年近七旬的姚秋武坐在自己深圳的办公室里，认真地讲述着自己的创业过程。虽然他不像年轻人那样精力充沛，但他的话语仍然铿锵有力。这位资深企业家在11年前创办了东方殷琦，这是一家针对自闭症和特殊儿童的语言治疗机构。今年，他制定了公司未来三年的发展目标:明年在内地开设60家言语治疗中心，未来三年内达到200家，将业务拓展到香港和其他华语地区，2020年在香港上市。
你为什么在即将退休的年纪选择创业？姚秋武回忆说，一次机缘巧合，他受朋友委托去一家医院参观，发现了内地特殊儿童的巨大需求。因此，他希望引进国际先进的治疗方法来帮助特殊儿童。2007年，东方殷琦在香港注册时，内地的言语治疗市场还是空白色市场。
“当时我有一个在香港的朋友，他希望他的儿子在中国接受语言治疗。我当时正好在一家家政公司做高管，所以走访了很多医院，发现传统的言语治疗会让孩子产生抵触情绪。当时国内还没有言语治疗课程，我认为这是一个值得国家推广的项目，”姚秋武在接受《经济新闻社》专访时说。
姚秋武:帮助特殊儿童有独立生活的能力是我们能做的。
言语治疗作为康复治疗的一种，过去依赖于针灸、按摩等疗法。在治疗过程中，孩子要在全身多个穴位扎针，既危险又困难，很多孩子都很害怕。根据国际统计概率，我国自闭症总人数约为1000万，其中自闭症儿童200万。
姚秋武随后赴美考察，了解国外最新的言语治疗方法。而世界上言语治疗业最发达的国家，如英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等，都是以英语为母语进行治疗的，这样的培训方式在内地很难有效应用。于是姚秋武招募了一个团队，把普通话拼音的发音和国外的课程结合起来，构建了一个普通话语音治疗系统。
“国内很少有大学开设语言治疗师专业课程，也没有标准化的行业规范。所以我们花了很多年才建立起普通话的言语治疗体系，用拼音代替国外课程中英文字母的发音；把情景训练中的刀叉换成筷子；全面本土化国外课程，更符合中国孩子的认知。我们的课程已经通过了澳大利亚纽卡斯尔大学的认证，成为了国内的行业标准。”他说。
东方殷琦最初是在佛山南海妇幼保健院附近建立的工作室。一些脑瘫儿童在工作室接受语言治疗课程后可以说话，引起了许多家长的关注。这样口口相传，家长对言语治疗的需求越来越多。东方殷琦也是从佛山到深圳，再逐步发展到广州、上海、北京、南京、武汉、重庆等城市。
“我们会在课前对来上课的孩子进行评估，对比国际版的数据，找出孩子的不足，并进行相应的训练。姚秋武指出，“一个普通的5岁孩子应该懂得808种生活技能，所以一个自闭症的孩子在入学前需要父母的全力照顾，在东方声调训练后至少要学会300-400种生活技能，包括社交技能、语言技能、判断力等。他们步入社会后，有能力从事简单的工作，至少可以在社会上自食其力。这是我们能做的，帮助我们的孩子进入社会。」
明年在香港开治疗中心，2020年在香港上市
姚秋武在香港长大，早年去加拿大留学，后回到内地发展。对他来说，香港是他人生的起点，这也是他希望东方殷琦在香港上市的原因之一。东方殷琦虽然在香港注册，但目前在香港没有业务。姚秋武计划与美国自闭症组织STAR Autism Support合作，明年在香港开设普通话言语治疗中心。未来，STAR普通话语音治疗系统将扩展到其他华语地区，如新加坡、台湾省和马来西亚。
“自2007年成立以来，东方殷琦的年收入翻了一番。起初，我们只有三名语言治疗师，但现在我们有1200名治疗师，每天为7000名儿童服务。据估计，明年将培训2500名治疗师。未来几年每年新开20-30家店，投资压力比较大，有上市融资的需求。”姚说，“同时，为了保证本土化课程的有效性，每年在课程上的投入也是相当高的，因为要花很多钱请美国的专家来指导，才能保证老师上课的质量。差不多50%的收入会投入到课程研发、人才培养和技术开发上。」
去年年底，东方殷琦完成2500万美元B轮融资，由北极光创投、石岛资本、F-Prime基金领投，长岭资本跟投。其中，Stowe Capital和F-Prime Fund是东方殷琦的A轮投资方。
如何有效利用科技手段降低成本，是东方殷琦目前正在努力的方向。今年年初，东方殷琦推出在线课程系统“殷琦在线”，患者家属可以低价购买在线言语培训课程，在家自行训练，让更多的孩子接受治疗；还有正在开发的VR虚拟场景系统，可以模拟生活场景，训练孩子做出正确的行为；并且在线AI系统可以诊断孩子的状况。
下一步，东方殷琦除了继续开设儿童言语治疗中心外，还将进军成人言语康复市场，解决成人口吃、中风、术后失语症等问题，例如老年人中风后嘴巴歪斜、无法说话等东方殷琦将被引入澳洲纽卡斯尔大学的护理课程，帮助中风患者矫正上下颌，训练口腔肌肉。
“公司还会参与更多的公益活动。目前已与残联、卫健委下属的中国人口福利基金合作，为自闭症儿童家庭捐赠免费课程，让经济条件不好的孩子免费在治疗中心上课。也希望以后能加强和这些机构的培训合作。把资源分配给更多的人，是企业的社会责任。姚秋武说。
言语治疗人才缺口很大。
谈到目前最大的挑战，姚秋武指的是人才匮乏。首先，国内大学没有语言治疗的专业课程，所以东方启音与澳洲大学合作，希望在他们老师的帮助下，明年推出线上专业认证语言治疗师助理课程，培养更多内地专业治疗师。同时，随着越来越多的家长开始了解言语治疗行业，市面上的言语治疗机构也越来越多，人才缺口越来越大。“中国的专业言语治疗师只有5000到6000人左右，而美国有25万人左右，但中国的人口是美国的4倍，所以理论上中国的言语治疗师至少应该有25万人。”姚说:
近年来，各种言语治疗机构层出不穷。姚秋武认为，整个行业要想扩大影响力，需要更多的从业者在这个行业提供服务。这样国家会越来越重视，从而推动行业的进步。
姚秋武说:我欢迎更多的资源进入这个行业，因为现在社会需要这些资源，让更多的人受益。越多人愿意关注这个行业越好。
