来源@视觉中国
文|电子商务在线，作者|王展，编辑|司文
12月27日，Aauto quickless宣布与美团达成战略合作:美团将在Aauto quickless平台推出小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务。Aauto faster中的用户将可以通过美团的小程序直接到达。
一个是移动互联网的新贵，构建了从内容-广告-电商的商业体系；一个是行业内的章鱼，从团购-外卖-酒旅-生鲜，业务体系多元化。
合作后，Aauto更快完成线下商业演出能力，美团获得内容场景和流量。而且两家都是腾讯投资的公司，有合作的基础。
宇宙的尽头是电子商务的实现。我不确定谁会把你从其他领域“降级”杀了。在新的对手出现之前，Aauto Quicker和美团面对的是同一波对手。
Tik Tok有6亿日活用户，短期内很难让Aauto更快到达；团购环节嵌入的短视频进入本地生活，让上架平台美团压力很大。
资深团购人荀子提到，“短视频平台的团购对他的吸引力更大，视频更好看，探索店铺的博主也更多。可能没有购物需求，但是刷的时候会种草，会下单。”
这次我们互相看看，各取所需。上升到更深层次，单打独斗更洒脱，还是群起而攻之更好，只是选择了不同的团结对抗方式。
为什么要团购？
打开a auto quickless/a auto quickless极速版，美团小程序已经上线。目前小程序只有餐饮品类的细分选择和附近商家的团购推荐。用户可以立即使用，但不如主站APP丰富精细。
国美的合作还没有揭开，更多的合作细节和模式也没有透露。我们能知道的是，美团多了一个流量入口，而Aauto Quicker给自己找了一个好朋友，从团购切入了本地生活。
本地生活业务的本质是“服务电商”，预计到2025年将达到35万亿。它是一个比网上商品电商更大的市场，但渗透率不到13%。蛋糕大到可以容纳多个玩家，参与者只会变得更加多元。
从团购血海中厮杀出来的美团，已经完成了对大众点评的合并，在店铺团购的商家数量和订单上占据优势。2021年Q3财报显示，美团的到店及酒旅业务收入为86.21亿元，营业利润率为43.9%。相比辛苦的外卖生意，团购可以算是低投入、低风险——只要在平台上开一个入口，通过地推就可以打通商家，不需要承担物流和库存风险。
老对手饿了么在去年完成与口碑的整合后，找到了新的突破口。今年推出“爆款团”到店团购业务，提供连锁店低价“爆款产品”，利用连锁品牌的影响力，减少推地压力，扩大覆盖面。饿了么和支付宝的流量入口，全资收购“美味不用等”可能会成为未来爆款团的优势。
已经成长为“流量森林”的短视频平台轻装上阵，利用短视频天然适合展示美食和服务体验的属性，开展团购业务。Tik Tok的“零门槛入驻”，对于长期以来饱受高佣金之苦的商家来说，更是极具吸引力。
“小河超能吃”粉丝超过300万。主编兼导演吴胜磊告诉电商在线:“在2020年至2021年年中期间，易到获得了流量支持，以探索Tik Tok当地的生活商店。当时有几个官方店铺探索话题，很多商家邀请我们去平台上探索店铺。只要视频内容好，就可以用话题获得推荐和流量，浏览量很容易突破百万。”
字节跳动的商业化部门通过Tik Tok的“达人店”和第三方团购平台撬动当地市场。Aauto quickless在二级入口推出了单独的线上生活服务板块，还在微信上推出了专注团购的小程序“吃喝玩乐在Aauto quickless”。在平台中，本地生活市场也是通过扶持店主来挖掘。
2011年的“千团大战”似乎重现。从PC到移动互联网，实物团购的本质没有变——小投入、低风险，通过聚集更多的消费者来影响供给端，可以获得更低的价格。
眼下，美团饿了么需要扩大流量效率；抖得快，需要加快内容变现速度。我们一起做个团购，各取所需，只是呈现方式不同。
可以联合起来。
一个是短视频平台，一个是团购起家的本地生活服务商。美团和Aauto快一些没有交集。但是，字节跳动近年来进步很大，它的侵略性太强了。将触角伸向了医疗、教育、企业服务、社交、消费等领域，诞生了一个全国性的娱乐平台。
从近几年与字节跳动的战果来看，Aauto Quicker和美团一直处于防守而非进攻状态。用户数和日活都超过了更快的Aauto，“以内容种草+精准推送”进入本地市场，让美团闻之色变。虽然字节跳动发布的2020年营收与腾讯、阿里相差甚远，但相比同属于第二梯队的美团、拼多多、Aauto Quicker，字节跳动已经拉开了位置。
一位店主告诉“电子商务在线”，在进入Tik Tok之前，不需要佣金，但他会要求“平台上的最低价格”。为了获得流量支持，很多店主给出了比美团、大众点评更低的团购价格，很多用户选择去Tik Tok的“薅羊毛”。美团和大众点评的团购确实减少了。
面对同一波对手，急需解决流量问题的美团和急需弥补本地生活的Aauto Quicker坐在了合作的谈判桌上。
之前在定位里看到这句话:不要正面攻击市场领导者。绕过障碍比跨过障碍好得多。最好选择一个别人没有完全占据的位置。
两层意思:
1.在Tik Tok尚未站稳脚跟的地区实现连横整合。
Tik Tok在2019年开始布局本地生活，拥有流量和内容优势。而短视频平台面临团购常见问题，用户要经历更长的决策链:看种草的视频，点击链接，选择团购套餐，下单消费。在这个过程中，只有店铺参观的视频和少量评论可以参考，没有完善的团购体系。
一家韩国餐馆的老板郑说，他之前在参加过团购，希望能吸引更多顾客，但入驻后发现，要想获得流量，必须投入推广或找人才开店。推广是一笔钱，找人才开店也是一笔钱。还需要给佣金和最低团购价。单笔订单可能只有60%~70%。入驻时没有完善的商业服务、售后、评价体系。之前有客户出了问题，就转头给差评，一下子拉低了分数。这是美团多年运营形成的壁垒。
2.如果一时赶不上单兵作战，一起去也是不错的伙伴。团结一切可以团结的力量。
在Aauto Quicker第二入口的线上生活服务板块，点击进入，会出现一个货架式的团购套餐展示。Aauto quickent也有商品短视频链接，但更多时候只是简单的定位，显示商家详情和打卡视频，并没有团购套餐选项:这也从侧面说明了Aauto quickent的团购商家并不多。
今年4月底在Aauto faster举办的光合大会上，提到要在直播电商、泛生活服务、社区、社交三个方向进行突破。
对手是朋友，美团Aauto更快合作——你负责提供商家资源和完善的团购体系，我负责种草场景和流量投入。
如何更快的与美团Aauto合作？
平台更快的决定了美团和Aauto的产品和受众的差异。美团在重线下的表演能力缺乏线上流量；Aauto Quicker有流量和内容，短时间内很难弥补其基本的商业能力。
具体的合作效果还要看双方接下来的磨合。参考之前美团入驻微信九宫格，Aauto更快直播电商与JD.COM合作。前者度过蜜月期，但当看短视频的停留时间超过即时通讯时，美团需要新的流量森林；后者与JD.COM合作，让单价100元左右的客户可以买到上千元的3C数码，这显然是不搭调的。
与美团Aauto Quicker的合作，在决策上更轻。我可以更快的在Aauto上刷短视频，种草，下单，价格也不会让我犹豫。我们也可以做一些大胆的推测:
1.更快的搭建一个适合Aauto的团购系统。
为了增强短视频平台对门店消费的吸引力，美的即将打造更适合Aauto快消用户的团购体系。
之前，为了打造本地生活服务，Aauto更快在二级入口设置了“本地生活”板块，培养了用户的习惯。未来，Aauto Quicker可能会增加美团小程序的二级入口，更好的触达用户。
Tik Tok此前在同程频道上单独设立了一个团购门户，最终选择将团购链接并入视频，但推广团购的效果非常好——点开同程频道的人都知道Tik Tok有团购。Aauto Quicker也可以参考这种模式，充分利用美团在多个城市的团购资源，丰富同城渠道。
2.做好“内容获取”
目前短视频平台团购的主流是“内容获取”，用有趣的店铺探索短视频内容吸引用户，然后下单购物消费，而这些店铺探索视频的主力军就是店铺探索人才。
之前，Tik Tok用扶持政策吸引了很多店主。Aauto Quicker想以越来越挑剔的口味和更高的兴趣门槛来吸引用户。比起花时间和精力去培养店主，引进成熟的店主是更好的办法。
Aauto quickent可能会推出更有吸引力的扶持政策，比如更多的流量扶持政策，更强的补贴或提成政策，让他们转移发展重心，把更多的优质短视频放到Aauto quickent平台上。
3.制作节日和优惠券。
这是一个被很多电商平台验证过的好方法。
Tik Tok曾经举办过818奇妙物语节，甚至用麦当劳的官方网络账号推出了“优惠券特卖”。10天内，直播间GMV达到70万，观众点赞近2000万，粉丝超过71万。
在United Aauto Quicker任务之后，您可以通过“制作节日优惠券”来创造折扣，从而将流量吸引到本地生活中。尤其是双方的合作点在元旦和春节前夕，这既是大家的消费高峰期，也是制作节日优惠券的好时机。
相比于自己形成闭环的Tik Tok，美和快的合作可以取长补短，但也是把自己的半条命给了别人。化学反应能否磨合实现长远发展还是未知数，团战结果也无法确定。
可以预见的是，本地生活领域赛道广阔，巨头们终将有一战。无论是团结还是对抗，都将是一场持久战，一场资源整合之战。
