夏光义是个商业奇才。
16岁赚了6万，21岁成了大老板。
最后一举成为中国按摩师教父，资产过亿。
然而，在此之前，他身无分文，靠看别人的脸生活...
认真对待好话。
不要把不好的话当真。
1965年，7岁的夏光义告别童年，提前进入残酷的成人世界。
父亲意外去世，留下四个孤儿寡母。
一个独自带着三个儿子的女人，恐怕只有夏目知道其中的艰辛。
有一次，家里没有米了，儿子们饿得不行，他们的妈妈只好下楼去米粉店赊账买米粉。
但是米粉太贵了，他们享受不到。他们不得不跑回山里，用红薯代替。
这样，他们就可以多吃点饭，不至于饿死。
但是红薯吃完了，肚子饱了，口袋还是空空，米粉就没办法退了。
米粉店老板多次上门讨债，母亲只得低声下气，求他手下留情，多宽限几天。
然而，第三件事发生了，店主看到自己几次被拒之门外，大发脾气。
最后一次，他直接痛斥:“你家生来就是过穷日子的！”
如果贫穷可以被容忍被诋毁，夏光义是咽不下的。
他突然站起来，咬牙切齿地告诉对方:“你等着吧，以后我也跟你一样穷！”
店老板冷笑一声，根本没把夏光义的话当回事，转身走了。
在店老板心里，这件事完了，可能就翻盘了，但夏光义却记了7年。
14岁，背着一根扁担和两个竹篮，瞒着母亲，偷偷去温州闯荡江湖。
当时的夏光义身高只有1.4米，留在打工的浪潮里是那么的不起眼。
但他记住了店主的话，发誓要先赚钱，才能昂首回家。
好在那年春节，夏光义衣兜里揣着54块钱，骄傲地回到了家。
他一口气还清了家里一半的债务，给家里买了很多东西。
活了这么多年，对夏广义来说，春节第一次有了真正的意义。
那是他第一次穿上新衣服，嘴里叼着上游牌香烟。除夕夜，他家门前燃放鞭炮。
春节刚过，夏光义收拾行李回到温州乐清。
然而，这次他回去了，他不再是一个人了。
同甘共苦。
他带领十几个老乡来到温州，建起了废品收购站，成了加工厂的供应商。
第二年，夏光义分别派人到上海、石家庄、深圳，把那里的废品运回温州，高价卖出，赚取中间差价。
在温州折腾了两年，夏光义赚了6万，不包括雇人的成本。
一个成年人成为万元户都是很难得的事情，更何况是一个16岁的少年。
夏光义火了，成了八乡有名的巫师。当他嘲笑他的店主时，他不得不低头。
事后，夏光义回忆起来，感慨地说:
“感谢那些曾经看不起我的人，他们教会了我赚钱的道理。”
不过，夏光义最应该感谢的还是自己。
就像我们常说的，需要建议的时候，对你的行动是有益的。别人夸你，你就听听。不要太认真。
敢于指出你的错误，严厉批评你的人，是你的良师益友。
虚假的赞美远不如真诚的批评有价值。
但是我想劝你把好话当回事，不要把坏话当回事。
对自己的处境要理性，但不要失去感性。
稻盛和夫在做一件事之前有一个奇怪的习惯:
他会和外行聊天，听他们的想法。
有人认为没有外行人能给出严肃的意见，稻盛和夫只是在找人拍马屁。
但他自己说他不缺观点，只缺激情。
大卫·霍金斯曾经说过:
“理性是把我们从低级自然的需要中解放出来的大救星，但它也是拒绝我们逃到智慧以上层次的严密守卫。”
理性虽然是好的，但它最大的局限是只能看到现实，它排除了一切未来和未知的东西。
语言影响思维。在做一件事之前，如果听到的都是好话，我们会不自觉地变得更加自信。
而如果有人给我们提很多意见，我们就会蹑手蹑脚，不敢大胆去做。
所以，做事之前，多听好听的，少听难听的，多对自己说好，少对自己说不。
高层员工认为自己是老板。
钱来如针挑土，钱去如水推沙。
夏光义的6万块钱刚到，还没来得及还，又丢了，还欠了一屁股债。
说到底，他太年轻了，无法赢得民心。
当时他一出去买废品，批发站的负责人就马上吃饭伺候他。
夏光义也没想太多，就住酒店，安心吃驴肉，也懒得监督装车。
结果废品被篡改，卖不回温州。夏光义只能种植它们。
失去了所有的钱，夏光义不得不沮丧地回到家乡，听着所有村民的讽刺性言论。
看着姐夫这样，嫂子心疼，就拿出200块钱，让夏光义去学个手艺。
他去学了28天的理发，感觉就是剪的那个样子。他收拾东西，去了江西九江谋生。
在那里，他开了一家发廊，现场招学徒，一个200元。
广告一出，立刻吸引了很多人报名。最后夏广义收了10个人。
一个月后，夏光义不仅赚回了当初学手艺的本钱，还额外赚了1800元。
但这钱，夏光义赚的心虚。
广告上是“顶级发型师”，但夏光义知道自己的技术与真正的“顶级发型师”相差甚远。
第一个月，徒弟很好糊弄。夏光义安排他们每天面对一个冬瓜，让他们挖冬瓜找感觉。
但这样下去，徒弟们怎么买单？
夏光义发现当时九江有个广州发型师，特别有名。他想向他学习这门手艺。
但是大家都是同行。人怎样才能把自己的技能传授给别人？
这种事情只能智取。
夏光义装了三天客户，上门照顾对方生意，借机学习技能，然后现在回去学习销售。
就这样，三年下来，夏光义收了很多徒弟，钱包也快鼓起来了。
夏光义把自己从学徒变成了老板。不得不说这是一个绝妙的举动！
李笑来曾经说过:
“我们身边有两种人，一种是单纯给老板打工的，一种是给自己打工的。后者得到的比前者多。”
现在很多人还是认为自己是老板雇的员工，做好老板分配的工作就够了。
但往往正是这种“工作思维”害了他。
只满足于死工资，不想借工作的机会提升自己，让自己早日跳出工薪阶层。
很快，我们习以为常的“工作思维”就在悄悄地把我们拖垮。
回想几年前，如果你发现那时的你和现在的你没有什么不同，你很可能陷入了“工作思维”的陷阱。
当我们被抛弃，在陌生的时候不跟我们打招呼，那就太晚了。
工作时，学会把自己定位为老板，把手头的工作当成未来的职业，不断实现自我价值迭代。
曹王德曾经说过:
“当你被雇用时，你应该记得赚两笔钱:
一个是辛苦钱，也就是你老板每个月给你的工资。多少钱不重要。
最重要的是拿软的东西，也就是培养你个人的核心竞争力。"
抓住机会在工作中磨练自己的核心竞争力，才是我们真正的筹码和信心。
在职场中，只有当我们变得不可替代，才能真正被人仰望。
风口上的猪跑得比马快。
都说师傅领进门，修行靠个人，不仅仅是因为要争取什么，还因为师傅真的很忙。
摆摊后，夏光义意外发现，摩丝、啫喱膏等护发产品利润很高。
于是，他马上赶到广东，拿到配方，回家自己做凝胶霜。
当时一桶啫喱膏的成本和100元差不多，但夏光义拿回温州卖，一桶能卖180元。
一桶净赚80元，卖出几桶，利润自然翻倍。
仅仅过了三个月，夏光义的口袋里就装满了70万元。
两年时间，夏光义变身百万户，收入近200万。
21岁就能年薪百万。这样的人才，当地政府自然不会轻易放过。
他们提出离开土地，在夏光义设厂，帮助解决当地就业问题。
土地3000块一亩，建厂的时候只要几十万。
听了这话，夏光义提出了一个好主意。几十万只是他积蓄的一小部分，他点头同意了。
工厂一落地，夏光义又因为发现了另一个新大陆，对凝胶膏失去了兴趣。
当时改革的春风很火，广东“金立”牌吹风机立刻吹响了大家的春情。
一个吹风机只要10块钱，却可以卖到100块钱。其中的暴利可想而知。
赚钱怎么能得到夏光义？
夏光义也想凑热闹，立了金丝猴吹风机。
猴子一出来，吹出来的风比“李晶”强多了，马上就成了市场上的抢手货。
有些代理商通宵排队拿货，结果半路杀了一个程金曜，抢走了他的货。
他气得直接挥拳，双方打了起来。
有的代理商知道自己打不过别人，就主动妥协，声称已经来不及了。做个壳是可以的。
夏光义一出差，经销商们都在破门槛，也想见识一下夏总的英姿。
没几年，夏光义的资产就超过了1000万，成了名副其实的千万富翁。
但是，夏光义的野心就像一把火，吹风机的风再大，也扑灭不了火。
夏光义去欧洲出差，偶尔发现按摩器行业在国外很火，在国内却很平静。
于是，夏光义立即将产品全部回购，并从广东请来了几位专家，专心做按摩器材行业。
当时国外的按摩器只有一种功能，夏光义一锤打出来多种功能，完全打败了国外的产品。
当时电视购物方兴未艾，夏光义立即搭便车，成为国内最大的电视购物频道供应商。
2002年，依靠按摩器，夏光义公司销售额突破1亿元。
这期间夏光义简直就是时代的弄潮儿，为了赚钱不择手段。
其实说到底，他是踩在风口上，成了风口上的猪。
有时候，跟风比努力更重要。
受困于习惯性思维，很多人认为英雄就是逆流而上的那个人。
逆水行舟，不进则退。“前进”是关键。
但在如今的环境下，“撤退”才是上策。再强也比不过大时代。
雷军曾经公开分享过成功的秘诀。他说一个重要的真理是:
无论是企业还是个人想要发展，都要顺势而为，在正确的时间做正确的事情！
顺势而为，才能大有作为。
想要放大优势，就要选对趋势。
小事做好，大事做好。
一天，夏光义的办公室闯进了一群不速之客。
对方说着港式普通话，坐在夏广义对面。
夏光义递过茶杯，对方直接跳过，拿出自己的矿泉水咕噜咕噜喝了两口。
喝完酒，他们直奔主题。他们希望夏光义能马上做出10条按摩带样品，寄到德国。
三天后准时发货，否则不负责运费、样品费等一切费用。
夏光义不知道他是谁。他三天生产了10个产品，预付了3万元运费。这有点困难。
但夏光义转念一想，不勉强自己，怎么知道自己的潜力？
于是，他欣然同意，接下了大单。
这时，他还不知道这个大客户就是——德国连锁巨头LIDL。
更让他没想到的是，早在他们合作之前，LIDL就派人暗访了夏广义的公司。
询问了员工的伙食情况，巡视了员工宿舍。
一直以来，LIDL对供应商要求严格，内部设置了125项检查。只要其中一个不符合标准，合作是不可能的。
夏光义的公司通过了所有的规则，这赢得了LIDL的青睐。
当然，之所以要求三天交货，是他们想试探夏光义。
然而，事实上，现在距离初步谈判结束和交货时间还不到三天。
夏光义立即紧急动员公司全体员工，一起投入生产。
但就在这个关键时刻，浙江省大部分地区停电，夏光义的公司也未能幸免。
这种故障发生后，夏光义无法向客户投诉。这不是普通顾客。
如果他们知道了，岂不是给国家抹黑？
夏光义咬咬牙，买了发电机发电，大家熬夜研发。
工厂的灯从早到晚亮了三天三夜，夏光义在工厂的地板上待了三天。
好在三天后，夏光义如期交货。
我们都松了一口气，正准备回家补觉，但万万没想到更困难的事情还在后面。
产品一完成，一大早就运到了海关。结果从工厂到温州的路临时整修，路上大堵车。
一旦今天不能送到海关，就不能按时送到德国。
到时候，这一单不仅赚不到几个小钱，夏光义还要白白花掉几万块钱。
而且德国已经打广告了，如果这个法案告吹，夏光义一天要支付几十万的广告费。
夏光义急得跳下车，跟路边的交警乞讨，甚至还跟他们一起疏导交通。
天哪，四个小时后，道路终于畅通了。
货一到海关，夏光义看了一眼手表，只剩3小时20分钟了。
LIDL在德国有6000家分店。一旦货到德国，只需4小时就能消化。
夏光义也顺利拿到了3000万。
有了LIDL的代言，夏广义的产品已经销往近50个国家。
夏光义的崛起吓坏了电器之王日本。
一家日本电器公司主动向夏光义挑战，请他制造一款按摩眼罩。
那时候日本的按摩眼罩有点鸡肋，一戴上，两眼一黑，很麻烦。
夏光义急中生智，在眼罩上设了一个小洞，一下子解决了日本的大问题。
此举，日企不得不接受，最终主动与夏光义合作。
如今，夏光义在日本的年订单超过2亿元，赚得盆满钵满。
其他业务就不用说了，有利可图。
夏光义甚至想不到，一个小小的德国订单能引发如此巨大的利润。
生活中，太多的人认为只要完成一件大事，就能一步成功。
众所周知，小事比大事更考验人。
连小事都做不好怎么谈做大事？
星云大师曾经说过:
“一个有用的人，即使是小事，也能轰轰烈烈地去做；
一个没用的人，大事交给他，最终都会画上句号。"
世间万物，我最怕认真。
只有把小事做得漂亮，才能成就大事。
我们如何对待小事，证明了我们能成就多少大事。
夏总，尤其是夏光义。
虽然现在有钱有势，但私底下，夏光义特别随和，没有一点架子。
平日里，夏光义只喜欢拉一群高层领导一起喝酒聊天。
“酒在肚子里，事在心里，酒涌进心里，工作上的矛盾都讲出来。”
每当有好事发生，夏光义就会开一瓶啤酒，百无聊赖。
平时出去出差，总会想到员工，给他们买衬衫。
逢年过节，他会亲自给员工父母打电话拜年。
有一次，一个员工的妈妈生病了，没钱治病。夏光义马上拿出7万块钱，让他先拿着。
母亲康复后，工作人员带着家人在夏光义面前扑通一声跪下，感谢他的帮助。
在外面，他是风景的夏日经理；在内心，他只是一个普通的夏光义。
因为，他知道，在他成为有星星有月亮的夏经理之前，他就是那个平平淡淡的夏光义。
夏光义打拼多年，吃过苦，受过委屈，不断磨练自己，才有了现在的成就。
为了走在大家前面，夏光义忍受了多少磨难，三言两语就能说明白。
恐怕只有他自己知道，现在的一切都来之不易，都可以做到，都可以珍惜。
