很多人认为小县城因为人流量小，生意很难做得红火。其实是因为大家都没有找到合适的方法。一旦他们找到了经营企业的思路，通过小企业赚钱其实很容易。
今天给大家分享一个真实的案例，一个大姐在县城卖凉皮，两年内成为百万富翁。
相信很多北方的朋友都特别喜欢吃凉面，尤其是夏天。我们可以看到很多人在卖冷面，无论是在固定的店铺还是在市场上的流动摊贩。僧多粥少肉少，竞争特别激烈，收入不太好。
这时候我们就给这位大姐出了个主意，让她把学校附近的店铺搬过来，摆几张小桌子，打印五千张免费茶叶蛋券，告诉学生只要来店里吃凉皮就可以免费吃茶叶蛋。同时，大家来店里吃凉皮后，我们也给她一瓶可乐喝。
就这样，5000张免费茶叶蛋券发出后，一周内就有两三千学生来店里吃冷面。销量上去了，凉皮自然会盈利。
当然，免费券用完之后，就没办法再吸引学生了，印免费券也不会有太大的吸引力。我们必须想办法不断吸引新顾客。我们做什么呢
这个时候我们就升级方案，就是只要一个同学带三个同学去吃冷面，那么这个时候我们就可以给这个同学永远免费吃茶叶蛋的机会。
就这样，这个大姐的冷面店从来不缺生意。短短半年就赚了20多万，一年就达到了50万的销量，成为了远近闻名的冷面店。
其实我们觉得这个方案很简单，但是优先级很重要。如果从一个广告开始，要求一个人带三个人吃冷面，可以一直吃茶叶蛋，效果肯定会很差，因为我们没有大的人流基数。
通过5000个茶叶蛋吸引到足够多的消费者后，我们就做这个永远免费的茶叶蛋吃活动，我们会一直拆分客户，这样永远不会缺客户。
当然，有人可能会说，送这么多鸡蛋不亏。想想看，只是鸡蛋免费，凉皮还是要收费的。一碗凉皮成本不到3元，鸡蛋批发价不到5毛钱。6块钱一碗凉皮我们还能赚近3块钱。
这只是我们16个免费模式中的一个增值模式，就是产品需要钱，增值服务不需要钱。让客户感动，从而培养客户，让客户依赖自己的产品，不断把人带回来。凉皮店就是一人带三人免费吃茶叶蛋的机会。这样的增值模式可以让客户不断回头客，生意蒸蒸日上。
想了解更多免费模式的具体案例，不管是商家还是有大排档的小企业，在下面360专栏案例中有讲解。希望大家看完能有所启发，赚大钱。
