面对直播电商行业存在的九大痛点，Aauto更快电商在直播的方法论、产品工具、SOP流程上下足了功夫，推出了一套针对商家直播运营痛点的全面解决方案。
第一步设定目标、主题和节奏——科学拆解直播目标，根据目标设定主题节奏。
1.目标设定:锁定单个直播的目标，不断蓄力。
商家准备一场电商直播的目标大致有三种:升级GMV直播，增加粉量，继续直播加强人设。
直播的目标决定了直播主题的节奏。如何准备一场电商直播来增加销量？商家可以从“直播间流量、商品、直播时长”三个角度拆解直播标的。
直播间流量
按自然流量和商业流量比例分配:考虑流量暴露和转化效率，制定投资策略；
新客户和老客户的比例分配:根据新客户和老客户的比例，以及他们贡献的销售额比例，制定公域和私域运营策略，实现老客户的召回和新客户的触达。
集团战略
提高价格优势和产品丰富度，提升售后和物流体验；
价格优势:给予高性价比的爆款产品，为新老客户做个性化定制营销策略；
品类丰富度:增加覆盖的商品品类，做好福利钱、引流钱、利润钱、跑路钱的分配；
以及售后物流:做好商品物流和售后服务，减少退货和投诉次数，提高粉丝复购率。
直播时长
通常直播前1-2小时，主播的状态最好，流量容易达到峰值。2个小时后，主播的状态会慢慢耗尽。要把握好前2个小时的“黄金时间”。2小时后可以结合营销工具、爆款返还等行动，提高直播间的活跃度和转化。
2.定主题:确定主题，提炼直播亮点。
直播的主题可以根据主播本身、产品品类、平台推广等角度确定相应的主题，明确节奏。
从主播本身出发:回馈老粉丝，拉新特辑，挑战高销量，突出主播集，号召用户观看；
从商品出发:品牌、品类、新品、季节性特供端突出兴趣点；
站台:38、616、116等。可以根据平台动线设置单一直播主题；
主题:聚焦具有全国效应的正面热点，策划热点直播活动，销售周边商品，如开学新装备专场，七夕礼物等。
3.定节奏:带货优化主播表现，控制直播节奏。
提前做好直播参与人员的分工和职责。直播过程中，每个成员都要明确具体流程，配合主播的节奏；直播节奏规划需要具体到时间段，明确每个时间点主播会做什么，推什么产品，推什么活动。
选择商品并对商品进行分组
打破商品运营误区，打造“托盘金字塔”
直播产品的选择是直播成败的重要一环。主题节奏确定后，我们可以根据商品价格、人气、爆款潜力，结合投放方案。
1.标准选择策略
福利:9.9-19.9元的商品，占数量的10%左右，用于开业和热点的宣传引导；
引流:直播前20分钟，热场出现。尽量选择日常认知度高的商品，占比20%比较合理；
利润:作为整个直播的利润，可以是非标产品，质量高，卖点独特，需要做。
高频解释，此类商品占建议的30%左右；
跑路钱:直播间演出的主要钱，当季热销产品，网络名人爆款等。本产品建议备货。
作为交易的主力产品，目标是破单，比例建议在40%左右。
2.直播安排方案
基本托盘和品类确定后，可以按照“引流资金-福利资金-利润资金-运转资金”的节奏进行整体托盘布局；
在上品的过程中，要注意给粉丝营造专属感和体验感，给不同的粉丝带来个性化的福利和专属体验。
现场预热
直击引流痛点，高效锁定全局流量。
1.短视频预热
主题预热
整合直播亮点和利益进行精准简洁的传播，突出主播的活动目的，展现主播的人事和利益。
情况
直播“年货节”主题，主播预热视频化身“家乡新年代言人”，制造#我代表xx #等话题，通过活动亮点的渲染制造热点话题，引起粉丝关注。
福利收集
直接输出直播福利，告诉大家直播当天准备了哪些福利商品和优惠，吸引更多非粉丝用户到直播间。传达利益和好处的时候注意要客观。夸大不实的信息会影响短视频流量的分配。
情况
在主播直播“回馈粉丝”之前，会发布一个福利集合，公布iPhone13、双开门冰箱、3万元现金等福利，吸引潜在消费者的关注。
爆炸产品预热
视频重点介绍爆款产品的优势和优惠，吸引对产品感兴趣的用户在直播间抢购产品。
案例:
通过预热视频，品牌宣传了一个“完美礼包”，强调“一拍十中”，两位数的价格。本品融合了酱油、蚝油、料酒、醋等10种基本调味品。，以高性价比的优势成为直播间的爆款。
2.私有域预热
私域通俗的解释就是主播自己可以接触到粉丝的渠道和方式，比如朋友圈、粉丝群等。主播通过短视频和图文结合的方式为直播预热。
私域文案有五大要素:直播时间、直播主题、直播间账号、直播福利、直播爆款商品，还有粉丝专属的优惠券和红包可以提前通知发放，让粉丝切实感受到直播的吸引力。
商业化
精准流量解决，不再浪费金钱。
1.站内+站外，打通全区域，精准触达粉丝。
站磁金牛座是auto更快捷的电子商务营销平台和您的业务加速器。磁金牛支持直播推广和短视频推广的营销目标。有pc版和移动版，支持涨粉、直播间人气、带货等多种投放目标。磁金牛拥有流量整合、投放整合、营销分级、数据升级的核心优势，助力商家成长。异地Aauto更快电商推出“聚宝盆”计划，让商家在Aauto更快体验异地送货服务。“聚宝盆”计划是平台为商户提供的高收益一站式异地发货解决方案。站外推广时，平台会给予商家补贴和策略支持。
2.短视频+直播间不同场景全时间覆盖。
短视频
远期:直播前8-15天，短视频蓄水种草。
主题直播结束后，短视频会提前8-15天预热，也可以在直播间预热。现阶段可以重点观察短视频内容的自然流量增长，总结爆发式增长的短视频类型。
抢时段:直播前3-7天，开始商业流，抢量。
专注于制作受欢迎的内容，并开始播放视频。建议每天发布1-2个视频，保证视频质量，在流量池中获取尽可能多的流量。同时可以通过在预热短视频中悬挂小黄车来测试商品的受欢迎程度。
冲刺期:直播前0-2天，增加内容发布频率。
直播前两天——直播当天要加大预热短视频的发布频率和力度，发布高质量的直播预告短视频。增加爆草视频和福利视频的发布密度，重点吸引粉丝关注和预订。
直播工作室
与作品推广合作的直接投资
直播间能更快更高效的触达用户，这就需要团队营造整个演播室的氛围，做好直播封面。
配合爆款投放，打造亮点瞬间。
在爆款上架前10-15分钟，加大投放，预留一个加热期，在爆款上架时达到人气高潮。
根据主播状态和人气趋势随时调整。
关注实时流量和流量转化数据。流量大，转化率高的时候，可以持续添加。转化率低的时候，可以适当。
收藏。
制定直播计划
跳出“无用”的误区，善用直播计划。
制定一个有效的直播方案并准确执行，可以提高流量匹配的效率，也就是说，创建一个直播方案就是为了获得更多，
更精准流量的第一步。
商品-选择和储备。
提前添加直播商品，编辑“上线库存”、“上线价格”、“商品报价”、“商品标签”，提前为直播匹配精准流量，上线时一键将商品导入小黄车。
亮点、优势-实时预览
设置预览显示位置、预览封面、预览商品和预览视频。在“预览商品”版块，可以上传“商品卖点”和“预约领券”。内容封面预热的好坏会影响短视频在用户端的显示。优质封面有机会在Aauto更快的店铺——买家首页展示，相关短视频有机会获得更多流量。
商业化-流量推广
在“直播计划-流量推广”中，系统会在商家创建直播计划时，根据预设的目标营业额为商家推荐商业投放方案，商家可以根据推荐选择作品/预览推广和直播间推广。
集锦、直播-营销工具
“直播计划-营销工具”可以设置你想要使用的营销工具和活动，合理利用营销工具，为粉丝营造直播间的良好氛围，促进复购和新客户转化。
直接广播
使用广播助手
七大功能线上助攻，吹销量不再难。
播助手是由Aauto更快电商提供的一站式直播管理后台。播报助手可以关联直播方案进行播报，可以一键操作直播间的商品和营销工具，以及流量推广设置和公共屏幕管理。还支持查看直播数据和趋势图，帮助商家高效管理直播间。
1.连接直播计划，获得更多更精准的流量。
更多流量:平台提前获得货源确定性后，商家可以获得更多平台推送流量，获得更多平台在直播中实时自动推荐的额外增量；
更精准的流量:确定性带来精准。在直播中，商家可以提前导入该领域所有待播商品，通过播助手的等待列表提前进行排序和定价，并提前标记该领域的几个爆款商品，设置福利产品和秒杀营销活动，从而获得更精准的人群流量。
2.流量白盒化，可以直观透明的查看流量效果。
可以看到，商家可以在直播过程中通过实时数据的大屏看到流量的获取和转化，在后续助手上显示为分钟级数据。商家可以根据数据实时调整商品和直播节奏。活动期间还有大促战室和活动版，为商家带来更多个性化的数据和流量展示方式；更透明:直播结束后，商家可以在商业数据后台、直播和短视频场景、多个流量入口查看综合账号和直播数据，流量获取路径更透明，流量转化效率更高效。
