文|郑彭欣
今年会有更快的汽车上市吗？
虽然Aauto quickent官方一再否认，但根据界面新闻记者从知情人士处获得的信息，随着香港“同股不同权结构”的实施，Aauto quickent在香港的上市也有望在今年完成。
不仅如此，Aauto更快在年前启动的10亿美元E轮融资也将在近期结束。据记者了解，此轮融资除了常规的服务器支出和人才引进，还会拨出很大一部分用于海外市场拓展和投资。
目前，Aauto Quicker的最新估值已经达到180亿美元。高估值对应高成长。在过去的一年里，Aauto快消的注册用户从4亿增长到7亿，日活跃用户也从3000万增长到1亿，绝对增长7000万。
看来Aauto Quicker的成长还会顺利继续，前提是没有来自今日头条的攻击。
2016年9月，今日头条正式公布了入驻短视频的分发情况。同年，头条新闻中Tik Tok和火山爆发的视频上线。
2017年，Tik Tok、火山小视频、今日头条旗下的西瓜视频都获得了不错的增长。11月，头条还以10亿美元收购了北美短视频社区Musical.ly。至此，形成了面向国内外众多受众的短视频矩阵。
春节期间，据第三方机构QuestMobile统计，Aauto Quicker最新日活已达1.2亿，而Tik Tok、火山小视频、西瓜小视频的日活分别为6200万、5300万和4000万。虽然Aauto faster的优势依然明显，但是头条产品的崛起也不容小觑。
按照这个趋势，Tik Tok今年大概会实现日活一亿的目标。
但今日头条的野心不止于此。一位接近今日头条的人士告诉界面记者，今日头条已经决定全力支持Tik Tok，帮助其更快与Aauto竞争。为此，头条已经将Tik Tok的营销预算提高到20亿。“让Tik Tok从高处打到低处，比让火山从后追到前容易。这就是头条的逻辑。”
更快的自动驾驶不是什么都不做。据a auto quicking的内部员工透露，a auto quicking仍然没有为今年的营销预算设定上限。“目标是1.8亿日活，所以我们会尝试很多新的渠道。接下来，你会在越来越多的地方更快地看到Aauto的广告。”
硝烟已起，战争一触即发。
春节烧钱
据界面新闻记者了解，今年春节，Aauto Quicker的品牌消费已经超过10亿。
2月初，Aauto快消、中铁传媒与永达高铁合作，冠名春运期间280趟高铁列车，涉及北京、上海等主要直辖市和东北、华北重点城市。
界面记者向中铁传媒内部工作人员询问了被点名高铁的最新报价。据悉，像Aauto Quicker对品牌名称形式的选择要求车身外观一样，品牌列车的名称至少需要170万人民币。也就是说，Aauto Quicker已经以高铁的名义花了4.7亿人民币。
从2月14日到2月17日，Aauto更快地以每天1.66亿元的速度向平台上的用户分发短视频红包，四天内累计超过6.6亿个硬币。
在这种烧钱攻势下，春节过后，Aauto快消的日活比1月同期增长了近1000万，一度达到1.2亿。
不过，今日头条也使用了同样的红包策略。
2月8日，今日头条公布了春节红包攻略。在短视频中，Tik Tok联合12位明星从2月13日开始每小时给用户发红包。在明星效应下，自2月13日起，Tik Tok在各大应用商城下载量一直位居前列。
这对auto faster来说不是个好消息。
此前，头条短视频已经通过百万英雄的热点效应，在1月份迎来了一波快速增长。2月份，如果Aauto Quicker未能通过新年红包赢回一城，2018年第一季度整体增速将不如今日头条。
下图是根据QuestMobile的统计，春节期间全网增长最快的APP。可以看到，从2月15日到2月21日，Tik Tok的日活增长超过3000万，在全网app中排名第二。
“2018年上半年将至关重要。”一位短视频行业分析师告诉界面记者，“头条已经在提速了。他们能否更快摇到Aauto，还要看Tik Tok今年上半年的表现。”
“去年之后，头条已经明白，依靠火山只是更快地拖累Aauto，它无法更快地消灭Aauto，所以今年，更多的资源将堆积在Tik Tok上。”上述人士补充道。
移动营销广告公司mobivista的广告业务vilen也证实了这一点，该公司的客户是今日汽车(Aauto Quicker)和今日头条(Toutiao)。
维伦告诉界面新闻记者，春节期间，Tik Tok一直在各种渠道疯狂抢购。“基本上国内iOS的顶级流量都在推他们家的广告，比如娱乐，好玩的游戏之类的。”
据vilen透露，为了在春节期间达到最好的投放效果，今日头条在各大渠道的预算大概是每天300万到400万人民币。“不仅是Tik Tok，火山和西瓜也在被放进去，但前者比后两者加起来还多。”
不仅如此，vilen说，头条在推出时并不要求很高的投资回报。“他们想要的是增长。基本上他们不看用户的后续行为，ROI很广。”
“头条真的太有钱了，现在国内很多渠道都是这家公司在支撑。”维伦说。
一年内完成包抄
回到明年3月，刚刚融了3.5亿美元的苏华，可能很难想到今日头条会成为它未来的头号对手。
其实那个时候，头条产品还是不温不火的。直到2017年4月，岳云鹏在微博上转发了一段Tik Tok用户模仿自己的视频，Tik Tok才迎来了第一波增长。
接下来的几个月，Tik Tok团队乘胜追击，通过舞蹈推广、H5广告创意推广、赞助《中国有嘻哈》、亮相《快乐大本营》以及带来吴亦凡、鹿晗、李易峰等流量偶像等一系列动作，一个夏天就收获了3000万日活用户。
可以说，在短视频方面，今日头条的投入是完全不计成本的。昆仑万伟董事长周亚辉曾表示，“为了更快地对抗Aauto，今日头条在2017年拿出了数亿美元。”
在中国，短视频领域的竞争早已成为耗费巨资的巨头游戏。
其实今日头条进入短视频也不是拍脑袋就能决定的。
今日头条一位研究员告诉界面新闻记者，早在2015年5月，今日头条就已经在平台内部嵌入了视频功能，到2016年5月，视频已经超越图文和组图，成为今日头条App中最大的内容体裁。“数据是头条做任何决策的基础。我看短视频的主要原因是，加入视频内容后，主App的所有数据都增加了。”
另一方面，从2017年开始，今日头条的主App也达到了国内流量天花板。从企业发展来看，进军短视频，积极出海，是应对增长瓶颈的合理手段。而Aauto Quicker恰好是头条进入短视频后的直接对手。
2017年6月，随着短视频布局初见成效，今日头条将头条视频更名为西瓜视频，专注PUGC内容。同期，Aauto Quicker日活突破6000万。
这期间，头条的产品矩阵已经初具规模，小火山视频针对的是Aauto faster，目标是成为下一个记录生活的微博；西瓜视频对标Youtube，目标是打造更精致的PUGC内容；Tik Tok的目标是Instagram，旨在成为一个受年轻人欢迎的短视频分享社区。
通过这样的产品布局，今日头条其实是未来Aauto Quicker在国内推出的一款新潮短视频App。与此同时，火山小视频开始更快地深入到Aauto的腹地。
2017年5月，有报道称火山小视频斥资2000万元挖走了Aauto Quicker平台上的著名网络名人MC天佑。据此，Pro文华传媒的达人经济冉彦告诉界面记者，MC天佑严格来说是YY网络名人，Aauto Quicker并没有与其签约。"但是火山视频确实更快地挖掘出了一百个网络名人."
而且为了更快的与Aauto竞争，火山小视频在2017年还赞助了各种头部综艺节目。
2017年也是Aauto更快高举高打的一年。从年中开始，Aauto Quicker先后赞助了跑男、中国新歌声、吐槽大会、脱口秀大会等知名综艺节目。火山小视频选择赞助东方卫视《极限挑战》和湖南卫视《爸爸去哪儿》。
这些综艺节目都是顶级电视台的头部IP，就算是简单的赞助也是价格不菲。
一位熟悉电视转播的人士告诉界面记者，Aauto Quicker需要1.4亿元赞助跑男，火山小视频需要1.2亿元赞助《极限挑战》和《爸爸去哪儿》，更不用说他们在各种跨年晚会上的曝光率了。“他们真的不缺钱，”该人士感慨道。
在巨额资金的支持下，Aauto快消和头条产品保持了相当高的增长速度。下图是极光大数据提供的从去年2月到今年2月，三款app和今日头条的Aauto Quicker的渗透率增长曲线。
可以看到，在整个2017年，火山小视频、Tik Tok和Aauto Quicker的增长率几乎相同。但在2018年，今天前三名产品的增长曲线突然变得陡峭，其中Tik Tok最为突出。按照图片的发展趋势，如果今日头条保持目前的输血强度，Tik Tok很可能会在今年内与Aauto Quicker的曲线重合。
情况已经很明显了。Aauto Quicker面对的是头条产品的多面包文案，Tik Tok是这场战役的先锋。目前，Tik Tok和阿奥特在销量上仍有差距，但其品牌形象有一定优势。
2017年，Aauto Quicker悄然推出信息流广告，资源位于用户发现页面第五页。广告主可以选择两种形式:应用推广和品牌推广。前者支持app直接下载或H5页面跳转，后者支持查看详情和广告收藏。
一家专门为网络名人做广告对接的代理商Aauto quicking第一时间跟进此事，并与Aauto quicking官方建立了合作关系。但合作一段时间后，代理商发现，Aauto Quicker提供的二次品牌推广，只能吸引部分本土品牌。“很多品牌广告主都是抱着试水的态度，对a auto faster还是有偏见的。”
其实反映了Aauto faster在营销上的一大软肋，贡献其大部分流量的小城镇年轻人并不是高端品牌广告主的目标消费者。虽然信息流广告可以在Aauto更快的启动，但是二线城市以下的小城镇，受教育程度低的年轻人并不能给广告主提供想要的消费能力。这将使Aauto更快错过品牌广告的大量市场份额。
从去年开始，Aauto Quicker到了必须把现金提上日程的时刻。为了以全新的姿态进入资本市场，Aauto Quicker必须向外界证明自己在移动营销广告方面的潜力。
相对而言，Tik Tok的广告客户范围更广。2018年，Tik Tok已经开始扩大商业化。观察Tik Tok的广告商，你经常可以看到像Airbnb或YOHO这样的时尚品牌。
“Tik Tok一出场，总是强调他面对的用户比较高，让他们占了很多便宜。另一方面，Aauto更快成为一个品牌有点晚了，这让我们现在非常被动。”Aauto Quicker的一位RD商业总监告诉界面记者。
汽车如何更快的突破？
对于现阶段更快的Aauto来说，单纯的防守已经变得过于被动。为了突破，他们必须找到新的增长点。
“目前游戏和海外是高层比较关注的两个方向。”一位auto快的员工告诉界面新闻记者。“从1月份开始，公司一直在为游戏自研部门招人。”
两个月前，一款名为Aauto Quicker Games的独立应用已经在各大应用商店上线。是一款具有社交功能的休闲游戏整合软件，内含15款小游戏，包括大家熟悉的连连看、五子棋，以及最近火热的jump。
据界面新闻记者从极光大数据得到的消息，在不到60天的时间里，Aauto faster小游戏已经吸引了1500万注册用户，平均每天新增用户20万。不过，Aauto Quicker官方并没有宣传的意思。
“这个项目能不能跑完还不清楚。公司还在观察阶段。”一位auto快的公关人员告诉界面记者。
但是，对于今日头条来说，竞争对手的最新动态早已不是秘密。一位来自游戏行业的CP Roy告诉界面记者，Tik Tok早就知道Aauto Quicker要做游戏了，非常紧张。“他们一直在询问情况的细节，包括如何制作、转移和操作更快的自动游戏。”
其实游戏一直都是一个接近金钱的生意。广告和虚拟道具是快速实现现金流的方式，视频平台做游戏最大的优势——就是可以通过联运引导自己。
视频平台以其与游戏用户的高度重合性和适合游戏展示的内容载体，成为游戏厂商最青睐的合作伙伴。此前，哔哩哔哩通过游戏联运走出了视频网站的营收困境。根据其最新的招股书，游戏联运+游戏代理现在占哔哩哔哩总收入的83.4%。
不久前，今日头条也开始了游戏联运业务的拓展。今日头条HR在1月24日发布的一条招聘信息中，特别写道“商务部门游戏联运业务是18年重点项目之一，潜力巨大”。年后，西瓜视频也在各种渠道发布开放合作的信息。
罗伊目前正在与Tik Tok合作游戏联运。据他介绍，短视频平台的导流效果非常好。现在只是简单的KOL推广，每天可以为其代理的游戏增加10万用户。
那么Aauto Quicker做游戏的商业逻辑其实是很清晰的。今年以来，a auto faster需要准备进入资本市场。但仅凭目前的收入结构，Aauto Quicker无法支撑一级市场给出的180亿美元估值。为了给未来的市值带来更大的想象空间空，Aauto quicks必须在有限的时间内找到更多的商业模式和商业手段，而游戏是现阶段与Aauto quicks自身业务联系最紧密的一个品类。
新业务能否成功还是未知数，所以从2017年开始，Aauto Quicker一直在积极向海外扩张。毕竟，出海是拓展公司天花板的最好方式。然而，一个不可回避的问题是，即使在海外，Aauto Quicker仍然要面对头条产品的竞争。
双方的交锋早在2017年就已经上演，矛盾的高潮在Musical.ly的竞标过程中爆发
一位接近猎豹的内部人士告诉界面记者，10月份的时候，Aauto Quicker实际上参与了Musical.ly的竞购，但在谈判异常焦虑的时候，头条提高了价格，最终Musical.ly拿到了10亿美元的真金白银。
错过音乐剧让阿托更快更紧张。早在2017年8月，头条旗下的火山小视频和Tik Tok就已经以Hypstar和Tik Tok的名义走向海外，而Tik Tok则在日、泰、越三国的App Store免费榜中高居榜首。在这种情况下，一旦Musical.ly和Tik Tok合并，头条就相当于提前收割了北美市场。这对自动驾驶汽车来说不是一个好兆头。
10月底，Aauto快消海外部召开内部会议。据参加会议的员工张茂介绍，这其实是一次加班动员会。
“老板把大家叫到一个房间，说要告诉一个好消息和一个坏消息。好消息是他周末加班，坏消息是以后实行大小周制度。从那以后，海外部一直在加班赶项目。”
让张茅加班维护一个叫葵的海外短视频应用。
不同于Aauto Quicker简单甚至粗糙的风格，葵的玩法偏向小卡修，整体风格也接近小清新和偶像化，看起来像是Tik Tok的翻版。
对此，张茅解释说，葵在理论上相当于一个全新的项目，所以在界面和玩法上与Aauto Quicker有很大不同。而且在不同国家开发葵的时候，会根据当地的市场情况对产品稍作改动。
10月中旬，韩国明星权志龙和IU突然入驻葵，让葵连续八天占据韩国应用商店下载榜第一。
自动驾驶汽车在南韩的突然出现也引起了Tik Tok的警惕。此前，Tik Tok的运营集中在日、泰、越等地，但10月底，Tik Tok突然在社交网络上发布招聘信息，招聘韩国运营。紧接着，专门针对韩国市场的促销如火如荼。从时间上来看，其更快进攻阿奥特的意图已经非常明显。
一个有趣的细节是，12月17日，葵率先尝试了韩国综艺《跑男》的单集赞助。然而，第二周，Tik Tok出现在另一个韩国综艺节目《无限挑战》中。在业内流传，Tik Tok登录《无限挑战》的稿件，还有一句话特别强调《无限挑战》是一档比《跑男》还要火的韩国综艺王牌节目，暗流可见一斑。
下图中SensorTower给出的标题是四款软件和Aauto Quicker海外下载量的综合排名。可见即使在海外，Aauto Quicker依然要面对“四对一”的局面。好在火山之星的海外版Hypstar和今日头条收购的Flipagram还没有流行起来，但是Musical.ly和Tik Tok互补之后是强劲的对手。
从目前的数据来看，Aauto Quicker的优势区域是南韩和俄国，而Tik Tok的优势区域是日本和东南亚。两者都在独立发展，但头条有逐渐向Aauto Quicker的优势领域渗透的迹象。
Aauto能否在头条的掩护下更快的保持优势，找到更多的增长点？
“不知道，两家公司都在独立发展。Aauto更快挡不住头条，头条也挡不住Aauto更快。最后要看谁更符合用户的需求。”长期研究今日头条的潘銮告诉界面记者。
“短视频是一个巨大的江湖。只要一方不犯大错，这场战争就永远不会停止。”
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