诉效率。
其次，Aauto Quicker在私域流量分配过程中引入了更加合理的评价体系。
这一点尤为关键。以前Aauto Quicker的流量分配机制逻辑是:粉丝量+转化率+内容质量。其中，内容质量包括用户的观看时长和直播的互动指标。2021年，Aauto Quicker对这一公式进行了大升级。除了维持过去的三个指标外，还增加了另外两个重要指标。
一个指标为长期价值，该指标基于粉丝在一个长周期里，对创作者是否忠诚，如果一个创作者虽然粉丝数很多，但是其粉丝经常做出取关拉黑
