卖家已经步入多平台多渠道的转型和变革...半年来，亚马逊“封号潮”黑天鹅振翅，对海品牌“第二曲线”的探索热闹非凡。
目前主流跨境电商平台业务增速放缓，海赛道竞争加剧。在运营的高压下，卖家也更倾向于从长远的角度去挖掘出海中的品牌价值，在各自的品类中围绕“产品力+全渠道”的赛道加速奔跑。
一方面，出海渠道分布去中心化，卖家从过去的单一平台布局转向“多平台+DTC独立站”的运营模式。泛品类电商平台、社交媒体平台、众筹平台、独立站等多渠道受到青睐。
另一方面，随着全球数字化浪潮席卷，跨境卖家已经从传统的卖货思维转向用户和产品的思维，聚焦新市场探索“第二增长曲线”。
卖家进入“争霸赛”，跨境电商的“第二春”在哪里？
就全球市场增速而言，2021年中东欧地区电商零售额将达到1222亿美元，电商零售增速将达到22.2%，位居全球第一。此外，2021年西欧电商零售额增速也达到11.3%。2022年上半年，越来越多的企业在与中东欧的贸易中挖掘出巨大商机。据宁波海关统计，2022年1-6月，宁波口岸对中东欧国家出口458.8亿元，增长48.8%。[1]此外，艾瑞咨询6月发布的行业趋势报告也指出，未来，少数民族语言地区可能成为中国跨境电商发展的新增长点。[2]
老玩家拓展品类，新玩家拓展赛道。
在不断变化的行业趋势下，波兰作为中东欧最大的经济体，成为跨境卖家开拓整个欧洲市场的重要选择。上半年，新老卖家都在等待机会:
一方面，老卖家深耕小语种市场，拓展品类。
据观察，Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等海外品牌很早就在波兰市场建立了独立网站。有些品牌已经在当地电商平台上耕耘多年，在欧洲电商平台Allegro上可以买到相关产品。
这些深耕小语种市场的海外品牌，今年都在通过创新品类提升销量。3月，Insta360影石发布了Insta360 ONE RS系列及相关配件，同月已经在波兰网站insta360.pl上架，Roborock也推出了G10系列，现在Allegro上有近400的报价，在渗流速度上可以看到。
另一方面，新卖家纷纷布局小语种平台，拓展市场。
不知道是巧合还是蓄谋已久。2021年7月，大卖品牌Choetech接连受到亚马逊封号影响的情况，至今历历在目。现在入驻快板平台刚好一年。此外，卡斯登旗下品牌Dux Ducis也于去年6月入驻快板，大赚了一笔。在过去的一年中，其店铺的真实评论达到了1700+。
这样的出海案例还有很多。可以看到的是，欧洲市场早已成为出海品牌眼中的“肥肉”。
在潮流的影响下，欧洲本土电商也向中国卖家敞开了大门。其中，总部位于波兰的欧洲电商平台Allegro上半年进一步实现了国际版图，以中国卖家为重点，吸引中国优质品牌卖家。
多措并举，合作共赢！以大规模盈利为目标
在当前多变的国际形势下，快板依然是市场公认的有发展前途的平台。上半年，Allegro采取了哪些国际化措施来赋能中国卖家掘金波兰市场？大致可以分为三个层次:
1.新政策。
平台2022年推出新版迎新计划。新入驻卖家可享受推广销售工具优惠福利套餐，有效期最长180天。福利包括:每月销售佣金减少10，000兹罗提，提前促销的额外销售佣金享受50%的折扣，100次无固定费用的提前促销，免费的专业月度服务等。
2.平台规则。
智能免运费计划支持在波兰、德国、荷兰、法国、捷克有海外仓的中国卖家参与。
快板国际卖家在后台推出了一系列新功能。比如引入了新的“语言偏好选项”功能，支持批量上传“平面文件”。
今年4月，该平台正式开通了面向全欧盟消费者的英文网站Allegro.com。
3.物流建设。
平台对捷克电商平台Mall集团及其物流企业WE|DO的收购于第一季度正式结束，直接触达超7000万潜在消费者。
平台自有快递柜系统、快板一箱、自有配送服务One Kurier不断加强，平台派送能力不断提升。
One Fulfillment，平台官方仓库，正式开放。欢迎福利将持续到今年12月底。包括，前30天免额外费用，1000次免固定费用，额外销售提成可享受7.5折优惠。
截止到今年12月底，加入官方仓一履行的中国卖家可以免费送Smart！，无论订单价值多少，都将是零收费。
通过上述国际化措施和政策，快板的欧洲国际版图得到进一步巩固，在今年第一季度的财报中，不乏亮眼表现:
平台商品总交易额达到108.2亿兹罗提，同比增长12.8%。
NPS升至81。
Allegro Pay计划在第一季度发放9.65亿笔贷款，同比增长400%。
活跃买家的数量增加到1，340万，每个活跃买家的购买金额增加到3，265兹罗提，同比增长14.2%。
平台积极投入物流服务体系建设，现在越来越多的订单可以实现次日送达。
Allegro在中欧和东欧的总目标市场和潜在消费群体翻了一番。
随着Allegro平台的国际扩张，中国卖家能够将商品销往25个欧盟国家，进一步实现了大规模利润。
值得一提的是，去年，Smart！在一周促销期间，快板平台平均每天售出300万件商品，参与促销的卖家日成交比平时增长72%！
相信在上半年如期实施国际扩张战略后，下一个7天Smart将在9月底上线！周促销活动可以进一步促进中国卖家在整个欧盟市场的大规模销售。
Allegro欢迎在欧洲有海外仓的中国卖家报名Smart！周促销活动，另外加入Allegro官方仓的中国卖家也可以参加。
写到最后
大浪淘沙！不仅本土电商平台和卖家在抢夺欧洲消费者，国际电商平台和卖家也在加速布局欧洲市场。在这个过程中，很多国际电商平台和卖家因为水土不服而退出。无论如何，跨境电商进入“争霸赛”是现实。是想短期打法靠技术取胜还是长期施工建壁垒？笑到最后的才是赢家，让我们拭目以待！
