中国发展网讯Aauto更快电商的农资板块，正在不断向“服务”这个关键词靠拢，悄然积累着自己的商业潜力。
成为服务农业电商的新竞争点
今年5月底，Aauto更快电商在吉林省长春市新城街道吉林农业大学落地了新的展场。这是第144个展览场。这些展场分布在东北三省、内蒙古等主要玉米作物带，播下了各种品牌的玉米种子。再过4个月，农民就可以通过展示田地直接看到这些玉米种子的表现，进而判断是否需要在下一个播种季节到来之前下单购买。
在过去的一年里，Aauto快手电商农资板块上线的重点并未就此止步。除了展场，Aauto更快电商还准备了线下12个服务站。希望通过这些服务站，a auto faster可以通过实体渠道宣传自己的特色服务，快速获取区域用户资源。
现在，Aauto faster的农业服务站名单越来越长。据了解，到7月底，Aauto quickent电商预计将设立50个农业服务站，与金博士、久盛和等知名农业公司在内的7家品牌农业厂商联合推出Aauto quickent的特色农产品。
Aauto quicks农业电商的战略意图很明显:一方面，Aauto quicks电商希望通过快速的线下布局来弥补自身的短板；另一方面，也希望利用线下实体来完善自己的商业业态，加深自己的护城河。
在传统的农产品交易场景下，农民对线下渠道非常依赖。他们总是习惯性地踏进乡镇的农村零售店，购买去年采购的种子、化肥、农药，以稳定保证今年的种植成果。
新型城镇化和新农村建设在一定程度上加快了土地流转速度，提高了生产效率。然而，大多数农民仍然长期依靠经验种植，不敢尝试新的农产品，缺乏先进的农业技术投入。这些直接影响了土地的生产力，农民耕种的意愿不断降低。相比城市，农村物流成本更高，速度更慢。在一些偏远山区，农民需要走几公里山路才能拿到快递包裹，这直接增加了他们网购的决策成本。
一般来说，电商平台普遍面临两个问题:农民固化的消费习惯和物流。过去十年，为了打破农业电商，阿里、JD.COM等传统电商平台常用的解决方案是设立农业服务站，丰富货源，与第三方物流公司一起完善配送网络。这些都在一定程度上打开了相对封闭的农村农业电商市场。
然而，与普通消费品不同，农产品的使用效果是滞后的。在传统交易场景和货架电商场景下，农民购买一个新的农产品，消费决策的依据只是一纸说明书。对于知识相对贫乏的农民来说，他们选择一种新型的农业商品，就像闯入股市的小白，选择了一只陌生的股票，或盈或亏，听天由命。
可以说，过去，货架电商为农民带来了近大量的农资商品，缩短了2C农资的流通环节，大大降低了农民购买农资的成本。但对于大多数农民来说，如何利用好这些数量众多的农产品更为重要。这意味着农资行业的第一竞争因素不是商品和价格，而是链条更下游的“服务”。这是信托交易的本质。谁的服务好，谁就能得到农民的信任。
从这个角度来说，展场和Aauto Quicker特别捐赠的农资商品，是从“供应”的维度来缩短建立信任的环节，而集销售、物流、售后、农技指导等功能于一身的Aauto Quicker农资服务站，则是从“体验”的角度来建立信任，为农民提供一站式种植解决方案，优化服务，实现O2O商业闭环。
重塑流通环节
除了Aauto更快电商的线下布局，更应该注意到的是其直播电商业态给农业行业带来的改变，以及数字经济打破的行业混乱规则。
传统的农产品流通体系有四个生态角色:制造商、分销商、零售商和农民，其中分销商又分为多个层级。流通环节多，中间渠道臃肿，渠道商往往赚取一半以上的利润。以一袋玉米种子为例，假设这袋玉米种子的生产成本为20元，县级经销商的进价成本约为30元，农村零售商的进货成本约为44元。转到农民手里，零售价60元左右。价格一环接一环地上涨，而且价格还在继续上涨。
过长的环节也导致农资生产企业与终端用户严重割裂，环节信息流通效率低下，生产企业无法即时洞察用户需求，产品库存居高不下。
敖磊是吉林宏博尚云农业经营服务有限公司的运营负责人，宏博尚云是一家传统的种子公司，每年能生产约800万斤种子，员工约100人，其中三分之一从事渠道拓展。现在，宏博尚云正处于线上转型的关键时期。从去年开始，宏博尚云开始发力电商直播，更快在Aauto拥有8个直播间。今年，它与Aauto Quicker电子商务合作，推出了一个专门针对农产品的服务站。
“种业是一个集中度很低的行业，但是几乎每个企业都会配备大量的销售人员。通过直播，发挥了自己的品牌影响力，实现了商品的跨区域销售。更重要的是，与市场零距离接触后，我们可以制定更合理的生产计划，减少库存压力，并及时洞察市场需求，为农民个性化推荐产品。”敖磊说。
环节缩短的价格绝不是为了干掉中间经销商。那么，这些中间人在哪里呢？
主播“朱红颜宣”于2019年正式入驻Aauto快消电商，主要销售种子等农产品。在成为主播之前，主播朱红艳是一名农资经销商。据介绍，每个种植周期约有40万斤玉米种子由他亲手发放。而现在，他却成了线上直接面对农民的零售商，每个种植周期的种子销量都超过了40万斤。今年，他将自己的农业商店注册为Aauto Quicker电子商务农业服务站。
不难看出，缩短流通环节的深层逻辑是利益的再分配。大量中间商转型做电商主播。他们依靠在农资行业长期积累的农业技术知识，闯入这个生态，提供专业的农业技术指导和其他附加服务，迅速成为这个生态中强有力的竞争者。
不仅仅是商品交易。
在农资的赛道上，大部分电商平台2C的商业模式很难大规模启动。这主要是因为平台上的产品细节多以图文形式展示，售前农业技术服务欠缺，农产品销售转化效果大打折扣。这也直接导致了传统电商交易的逻辑仍然是比价逻辑——GMV在决策成本低、比价心态强的农产品中占比相对较高，如小型农机具、农机配件、通用饲料添加剂等。
短视频和直播的内容形式降低了用户了解产品的门槛和购买决策的成本，同时为农民提供了专业的农业技术知识。也就是说，真正让Aauto Quicker旗下的农业电商具备2C能力的，其实是平台的内容属性。
据6月6日Aauto quicket联合农民日报新媒体发布的《Aauto quicket农技员报告》数据显示，Aauto quicket农技员超过17万人，牛羊行业占比最高，为36.19%，其次是农机创作者，占比18.9%。过去一年，种植养殖新短视频超过1.3亿条，农技日均直播3.5万次。2022年春天，超过1000万人更快地发布了关于Aauto春耕的视频。春耕视频播放量突破490亿，80后是记录春耕的主力军。
为了不断提升品质，扩大平台的农业科技含量，Aauto快农垂直品类还推出了2022年“Aauto快农技师计划”。5月30日至12月31日，将为优质农业科普知识教学内容提供流量支持，并将投入30亿流量资源，在Aauto更快打造1000名农技人员。
Aauto Quicker在频繁开发农业资源的背后，隐藏着其宏大的野心。Aauto Quicker电商农资行业负责人刘表示，“经过几十年的发展，农资畜牧行业原有的渠道模式已经非常成熟和稳定。供应链的竞争源于科技的进步，用户端的竞争取决于农业技术服务和用户权益的建立。服务是农资行业的核心竞争力，服务站和展场是开始。Aauto Quicker平台陆续推出了围绕种植户和农户的服务和权益，不局限于保险服务、金融服务和农技服务，成为更好满足用户需求的农资平台。”
信任依然在驱动着整个平台上农业资源的生态螺旋和快速飞跃。在今年的513引力大会上，Aauto Quicker的电商负责人小顾提出了Aauto Quicker的电商新定义——Aauto Quicker的电商是以直播间为超级节点，信任驱动的体验式电商。Aauto quickness电商业务负责人小顾表示:“在Aauto quickness的电商生态中，直播间是链接商家与粉丝双向沟通互动的超级节点。Aauto Quicker电商直播间的内在驱动力是商家和粉丝之间的双向信任。信任是Aauto Quicker电子商务交易的基石。”
但从整个生命周期来看，a auto faster的农资电商还处于蓄力阶段。未来，这个拥有庞大用户、强私域、重信任的内容电商平台会给农资电商带来什么，有着巨大的想象空间空。
