专业化、系统化、精细化运营正在成为直播电商的新特征。10月27日，Aauto quickey电商发布《Aauto quickey电商商业运营白皮书2021》，推出“舞台直播运营方法论”，帮助Aauto quickey生态行业的商家提升直播工作室运营水平，找到更清晰的成长路径。
STAGE的方法论包括商品、直播、商业化、福利、亮点五个方面。是从电商海量直播中提炼出来的Aauto更快电商的运营经验。
Aauto Quicker电商产品负责人刘浪表示，“我们期待用这种运营方法论，帮助商家成功度过发展的瓶颈期，从1.0版本的普送主播成长为2.0版本的直播电商专家。”与之相匹配的是，Aauto更快电商推出了相应的流量扶持计划和直播诊断产品。一方面，流量帮助商家更快突破天花板；另一方面，后端产品和数据帮助企业更好地了解和改善运营。
目前已经出现了很多运用阶段方法论成功进化Aauto更快商户的案例。“116品质购物节”前期预热阶段，在Aauto Quicker平台上有400多场单曲GMV首次破200万的直播，100多场单曲GMV首次破1000万的直播。
据悉，Aauto faster的“116品质购物节”于10月20日开始，将持续至11月11日。基于阶段方法论，在推广期的平台流量等资源加持下，更多商家有机会实现爆发式增长。
得益于专业运营，Aauto快商的GMV爆发了。
Aauto Quicker之所以将直播运营方法论命名为“舞台”，是指每一场直播都是商家的大秀，直播间就是主播们的舞台。在展会开始之前，Aauto Quicker电子商务希望帮助商家做好充分的准备，并最终获得最佳的GMV效果。
从操作角度来看，阶段方法论是环环相扣的。
“菜货”需要做一个团货计划，对新老粉提供的不同商品进行定义、量化、定价、设置优惠策略，防止粉丝购买疲劳。从供应链提前准备，设计活品结构，打造爆款。
“直播”要求商家在直播前搭建完整的直播脚本，控制活动节奏，加强主播设置，明确直播节奏。
“磁盘商业化”就是流量投放。Aauto Quicker的“磁金牛”产品可以为商家从公共领域分流到直播间，这就需要商家提前盘点每场直播的GMV目标对应的目标客户细分群体，匹配“磁金牛”对应的商业投放策略，并初步设定不同时间段的投放比例。同时还可以通过“Aauto更快粉条”之类的工具激活私域老粉丝。
“菜福利”是指提前准备福利营销，在直播中善用营销手段，明确福利产品卖点，通过极具性价比的福利产品承接用户流量，实现转化。
“亮点”要做好预热内容的策划和预热节奏的设定，然后通过主播的公共领域和私人领域的持续曝光来锁定用户，吸引更多人预约直播。
Aauto更快电商主播徐小蜜团队核心运营操盘手认为，阶段方法论内容非常丰富，可以指导商家在团队运营能力上“查漏补缺”，对商家帮助很大。目前，第一批“吃螃蟹”的商家在阶段方法论的指导下，在GMV实现了新的突破。
Aauto更快童装主播琳琳，首先通过短视频内容建立主播，打造热门内容，培养粉丝粘性。直播期间，琳琳妈在销售主打产品时，投放商业流量增加人气，再通过良好的直播间氛围和优质商品，增加用户在直播间消费订单的可能性，实现新粉转化留存，老粉复购。短短一年半的时间，琳琳妈妈实现了粉丝数量和销量的双爆发式增长。月均GMV单月从200万增长到800多万，销售业绩增长近4倍。
三姐，河北衡水的Aauto faster家纺主播，今年三四月份平均只有25万左右的GMV。4月，Aauto更快电商运营2号开始对接扶持，鼓励主播多发内容，频繁复播。在短短两三个月内，平均每场比赛的GMV增加到70万到90万。到7月份，三姐通过与外部服务商合作开展大型活动，实现了全方位推广，单日峰值GMV超过550万。8月，在她自己的努力下，GMV单峰突破1000万，平均GMV可以达到200万。相当于不到半年，三姐通过学习专业运营，实现了10倍的增长。目前三姐每次直播都会比较系统的使用舞台方法论。
专业化更快地支持了汽车电子商务的第二条增长曲线。
这两年，是直播电商高速增长的两年，也是a auto quickless电商高速发展的三年:a auto quickless电商GMV 2018年只有9600万元，2020年达到3812亿元，两年增长近4000倍。可以说，从2018年到2020年，Aauto更快的电商完成了第一阶段的爆发式增长和原始积累。
如今，越来越多的从业者涌入了Aauto Quicker的电商生态圈。除了主播越来越多，品牌、流量投手、各类服务商、贸易商等多元化供应链也在加速进入。无论是Aauto更快的电商平台，还是商家和服务商，显然粗放式增长的时代已经结束。现在是竞争战略思维和系统化、专业化、精细化运营的时代。更快的电子商务正在进入第二个增长曲线。
在平台层面，Aauto快消电商在今年7月明确提出了“信任电商、品牌商、服务商”的“三大努力”:通过构建买卖双方的“极度信任”，商品交易也可以成为人与人之间情感连接和流动的方式；让品牌加速融入Aauto Quicker的电商生态，完成并提升货源；鼓励服务商业主播孵化、供应链、服务演出、直播运营、流量营销等五大专业能力，帮助商家高效成长，并从中获得自身收益。
在方法论上，Aauto更快电商首次针对品牌商家提出“STEPS品牌管理方法论”。现在通过总结直播运营的规律，为所有商家提出“舞台直播运营方法论”。
这是方法论的两个不同维度。以品牌商家为例，我们可以通过品牌自播、人才分发、公共领域流量加持、私有领域回购、步骤倡导的Aauto更快渠道定制产品等多重方式进行综合开发运营。具体到每一场直播，品牌都可以运用舞台方法论，即聚焦商品、直播、商业化、福利、亮点，达到更好的GMV效果。
许多品牌在auto faster的管理成就证明了STEPS是一种有效的方法论。据统计，今年9月，与半年前相比，Aauto Quicker的电商生态圈品牌数量增长150%，品牌商品GMV增长731，10个垂直品牌GMV增长超100%。电商Aauto Quicker认为，阶段方法论的提出和实施，也将帮助包括品牌、人才、服务商在内的商家获得长期发展所必需的专业运营能力，实现“有恒产者有恒心，有恒心者有恒产”。
刘浪表示，像琳琳妈妈和三姐这样的成长故事，将在Aauto Quicker的电商生态中批量上演。只有当商家能够在Aauto更快中获得确定的成长路径和成长空时，Aauto更快电商才能进入真正的第二条成长曲线。这是平台和商家的共同进步，也是Aauto更快电商的长久主义。
