2022年，中国经济将稳中有进，稳增长将成为宏观政策的重点。稳中求进是国家为2022年中国外贸发展定下的主基调，也是中国稳增长的重要支撑。上半年，国家采取了一系列维护和支持外贸发展的政策措施，兼顾当前和长远，为外贸稳定发展提供了有力支撑。
2022中国对外贸易稳步起步
虽然中国跨境贸易一度受到疫情、俄乌冲突、中西贸易关系等原因的冲击，但从长期来看，中国进出口增长的基本面没有改变。海关总署7月13日发布的数据显示，截至2022年年中，我国对外贸易规模达19.8万亿元，同比增长9.4%，实现了2020年三季度至2022年二季度连续八个季度同比正增长。
对于我国跨境出口企业来说，把握国际形势，紧跟国家政策，始终是推动跨境出口业务稳步发展的正确选择。在2022年冲突和争端背景下的新国际形势下，跨境出口企业迫切需要调整经营策略，以应对不断变化的贸易形势。2022年8月初，南京焦点领先云计算科技有限公司举办了主题为“2022新时代国内外贸与跨境电商的挑战与对策”的线上直播分享会。我们采访了分众领先CEO胡先生，他表示2022年国际贸易新时代对跨境出口企业的影响主要体现在以下几个方面:
全球供应链稳定性波动的风险
全球能源价格波动风险
东南亚制造业崛起的影响
全球供应链稳定性波动风险
自全球疫情以来，在全球生产链中，所有港口都处于领先地位。由于其在疫情中的脆弱性，一些国家更加重视供应链安全，一些国家主张产业回国和供应链迁移，以发展多元化的生产基地，提高生产自主性，如将生产转移到以东南亚为中心的国家。
“与此同时，市场需求和消费能力也受到了影响，部分B端买家的采购订单数量有所减少。”胡先生补充道，供应链重组的影响体现在中国的跨境出口业务上，表现为部分B端客户的采购需求发生变化:部分大宗采购从中国转移到东南亚国家，或者将成品采购为原材料和零部件。
全球能源价格波动风险
此外，“全球能源短缺导致生产成本上升，中国跨境出口企业利润减少空”。从2021年10月持续到2022年2月的俄乌紧张局势于2月17日彻底爆发，导致俄乌两国供应的主要商品出现不同程度的价格震荡，引发了世界范围内对能源和粮食安全的焦虑。
资料来源:贸发会议，东方证券。
虽然近期能源价格上涨趋势趋于稳定，但新的全球能源格局正在逐渐形成。7月19日，俄罗斯和伊朗签署了400亿美元的能源合作协议，该协议将继续对全球能源格局产生巨大影响。短期内，能源价格不应下跌。因此，能源、农产品、有色金属等原材料价格的上涨，必然导致汽车、服装、家电、电器仪表等中下游制造业生产成本的增加。
东南亚制造业崛起的影响
另一方面，东南亚国家，主要是越南、印尼等国，正在对中国制造业造成一定冲击。回顾这半年来中国与东南亚国家出口美国产品的金额占比变化，可以发现东南亚国家主要是在一些低附加值的产品上替代了成本较高的中国同类产品，比如轻工产品和农产品。
相关领域的跨境出口企业对此应该深有感触。胡先生分析，相关跨境出口企业应采取“向上、下沉、精耕、促转型”的战略战术，即要么向上游转型进行产业升级，要么向下开拓下沉市场，精细化运营现有资源，提高资源转化率。
上行还是下行，跨境出口企业的战略选择
向上游产业转型拓展，从单一生产环节向价值链两端延伸，增加生产附加值。例如，以瓦楞纸箱为主要产品的企业大胜达，选择“制造+服务”作为产业转型的突破口，将产业链延伸至上游设计服务和数控服务，成功完成产业升级，成功进入顺丰集团供应链体系。
向下挖掘下沉市场，有些企业一听说下沉市场就会有一种抵触情绪，认为去下沉市场就是消费的退化。会不会太低了？但市场下沉其实只是地域和阶层分化的产物，是我们经历了消费升级-红利消退-产业结构调整后的自然阶段，其实并不是消费的退化。比如拼多多的腾飞，不是因为消费的退化，而是下沉市场对消费者的广泛触达。薄利多销的产品占据下沉的市场份额，靠便宜和高性价比积累用户，进而升级消费。
精耕细作推广，开源节流流动资源。
胡先生表示，随着线上交易的个性化、碎片化、复合化趋势，提升去中心化的多渠道流量整合能力是2022国际新时代局对每个跨境出口企业提出的新要求:
①流量开源:
全球多站点布局成为常态选择。由于成熟的跨境电商市场格局趋于稳定，行业壁垒初步形成，而新兴市场处于红利期，享受有利的国际贸易关系带来的好处，是跨境企业拓展市场的首选方向。
②流量节流:
打造品牌私域流量，深度挖掘和提炼现有流量，提升数字营销能力。2022年，分众领动的SaaS平台推出最新“黑科技”——“访客雷达”功能，帮助外贸商家精准捕捉网站流量中的潜在商机。通过对网站访问者的精准识别，了解其背后的公司和企业，并提供相应的访问者信息，如浏览会话、决策者、联系方式、公司社交媒体主页等。，帮助商家洞察潜在客户的购买意向，这是对他们最好的方式。
在2022新时代复杂多变的国际环境下，跨境出口企业能否做好全球多站点布局，深耕私域流量，关系到跨境出口企业网站业务的发展。多语种网站配置、网站数据安全、本地化运营策略也是独立站管理未来必须考虑的重要因素。在复杂多变的国际形势下，领先云平台独立站可以在享受更多运营自主权自由的基础上，为网站数据安全提供三重保障，确保网站运营的稳定性。同时，其多语种网站拓展的便利性提高了跨境出口企业分散的渠道流量整合能力，大大降低了海外市场拓展的门槛。
展望2022年，胡先生提到，虽然新的国际形势给国内跨境电商行业带来了一些变化和挑战，但也有更多的机会与之相关联。未来发展战略的重点也是以客户为导向，从客户需求出发，用先进的、有价值的互联网技术赋能更多的跨境出口企业，与客户一起应对行业和趋势变化，帮助中国企业品牌在人海中稳步前进！
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