2021年10月20-21日，由贵州广播电视台、中共贵阳市委宣传部指导，流媒体网主办，贵州广电新媒体产业发展有限公司承办，贵阳市观山湖区区委宣传部、贵州移动、贵州电信、贵州联通协办的第二十二届话语论坛暨中国IPTV/OTT智能视听产业峰会在贵阳举行。本届论坛以“拓展边界、增长智慧、提升维度”为主题，吸引了众多产业链核心人员。
在20日下午举行的IPTV+分论坛上，嘉宾们聚焦产业升级、跨界融合等热点话题。会上，安智数娱科技有限公司创始人CEO张海勇发表了主题为“IPTV/OTT”真正的4K家庭影院“高端业务落地”的演讲。
以下是演讲全文:
各位下午好。今天很荣幸和大家分享过去几年“真4K家庭影院”高端业务探索、创新、落地的经验和心得。三年前，安智娱乐公司成立，正好赶上TMT行业5G、千兆光网、超高清4K。安智娱乐的合作伙伴和核心人员均来自全球知名的TMT行业公司，致力于将世界各地“真4K影视行业”的技术、商业模式和成功经验移植到中国，打造全新的本土真4K高端业务。
电影:满足人们对美好生活的向往
分享一些数据。截至10月10日，国内商业影院银幕8万块，超过1亿人次观看长津湖战役电影。目前猫眼上的数据是票房收入50多亿，今年到目前为止中国已经超过400亿。在全球疫情常态化的今天，这个票房非常喜人。回顾没有疫情的2019年，中国电影票房突破600亿。本来国家打算直奔电影行业的千亿市场，疫情对之前的计划有一些影响。
刚才说的数据是指目前真正愿意花钱花时间去线下实体影院的人群。到现在为止，有1亿人在看长津湖战役的电影。中国剩下的10亿人如何尽快看到长津湖战役？我认为运营商的IPTV/OTT专网的“真正的4K家庭影院”可以支撑这个梦想的实现。
2019年，国家电影主管部门有一个宏伟的目标。中国电影票房计划已达1000亿元。过去，安智娱乐也参与了一些相关的项目。当局想把国产好莱坞电影发行到点播影院和家庭影院，以实现这一宏伟目标；安视娱乐公司真正的4K高端影院创新，就是适应了这种极好的局面，能够把IMAX、杜比影院的用户体验带回家。
说到电影行业，又说到IPTV和OTT市场，还是要大致看一下国内视频行业的竞争格局。目前从四个板块来看，下面的有线电视行业比较弱，因为没有太多声音，业务量大幅下滑。在网上看长视频和短视频，尤其是今年，这两个行业的碰撞特别激烈。在今年的成都网络视听大会上，大家可能还记得长视频网站开始集体炮轰短视频“猪食论”，双方的竞争已经非常激烈。所以在长视频领域，有人被短视频的竞争压得喘不过气来。
让我们再来回顾一下这个论坛，它聚焦于运营商和新媒体专网的IPTV/OTT领域的大屏市场。本人从事运营商专网业务创新20多年，所以一直认为运营商专网在未来几年一定会大有作为，尤其是在超高清4K和影视行业的创新，尤其是在今年国家控制互联网反垄断和恶意竞争方面。我相信，体制内运营商的专网市场应该是一个巨大的利好。
在国家相关部门受理消费者投诉的情况下，提前点播是近期行业的一个热点。我想和大家分享一下按需预付这种商业模式的由来。我在中国从事了20多年的很多好莱坞电影电视剧的版权保护工作。从好莱坞的内容来看，电影和电视节目的全球商业模式是基于AVOD、SVOD、TVOD、皮皮影音等地的高端商业点播。互联网商业模式是一种融合的商业模式Freemium模式。这几年我不再讲了。其实我首先是用广告吸引用户来看你的生意，但是它的商业模式是靠后续收费来盈利的。
我可以说，互联网公司的创新在某些领域是破坏性的。例如，advance VOD可能会借用好莱坞在《TVOD》上的单芯片付费观看概念，并使用它来解锁每一集。从专业付费人员的角度来看，逻辑有点不合理。比如你开车到高速已经交费了，但是你说不出我要去哪个服务区加油，每个站都要进单费。不能说只能从第一个服务区依次进入。这个逻辑不合理。为什么做这个“按片付费VOD vs高级VOD”的分析？我担心的是“按需预付”的混淆概念，不要影响到“单芯片按需付费”模式，因为单芯片付费模式从全球来看是相对合理的，也是未来中国商业化的合理商业模式之一。
说到影视行业，在“互联网长视频、短视频、运营商专网大屏领域”三个细分市场，经过几年的努力、探索和布局，我们觉得这是“运营商专网大屏领域”中比较好的、有前景的商业模式，因为“真4K家庭影院”的用户体验更好，处于金字塔的顶端。
人们愿意花钱花时间去电影院，是因为电影院的“仪式感和身临其境的现场体验”。接下来，体验比小一点的点播影院或者家庭影院差一点。体验持续下降的场景是在电视上看电影，最差的观影体验是在手机上看电影。为什么今年互联网长视频和短视频在Tik Tok和Aauto Quicker会有这么大的冲突？甚至用手机看电影看电视剧都不错。其实没有沉浸式的用户体验，和在Tik Tok几分钟介绍完电影电视剧的体验没太大区别。
体育赛事也是如此。对于真正的球迷来说，在现场看足球比赛是最爽的，也是最有沉浸感的。例如，去看世界杯很难，但我们所有人都必须在酒吧的大屏幕前观看。最糟糕的体验是家里有电视看。如果通过手机直播和短视频观看，我觉得它的用户体验会差很多。其实对于电影和电视剧也是一样的。对我来说，是一样的。
所以，对于“手机看电影”，是个伪命题。手机上看的不是电影，最多是视频。
“真正的4K家庭影院”的商业价值
安石娱乐公司核心骨干人员均来自TMT行业国际知名公司。我们在“真正的4K家庭影院”的技术和商业模式创新是基于TMT行业的技术演变。最关键的一点是，为什么我们专注于运营商专网的IPTV/OTT大屏市场？原因是在国内TMT行业，中国的5G和千兆光网络远远领先于欧美发达国家，但在某些方面，我们还存在一些不足，尤其是在超高清真4K方面。在过去三年的业务推广中，我们公司发现一些4K概念可能会在中国的专网、互联网、手机上被假4K糟蹋，充斥着劣币驱逐良币的负面效应。很多地方打出的4K影视旗号，并没有达到真正的4K体验。例如，真正的4K视频HDR技术和三维环绕立体声技术是真正的4K技术。
家庭影院的技术演变。如果回到90年代，我们对家庭影院这个概念比较熟悉，因为那个年代VCD和DVD盗版猖獗，我们购买和更换CD非常容易，那么我的印象是，基本上中国每家每户都买了VCD和DVD配一个家庭影院，因为每个人都有内容可看，cam-的数量巨大，至少可以满足消费者每个月每个星期看几部电影的需求，所以当时的家庭影院概念非常流行。
事实上，2000年以后，特别是随着中国加入世贸组织，中国的版权保护要求在国际上更高，盗版DVD市场受到严厉打击。2010年前后，随着移动互联网的兴起，视频网站借鉴海外模式，通过视频网站将正版盗版vcd、DVD呈现给消费者。那时候消费者可以免费看盗版电影，所以那时候大家都觉得依赖DVD的家庭影院慢慢退出了历史舞台。其实在海外，一直都是货真价实的专业市场。即使是现在，他们的蓝光电影销量依然可观，这是好莱坞比较大的收入来源。
我一直说超高清4K影视的天花板应该还是网飞。它的商业模式最早是通过邮件出租光盘。现在它的商业模式是依靠TMT影视行业的技术创新，不断把各种标准、不同媒体大小的光盘搬到网上。因为网飞是纯互联网公司，其纯互联网OTT 4K还没有达到中国运营商千兆光网的优势。换句话说，如果网飞4K蓝光光盘放在国内专网IPTV/OTT平台上，4K码流将达到50-100兆，用户体验会非常好。
回到今天的专用领域，运营商专网，这几年工信部推动的FTTH，这项技术对其家庭场景和业务落地是一个非常好的机会。20年前，我们一直在谈论信息高速公路。当谈到4K超高清时，超级高速公路这个词是不准确的，因为现在有很多汽车，高速公路上经常堵车。现在是高铁时代，时速可以达到400公里。基于运营商的专网就跟高铁网一样。它可以把欧美家庭影院的正版4K蓝光光盘放到云端，你就可以在家庭影院享受这种效果了。
经过几年的研究和基准测试，我们不会说我们想成为一个真正的4K家庭影院，基于空。我们确实有商业影院和家庭影院之间的比较。一般一二线城市都有杜比影院，杜比影院有两大核心技术:杜比世界和杜比全景。双杜比技术在欧美早已成熟，并且已经登陆4K机顶盒。同样，商业影院也有电影放映机，技术非常先进，最高端的型号应该在100万人民币左右。在2C民用市场，比如运营商的IPTV专网，真正的4K机顶盒可以起到电影院的播放效果。今天的会场会有几十上百个类似商业影院的音响，平面立体声空声道，完全把360度的音效放到现在的家庭音响里。
如果技术没错，因为电影行业对版权保护的要求非常高，那么商业影院最重要的两个安全技术指标是什么？比如电影发行把媒体送到中共宣传部审核，审核通过后以硬盘加密的形式送到全国31个省的影院。破解这个硬盘几乎是不可能的。另一方面，在放映电影时，会加入肉眼不可见的视频水印。当电影放映机显示在屏幕上时，这个电影院的唯一ID信息将被投影到大屏幕上。如果有人把这个放到网上，下面的技术可以把这个身份证号拿出来，知道是谁干的。
2B商业影院的加密和水印技术已经国产化，在真4K机顶盒中可以实现DRM加密和水印追踪，可以将商业影院的电影同时传输给3.4亿IPTV/OTT用户。所以，有了核心电影版权保护技术的标杆，有了商业模式的标杆，我们完全可以把杜比影院的用户体验搬到家里，未来已经到来。
之前是因为好莱坞对整个商业影院的新媒体版本发行有很高的版权保护。以主旋律国产电影的票房销量，肯定会借鉴好莱坞的商业模式和技术模式。已经听说长津湖之战接下来会输出海外，所以要覆盖全生命周期版权保护模式。所以国产电影也会充分利用真正4K电影的版权保护技术，发行到新媒体网络。
整个“真4K家庭影院高端业务”的重要载体是真4K IPTV/OTT机顶盒。四五年前，世界领先的4K高端机顶盒内置了这些高端技术，如DRM、水印、HDR和3D音效。从Apple TV 4K到Google TV 4K盒子，他们都完全支持真正的4K家庭影院的技术参数。因此，我们将海外成熟技术“真正的4K家庭影院高端业务”放在中国IPTV/OTT专网上。目前按照最高标准，全网机顶盒用户仍达不到“真正4K家庭影院高端业务”的最高标准要求。我们建议运营商通过推真4K的高端业务，打造一个全新的真4K高端机顶盒。有几个重要的指标，比如商业影院的加密，商业影院的水印追踪技术，还有HDR和3D音效，所以我们公司在商业落地上也和各省运营商一起推出高端盒子和合作伙伴。
整个真正的4K家庭影院的商业成功必须依赖于标题内容。我们看环球视频或者头部视频的平台，他们的内容真的很头部，这是国内目前通过官方渠道看不到的。但从新闻中可以看到，网飞全球2.1亿用户中，有1.5亿用户观看过韩剧《鱿鱼游戏》，是目前最成功的一部剧。只有这部头部剧才能让一个平台保持付费。例如，Disney+在短短两年内从0发展到超过1亿用户，很快就赶上了网飞。今年，“院网同步大片”的海外电影《黑寡妇》也为其带来不少流量。这是皮皮影音高端视频点播的一个例子。比如HBO Max，它今年的大片也是院网同步的大片。它的前提是，如果没有刚刚推出的民用机顶盒上的商业放映机的加密和水密跟踪技术，是不可能实现医院和商业大片的网络同步的。
我个人包括安智娱乐的同行，很多从业者都认为，真正的4K家庭影院的成功一定是靠头部的内容。比如目前互联网公司也在做一些网络电影和网剧。我个人认为这些网络电影和网剧的质量一直在提升，但对于《黑寡妇》和《长津湖之战》来说，爱优腾的网络电影和网剧可能才刚刚达到腰部水平，甚至只是脚部水平，所以我们创造的商业模式必须要支撑头部电视剧。
说到头，是在下一个真正的4K家庭影院落地的过程中。安智娱乐一定会和行业伙伴一起引进海外好莱坞皇家4K电影和剧集，包括国内的头部电影，以皇家4K版本，放在“皇家4K家庭影院”业务板块。
接下来我要介绍几个真正落地过程中无法回避的点。比如家庭影院更重要的设备就是电视。为什么是时候普及真正的4K家庭影院了？支持杜比影院电视的技术已经非常成熟。我们会和运营商一起培养消费者的消费习惯。目前苹果新手机已经到万元了，但那只是个人用的。如果家里至少有4个人不忍心看5000块钱的电视机，那还是运营商推广不到位。
另一个重要的设备是音响。快速推广家庭影院音响的载体是回音壁。这个载体是家庭影院的入门产品。从用户家中设置和使用非常简单。把酒吧音响放在电视柜上就行了。左右环绕完全不像20年前的那种家庭影院，类似杜比影院音响环绕系统。
运营商一定要差异化。从用户的生活质量和购买力来看，这款回音壁产品属于入门级产品。对于相对高端的用户，比如北上广深一线城市住上千万豪宅的家庭，他肯定会安装专业音响。至少入门级在一万以上。对于基础用户，我不建议一开始就推。
安石娱乐应该学习海外网飞的各种技术和商业模式。我们将以商业影院的用户体验为基础，将真正的4K电影复制并搬到中国，在运营商千兆光网的IPTV/OTT市场做出“真正的4K家庭影院”的创新和落地。
最后，诚挚邀请致力于“IMAX和杜比影院搬回家”事业的同仁与我们联系，共同快速推进商业模式的落地。谢谢你。
