官方电商高管和行业领袖齐上阵，解读直播业务趋势和流量逻辑。
编辑|龙飞
直播行业2016年萌芽，2018年爆发，2021年进入强监管时代。2022年虽然被搅得沸沸扬扬，但也释放了一个好的信号。头部主播彻底退出带来的马太效应逐渐瓦解。一方面，流量在平台之间迁移。根据星图数据统计，今年618期间，Tik Tok和Aauto更快赶超点淘，销量在各大直播电商平台中分列第一和第二。同时，视频号正式进入推广活动，谋求发展，并取得显著成效。另一方面，中腰人才主播和品牌自播获得更多生存空空间和市场份额，产品定价权不再被少数人垄断，巨额坑费可能成为历史。以前的直播电商被推上风口浪尖，背后的问题也逐渐暴露出来。直播内容枯燥，商品质量参差不齐，售后服务不到位等等。，都是消费者反映的问题。现在行业发展进入冷静期，也到了逐一破题的时候了。2022中国美妆供应链展针对渠道变化和生态要求，推出由广州东方生物科技有限公司冠名的2022中国美妆直播电商大会。届时，来自高科技企业东方股份、时尚品牌小白T、主流直播平台的先锋将悉数上阵，解读直播电商行业现状及破局增长的机遇。01新品牌的兴趣电商运营逻辑考虑到品牌建设的长期价值，越来越多的企业开始建立自己的运营系统。Tik Tok日活超过6亿，内容生态丰富，正好可以满足拉动销售增长、拓宽客户圈子、推广品牌文化的需求。据飞瓜统计，2021年Tik Tok电子商务规模仍处于高速增长阶段，其中品牌商家销售份额年复合增长率为12%。
此外，Tik Tok将自己定位为兴趣电商，内容成为连接用户和商品的一站式关键节点，流量去中心化，适合新品牌的孵化和成长。混战中，成立于2019年1月的小白T脱颖而出，仅用三年时间就成为“Tik Tok第一男装品牌”。公开资料显示，小白T从成立到2022年第一季度，全网曝光72亿次，售出687万件产品，GMV接近11亿。白T在2020年下半年开始布局Tik Tok，采用品牌直播的矩阵布局，坚持以“带货找人”的方式锁定目标客户。主号日均直播时长达到16小时，矩阵号通过产品测评、佩戴指南等差异化内容垂直进入不同细分用户圈子，这是主号的增量。不仅如此，小白T还尝试了品牌IP人格化玩法，设立创始人账号，分享品牌故事，创业方法论等等。▲白T产品本次直播电商大会特别邀请了小白T创始人张勇，他将做题为“两年十亿，小白T如何用科技重新定义产品”的主题演讲，解析新锐国产品牌如何在Tik Tok这片沃土上“破茧成蝶”。此外，基于目前品牌自播的发展趋势，电商个人护理及花卉行业总监盛将做“品牌自播大有可为，打破新的成长周期”的主题演讲，分享品牌自播快速崛起和长期运营的方法论。02视频开启直播电商新蓝海。
今年视频号直播成为热潮，弥补了腾讯电商业务的空白。
快速品牌增长方法
与Tik Tok和视频相比，Aauto更快地走了一条完全不同的路线。其“信任经济”思想加强了用户粘性，商业生态迅速崛起。
今年5月，Aauto Quicker提出“发展快品牌”战略，计划斥资230亿+流量扶持快品牌商家。公开数据显示，在Aauto faster的616真实购物节期间，49个快品牌直播间销售额突破1000万，快品牌商品销售额同比增长198%。此外，7月29日，a auto quickless电商与第一财经商业数据中心发布了《2022 Aauto Quicker电商快速品牌增长方法论白皮书》。方法论从品牌创建、人员建立、服务提升、规模扩张、分销扩张五个方面入手，旨在帮助快品牌商家顺利度过最初的品牌建立期、品牌知名度发展期、分销信任成长期，最终更快的在Aauto中打通业务定位。值得一提的是，国内美妆品牌在Aauto更快的获得了良好的发展机遇和机会。《2022 Aauto Quicker美妆消费趋势》报告显示，Aauto quickless美妆品类前10名品牌中，国际大牌仅占两席，国内知名品牌朵拉·杜山摘得桂冠。会上，Aauto quickless商业美妆品牌负责人王富萌将进行“Aauto quickless助力美妆商家弯道超车”的主题演讲，进一步展示Aauto quickless美妆产品的强大爆发力。04电商直播下半场
供应链是竞争的核心
现在的消费者趋于理性。在直播间购买产品时，更注重产品体验、质量、功效等内在因素，促使主播严格控制挑选流程，完善物流和售后服务。直播行业告别流量为王的时代，即将开启供应链的竞争。供应链能否跟得上需求链，决定了直播效果能否升级，用户能否留住。会上，广州东方生物科技股份有限公司董事长唐将做“直播电商的竞争力在于供应链协同”的主题演讲，就打造强供应链提出意见。在供应链内部，“人货场”的关系也在被重塑。在本次中国美妆直播电商大会上，中国美妆网产业带服务商总经理于锦斌将围绕直播电商从“人>场>货”到“货>场>人”的格局变化，详细解读直播下半场的变化。
