直播酒水销售额达1080万，这是8月26日在Aauto快消100亿补贴专场上，主播吴毅交出的成绩单。这不仅预示着吴怡正在向头部主播的行列迈进，也意味着拥有270万粉丝的吴怡正在成为Aauto Quicker电商酒类最具号召力的主播之一。
这距离武艺进入Aauto快消电商刚好两年。
退伍军人转战白酒行业。
在进入汽车快销公司之前，吴毅是一名军人。2004年入伍以来，吴毅先后参加四川抗震救灾等重大活动，两次荣立个人三等功，荣获优秀党员、优秀党务工作者、四会优秀教练员等荣誉称号。
五年军旅生涯，2009年吴毅在老家郑州认识了当地的酒厂老板，开始进入葡萄酒行业。2011年，23岁的吴毅被河南省酒协评为中国最年轻的品酒师，尤其是对浓香型白酒有着特殊的认识。闻闻就知道是不是粮食白酒，喝喝就知道白酒的度数。
做了两年，2011年吴毅自己创业，推出了一个白酒品牌，名字叫“黄金郎”。在吴毅看来，中国人虽然爱喝酒，但当时大众对饮料的认知度普遍不高。除了著名的国有白酒，小酒厂的产品也同样能被大众接受。
“那时候互联网还不是很发达，大家都在网上卖货。电话营销是当时的主要手段，也是依靠QQ和邮件传递信息来获取用户信任。”在获得越来越多用户认可的基础上，武义的“黄金郎”白酒品牌在2011年和2012年实现了2000-3000万的年销售额，武义由此获得了人生的第一桶金。
从2013年开始，吴毅认为中国的葡萄酒行业进入了一个分水岭。因为网络卖酒的时代开始到来了。“那个时候，像酒仙网、企业互联网这样的公司开始出现，企业进入互联网销售。对我们来说，以前那种方式的营销开始落后了。”
政策变化也是一个重要因素。“国内很多酒企都是国企。随着国家政策的放开，国有酒企开始降低成本，产品价格越来越低。许多小酒厂无法生存。这是我们后来做不到的一个原因。”
在综合压力下，吴开始投资外贸公司。2017年再次进入葡萄酒行业，吴怡觉得很不适应。“那时候没有赚钱的方向，然后进入葡萄酒行业好像就是给别人打工。一个月拿一两千块钱，和她之前的创业经历相比，很难受。”
吴第一次接触Aauto Quicker是在2017年。“那时候他喜欢刷Aauto快一点，喜欢看大主播的直播。2018年，我正式接触了Aauto更快的电商，因为读了半年，发现什么都卖得很快，但是只卖了几个。”
敏锐的吴毅嗅到了商机，但想入行没那么简单。“通过我对这个行业的了解，我知道很多主播其实是排斥卖酒的，因为大家都觉得网上卖的是酒，酒的感觉不是真的就是假的，没有好坏之分。”
排除也表示空缺乏。“我对供应链非常有信心，因为我了解这个行业。”与以往自创品牌的模式不同，武夷此次开始整合名酒资源，包括茅台、五粮液、金六福、浏阳河、泸州老窖等大牌酒水。2019年7月，武艺正式供应Aauto快一点主播。
更快地转移到Aauto，更快地成为Aauto中的“酒类兄弟”。
供货两个月后，吴第一次遇到了“坑”。“当时临近中秋节，我们自己做了一个月饼。两瓶红酒和四个月饼一起卖，因为食物有保质期。如果月饼在中秋节前没有被顾客收到，它们就不值钱了。当时主人打了我们的鸽子，导致几万只鸽子卖不出去。”
成千上万的货物积压下来，随着销售日期的逐渐临近，吴感到了压力。“如果你找不到方法，我们自己注册了一个更快的帐户。刚开始直播间只有几十个人，后来直播间有几百人。”在更快地熟悉了Aauto的直播后，吴开始自己带货。用户会跟你聊自己感兴趣的东西，还会时不时给粉丝发福利。慢慢的粉丝群壮大了，现在直播间的人气能达到一两万人。
在这个过程中，有人找到吴毅，让他高价带其他种类的货，吴毅拒绝了。“作为一个带货的主播，精准购买粉丝受到很多商家的青睐。很多卖衣服和美容产品的商家都找过我很多次，我都没有回答。最高赛120万的提成我是不会收的。此人对葡萄酒行业有感情。我只酿酒。”
在定位上，武义也继承了之前名酒供应链的基础，只卖中国名酒，平均客单价在200元左右。“目前主要销售知名酒商的开发产品。比如五粮液系列的五粮青、五粮液VIP都是开发产品，名酒的开发品鉴是我们目前的主要销售品类。”
吴提到，他目前的团队有700多人。“我们是一个公司，不仅仅是主播。我们是河南当地的名酒经销商，在河南有200家线下门店，14000平米仓库。我们是纯粹的供应链。我们把酒买回来，有自己的主播，可以直播卖。”
得益于其独特的定位和供应链的优势，武艺在短短两年内成为了Aauto Quicker的酒类头部主播，其最新粉丝基数已超过270万。目前，武艺自己的直播销售额加上供应销售额，每个月可以达到1.5亿GMV。由于出货量大，武义在供应链上也能获得更有竞争力的价格。
值得一提的是，武夷直播工作室的价格与其线下门店并不一致，同样的直播工作室比门店还便宜。为了解决这个问题，吴毅正在考虑尝试线上线下O2O。“以后我直播间卖的任何商品，都可以由我们当地的经销商和店面发货。我可以给他们直播间订单，他们直接发货也可以减少物流配送的时间和成本。”
吴提到，他直播的最大目的是增进粉丝对酒文化的了解。“实际上，我认为中国消费者是‘无辜的’，因为他们不得不买市场上卖的任何东西。如果用户懂酒，商家的压力会很大。但我不怕，因为我们是专业的，系统的公司，这也是我们敢于挑战的原因。在视频和直播中，我也会主动讲解葡萄酒知识。”
对于未来，吴毅有更多的期待。“未来，我们将完善和规范我们的产品供应。后续，我们将把全球主要生产国的红酒带到Aauto faster，把很多中国目前的标准产品带到Aauto faster，让Aauto faster的用户以更低的价格买到更优质的商品。”
