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文| 20社，作者|贾阳，编辑|王小玲
与去年的官方说法相比，这实际上是对“品牌”概念的进一步分裂，全球KA为品牌，Aauto faster中个性和销售属性较强的“本土”品牌为快品牌。什么是“快速品牌”？Aauto Quicker也给出了详细的鉴定标准——这可以看做是对商家和服务商质疑的回应。以前的“品牌建设”，但具体的定义和策略不够清晰。
在某种程度上，这意味着Aauto的电子商务资源的重新整合将更快。
一系列有针对性的流量产品创新随之而来，Aauto更快的提出了流量分发“白盒”的概念。这无疑是近一年多来各平台所有电商直播玩家的痛点。商家抱怨算法五花八门，投资流量roi转化低，平台吝啬收紧免费流量，流量竞价恶性军备竞赛等等。
本质上，这是为了提高电子商务的效率。
此外，今年，Aauto Quicker为来自厦门和JD.COM的商家吹响了号角。去年，Aauto更快地淘汰和优化了一批服务提供商，留下了那些综合能力更强的提供商。今年将进一步引导他们帮助平台做业务冷启动和成长，继续扩大品牌供给。Aauto快消电商KA品牌运营负责人张艺鹏在接受媒体采访时表示，今年营销最大的不同是提出了覆盖全年的营销日历。“我们希望平台和它的整体商业运作节奏产生共鸣”。
这是电商的艰难时刻，疫情防控的影响已经遍布全国各个城市。Aauto Quicker需要电商作为业务引擎，但这场仗并不好打。
01品牌VS快品牌
品牌自播是去年电商直播平台的主旋律。什么是品牌？卖商品和建立品牌的区别？事实上，品牌需要借助平台构建什么样的消费心智，需要更细致的打法。
“去年，Aauto Quicker从华西、良品铺子、雅鹿、回力等国产品牌上破的比较多。今年，一些国际品牌如阿迪达斯、蔻驰、LG集团、爱茉莉集团等。也已经开始入驻，灵芝集团也取得了不错的成绩。”张艺鹏在接受媒体采访时透露，这是今年品牌供给侧结构的新趋势。
目前，已有1200多个“行业风向标品牌”更快入驻Aauto，入驻品牌数量同比增长160%。
但是，新入驻的KA品牌可能无法适应这个新平台。
蔻驰·蔻驰4月15日入驻Aauto Quicker电商后，直播9次，观看人数从首秀的8.6万人下降。上次直播累计观看人数不到3000人，在线观看人数下降到100人左右。到目前为止，该店已售出416件。
根据第三方数据显示，在过去一年的品牌推广成绩单中，Aauto Quicker的“本土品牌”依然盖过传统KA品牌。根据瓜网数据，2022年3月，岱莱、多拉多尚、韩喜珍、颜瑞、千百年、等Aauto快消品牌成功跻身Aauto快消十大电商品牌。莱西2、3月份销售额排名第一，两个月预计销售额超过3亿元。
在本次大会上，a auto faster试图总结和输出“品牌建设”的经典案例和方法论，其核心是借鉴快品牌的经验。
比如美妆领域的半亩花田，学习了快手品牌韩熙真的路线，创始人熙美杰现场出镜，并设置老板娘，强化品牌的个性化属性。也就是说，在“人货场”中，更加强调了商品的人格属性，强化了场域的私域属性。
Aauto faster电商KA负责人张艺鹏表示，这帮助作为传统品牌的半亩花田实现了70%以上的复购率，基本达到了Aauto faster生态中一个掌门人的水平。“希望更多的品牌能学习韩熙真的打法，更快的在Aauto打开电商回购的天花板。”
另一方面，Aauto Quicker正在纠正商品销售强劲但品牌属性较弱的“快品牌”名称。此前，在Aauto Quicker的生态中成长起来的品牌大致有三类，即主播打造的品牌、产业带的品牌、借助平台流量崛起的其他品牌。
首先，Aauto Quicker明确界定了快品牌的范畴:品牌属于初创期，自有品牌GMV占比超过30%；直播间月均GMV 200多万；粉丝复购表现优秀，购物体验好；未来平台营销意愿高。“快品牌扶持计划”称，将斥资230多亿元帮助快品牌成长，2022年扶持500个快品牌。
“品牌和快品牌无论是在流量获取上，还是在直播间的内容呈现上，还是在整个产品赋能上，都有不同的商业模式。”张艺鹏对媒体表示，快品牌更需要平台背书，比如“快品牌100强”、“主播100强”的认证。对于品牌来说，要强调数据产品的精准性和颗粒度，结合营销的逻辑。
帮助KA品牌建立更适合a auto faster的打法，帮助a auto faster生态品牌提供超越卖货的成长支持，协调好两者之间的关系，是a auto faster需要解决的问题。
02流动新戏
在过去一年左右的时间里，交通已经成为企业越来越头疼的问题。从行业来看，获取流量的难度和成本越来越高，获取高roi的方法论甚至需要每月、每周迭代。从大环境来看，不确定性和一级市场融资难，让企业更加斤斤计较。
为此，几家内容平台从去年底开始推出了相应的应对措施。比如b站提出内容复利和商业品牌银行的概念，意在从长期品牌增值的角度让商家加大投入；巨量引擎也提出了类似“品牌资产”的概念，将内容与用户的关系沉淀为长期资产，通过打通场景实现自然流量与商业流量的协同。
Aauto更快这次提出“白盒”流量，几个流量产品的创新值得关注。第一种是所谓的“1+N流动机制”，用一次投放撬动更长期的自然流动；二是真正把“信任”用于流量分发，比如信任购买和回头客推荐指数，在自然流量的撬动中占的权重更大。
据Aauto Quicker电商产品负责人刘浪介绍，“白盒”就是让商家非常清楚地知道，他采取了什么行动来获取他所有的流量，平台会根据什么行动或者商业策略来重新匹配流量。
去年，20通社注意到，以辛巴为代表的主播曾对Aauto Quicker平台进行声讨，称该平台在其直播间限制水流。二驴也在直播中说:“官方现在改规则了，流量散了。官方希望培养10个400万的账号，而不是4000万的主播。”
从这个意义上说，品牌直播间和达人直播间形成了“新旧利益”的冲突。这些冲突的背景是大主播频繁翻车。Aauto quickless引入品牌自播，支持中小商家应对，升级Aauto quickless粉丝、全店传播等营销和数据工具，将私有域流量的池水引向公共域，增强平台对流量分发的掌控和商业化能力。
此次更新流量规则，可以看做是Aauto Quicker收回平台流量主权，提升流量分配效率的又一步。Aauto Quicker在尽力协调双方的利益，用更透明的交通规则来缓和冲突，放大共同利益。
a auto quickless电商KA品牌运营负责人张艺鹏告诉20 News Agency，目前a auto quickless电商的快速增长是一个蛋糕不断变大的过程。新供给可以刺激新需求的扩张，品牌自播和人才直播形成双轮驱动逻辑。播出可以帮助品牌引流，打破圈子；自播可以向播出系统销售高端新产品和优质产品线，刺激整个市场的繁荣。
回顾去年a auto faster的整体表现，也是大大受益于电商的增长。2021年7月，提出“发展品牌”战略。相比Q1，2021年第四季度Aauto Quicker旗下电商品牌的自播GMV增长超过8倍。2021年，61个品牌的年GMV超过1亿，133个品牌超过5000万。海豚社数据显示，2021年，Tik Tok GMV达8000亿元，阿auto快消电商GMV达6840亿元，仅次于阿里、JD.COM、拼多多。
全年，在线营销服务收入在Aauto quicks中的占比首次超过直播收入，成为Aauto quicks最大的收入来源。而营销收入最大的增长来自程所说的“内循环”，即在Aauto进行直播的商家和主播为了获得更多的曝光，更快地投放广告，这与电商业务密切相关。
不断进化的商业化引擎和更合理的算法是平台通过电商赚钱的核心。Aauto quicking高级副总裁、Aauto quicking商业化负责人马宏斌在本次电商大会上再次强调了这一点。"商业化是新兴市场电子商务的支撑设备."
在年初切断电商外链，构建闭环后，Aauto更快电商进入深水区。在一个自成一体的生态中，今年Aauto Quicker的任务也发生了变化。张艺鹏说，去年是“特区改革”，品牌试点，然后提供流量支持和投资支持。今年有两点:一是营销上的加码，打造全年营销日历，与传统电商业务运营节奏共振；二是为新业务冷启动提供整体自然流动支持。“品牌直播间自然流量是品牌冷启动强化计划前的十几倍。”
从电商引力大会释放的信息来看，Aauto Quicker的战略更加清晰明确。但目前大规模疫情控制，电商普遍受到影响，而Aauto quickless整体DAU增长进入瓶颈，所以Aauto quickless的电商之战并不好打。
