疫情“常态化”，客户来访受阻，房屋买卖大受影响...使得开发商本已艰难的生存状况雪上加霜。
那么对于大多数普通开发商来说，如何更好的解决房产直播的“无私域流量、无交易闭环、无效果”三大问题呢？
“视频号+企微+网上售楼处”的模式或许是解决方案之一。
01
如何节省和使用私有域流量
基于微信庞大而稳定的社交人群，将视频号与私域流量关联起来，用私域编制公域，引流和变现效率更高。开发商直播难的原因之一是没有私域流量，开发商为数不多的私域流量都在微信平台，包括微信官方账号、微信群、企业微用户、房产顾问好友。从理论上讲，视频号直播可以很容易的利用这些流量，然后鼓励他们分享裂变，可以精准的扩大自己的圈子流量。准确率更大更重要。但是，流量在直播中很重要。如何先发制人，直播预告的制作和宣传很重要，因为它决定了你的直播间在开播之初的流量基数。前期流量越高，对后期引入流量越有利。预约多了会直接增加直播的瞬时流量，直播间的流量也会增加一个数量级。就在东北金地直播前，观众可以通过预约、邀请预约的方式，点击相应链接，输入昵称生成个人号和预约海报，激发用户自发传播。通过视频号直播的预约能力，提高看播转化率，视频号直接接入微信官方账号，形成用户多板块的沉淀，在私域运营。这样提前预约，“沟通归属”以利益为纽带，实现交易关联。直播观看人数、直播互动、平均观看时长等数据将被持续加持，让直播分发成为可能，解决了“销售归属”。
最后通过直播将这些流量加入到房地产企业的私域流量池中。
在线转换闭环
开发商的网上售楼处大部分都在微信小程序里。以前客户都是在其他平台看直播，很难直接即时看到和买到房子。最多就是买优惠券加个置业顾问微信，线下看房买房。这个链接不管时间和空都断了，所以流量很容易流失。通过五个步骤，实现流量和交易闭环的无缝连接。视频直播，加企微Enterprise micro可以轻松地将客户介绍给在线销售办公室。
具有直接观看的一对一虚拟现实
通过线上折扣锁定客户和房源。
直播批量转化客户
03
着陆效应
视频直播形式多样化、常态化，日益成为新的营销窗口。但是效果弱也是行业问题，需要我们从全链条上下功夫。直播前做好前期预告，全渠道推广，引爆预订量和观看量。通过技术赋能，整合直播H5页面、小程序和视频号，传播项目直播预约海报，利用实时双向激励直播预约和点对点邀请实现“全民经纪人模式”，增加精准客户数量，引爆线上流量的同时快速回收意向线索，引流至项目小程序。直播过程中要注意“天时、地利、人和”，即时间的精细切割，直播设备和场地的选择，主播和助理的准备。
在直播的内容上，也需要集团和项目共同努力。比如举办集团层面的大型直播活动，更能提升品牌效应，典型的是8: 30的万科；在城市和项目层面，可以通过优惠和置业顾问，由直播协助倒逼，比如碧桂园。当然，两者的侧重点不同，但不是割裂的而是相辅相成的。“视频号+企微+网上售楼处”可以更好的将两者结合起来，实现“品效合一”。
结论:
疫情不断反复，卖房直播可能成为房地产行业的常态。所以一定要坚持长久主义，积累私有域流量，搭建直播器，建立信任关系才能看到效果。
有些事情不是因为看到希望才坚持，而是因为坚持才看到希望！
