电子商务发展到今天，最重要的价值是什么？
如果你把这个问题抛给Aauto更快生态里的电商主播，他们普遍的回答大概是:人。
每次直播开始前半小时，主播梅西都习惯和走进直播间的粉丝像老朋友一样打招呼聊天。话题可能是育儿教育，也可能是一些穿衣经验。作为知名美妆品牌半亩花田的老板，大多数时候，她更愿意远离“生意”，介入本应紧紧围绕数字或交易的竞争。
在Aauto Quicker这片人性的土地上，有几千万像梅西这样的电商主播，他们在乎品牌温度，追求信任关系的构建。通过流量分配机制的设计和独特的单双产品形式，Aauto Quicker也形成了更加包容、高效、值得信赖的商业氛围。
不容忽视的是，私域带来的高复购率，正在深刻影响着Aauto Quicker的电商体系。“一些像快手这样的小主播，每天6点开播，粉丝只有2万多，但GMV能超过100万，复购率超过74%。”在最近的Aauto quickless磁大会上，Aauto quickless的电商负责人小顾举了一个例子。
与此同时，公共领域的扩张正在重塑这一商业土壤。
一大批品牌，如蒲亮、冰泉牙膏、韩喜珍等。，都通过公域流量投放+私域运营的模式打开了新局面:要么“用声量促销量”打造爆款，要么为新品牌找到发展的节奏。
一个看得见的趋势是，直播电商粗放式增长的时代已经结束，专业化、系统化、精细化运营被提到了前所未有的高度。
“公域广，私域粘，商域闭”。a auto quickless高级副总裁马宏斌用三个关键词总结了今日a auto quickless的生态。他期望外界能从更全面的角度更快地看待Aauto的变化。“并不是说你只能更快的在Aauto里做私域，或者更快的在Aauto里做广告。”
事实上，通过在Aauto Quicker 8.0版本中引入单播，以及直播电商从1.0到3.0的迭代演进，Aauto Quicker实际上已经逐渐建立起了公共领域+私有领域双轮驱动的电商体系。
来源:微信官方账号，Aauto更快
时至今日，笔者认为私域依然是Aauto更快发展电子商务的重要基础。商家依托Aauto Quicker的高粘性社群精准获客，不断扩大私域流量池，强化电商信任机制，帮助商家构建高复购的长周期电商生态。而公共领域的拓展是Aauto更快开辟的新增量空，也是适应直播电商告别“野生长”阶段的必然。
汽车电子商务发展中存在的一些疑问
1.Aauto快一点的用户消费力低？
的确，由于Aauto quickless“老铁路文化”的氛围和背景，在电商发展初期，Aauto quickless电商的产品结构以廉价长尾品牌和白牌非标产品为主。但想当然地认为Aauto Quicker只能是非标品牌而不能是品牌，显然缺乏逻辑支持。
从实际案例观察，Aauto快老铁路的消费力确实被低估了。
今年小米816电商节，Aauto更快渠道客户平均单价1，500元ROI 5.5，商品观看率25%，均高于友商。在小米品牌看来:Aauto quickent用户对于高价产品的成交水平，对于小米来说是一个“意外的惊喜”，显示了Aauto quickent用户对于高价产品的强大消费能力，也为小米未来在Aauto quickent的直播电商提供了极大的发展空空间。
另一个案例发生在汽车快主播图图的母亲的直播间。
今年9月的“Aauto更快羊绒日”，图图妈妈的单曲直播GMV达到1061万，平均客单价高达527元。一件单价1700元的“澳洲羊毛带大衣”，单GMV就达到了160万。“就用户的消费水平而言，老铁们的消费能力越来越成熟，创造了更多对高端服装的需求；从消费习惯来看，随着越来越多的主播出现，商品泛滥，老铁希望专注于真正高质量、高品质的商品。”图图的母亲说。
随着Aauto快消平台用户消费能力的快速释放，公开数据显示，今年第二季度，Aauto快消电商客单价同比增长30%，而以90后为代表的新消费者贡献了超过30%的交易量，显示出强劲的消费潜力。
2.Aauto更快的电商必须要一个人设置，不会设置人的就不能在Aauto更快的平台上立足？
要回答这个问题，我们首先需要对“人性化设计”有一个比较全面的了解。
“甄宓200”是一个典型的汽车快锚案例。目前拥有2万粉丝，可以做到月GMV百万，复购率70%-90%。说话慢是张振富留给粉丝的印象。除了去直播间抢购不同品牌的美食，听主播聊聊公司和家庭的日常生活，也成为了用户逛直播间的乐趣。
在笔者看来，设置一个人并不是刻意的设计，更多的，是用户在信任的基础上逐渐形成的对主播/商家的感性认知。
其次，公私域均衡发展模式在直播电商发展中也有其独特的运行机制和作用。尤其是对于一些没有提前形成风格或特色的品牌，品牌更容易通过公共领域提升影响力，更能服务于吸引新客户的目标。而私域则是沉淀用户，提高个人客户价值，追求用户粘性和复购率的长期运营模式。
目前，Aauto Quicker平台拥有3亿DAU用户，有能力帮助所有品牌，形成销售增量和规模效应，达到良好的GMV水平。
以老牌羽绒服品牌雅鹿为例。今年7月3日从“0粉丝”正式上线。GMV一周破百万，累计GMV 16天达到1000万。7月累计GMV突破2000万。雅鹿在“0粉丝”“无人搭台”的情况下，借助平台的公共域流量成功实现了账号的冷启动，成为7月Aauto faster中最典型的品牌自播案例之一。
雅鹿的案例充分体现了Aauto Quicker的公共领域流量的发展潜力。特别是目前，Aauto Quicker的公共领域还处于蓝海，业务发展程度不高。提前入市的商家有望享受到Aauto Quicker公共领域开发的发展红利。
3.已经入驻其他平台的品牌电商有必要更快的在Aauto开店吗？
答案是肯定的。原因是有直播经验的品牌电商在Aauto开店的冷启动阶段可以更快的借鉴其他平台的电商运营经验。同时，Aauto更快用户的高粘性更有利于品牌沉淀用户资产。
据雅鹿直播团队负责人介绍，Aauto Quicker、Tik Tok、淘宝直播等平台的公共领域电商运营逻辑有相似之处，产品选择策略、流量运营、主播等个性化模块都可以借鉴。这意味着有经验的品牌商不需要从零开始更快地为Aauto建立电商团队。
笔者认为，电商逻辑的互通可以降低品牌加入新平台的试错成本，帮助有经验的品牌在新平台快速形成业务增量。
Aauto Quicker的私人粉丝具有“滚雪球效应”，有助于品牌实现自然增长加速。
从雅鹿品牌的反馈来看，Aauto Quicker的粉丝粘性更强，门店自然流量增长更快，流量反馈和复购效果更好，带动门店ROI显著提升。公开数据显示，目前a auto faster的电商整体复购率在65%左右。从7月3日到7月18日的店铺运营数据来看，Aauto faster中“雅鹿牌服装”账号的自然流量从14%增长到36%。随着店铺自然流量的增加，整个店铺的ROI也有所提升。
私人粉丝的沉淀也有利于保证品牌自播的基本销量，摊薄品牌单品的生产成本，增强商家的供应链控制能力，打造长效的电商运营体系。
“三大活动”和运营方法更快地推动了汽车电子商务的快速发展
根据9月Aauto quickent电商116商家大会数据，在Aauto quickent正式启动“三大成交”战略后的半年时间里，品牌商家增长迅速:
品牌数量增长150%，其中GMV超过1亿的SKA品牌9个，GMV超过5000万的品牌20个；品牌商品的GMV增长731%，10个垂直行业品牌的GMV增长超过100%，其中数码家电的GMV增长超过300倍。
笔者认为，在Aauto faster电子商务“三大发展”战略的背后，是Aauto faster电子商务基础设施的系统化建设，这将为Aauto faster商户的繁荣发展创造沃土。
信托电商:包括1)平台型信托:绩效一对一补偿、退款保险等。2)对C端的信任:珠宝的宝库，二手手机验货标准化，质量保证，退款；3)社群信任:如匹诺曹项目，会对消费者进行问卷调查，验证主播的真实情况；4)私域信任:如果主播能与粉丝保持高互动，粉丝愿意为主播价值支付更高的费用，主播可以获得更多的流量倾斜。
来源:公共信息
品牌:1)成立SKA品牌运营中心，从流量、预算、服务、工具、政策等方面提升Aauto Quicker的品牌服务能力，帮助品牌商家实现品牌影响力、销量、利润的可持续增长；2)提出“STEPS”方法论，从公有领域运营的冷启动到私有领域回购的长效运营机制，全方位引导商家构建电商体系。
来源:公共信息
服务商:构建服务商五力模型，将服务商引入Aauto更快电商体系，聚焦流量营销、直播运营、供应链管控、主播孵化、服务绩效五大能力，解决商家在直播电商过程中的痛点。
来源:公共信息
据相关数据显示，Aauto quicks平台已经积累了超过400家服务商，服务超过15%的Aauto quicks商户，帮助商户明显提升效率。
今年十六大期间，Aauto快消电商还推出了“舞台直播运营方法论”，从商品、直播、商业化、福利、集锦五个方面帮助Aauto快消商家提升直播运营水平。并配以相应的流量支持方案和直播诊断产品。
来源:公共信息
数据显示，在舞台方法论的驱动下，“116品质购物节”前期预热阶段，在Aauto faster中，第一场GMV破200万的直播超过400场，第一场GMV破1000万的直播超过100场。
笔者认为，Aauto Quicker目前正处于平台商业价值重估的关键阶段。在“三大发力”、“步骤”方法论、“舞台直播运营方法论”等策略的指导下，Aauto更快电商积极构建消费者和商家的底层服务设施，将电商业务推入发展快车道。随着近期的组织调整，电子商务已经成为一个独立的业务单元，电子商务业务的战略地位将进一步加强。
摘要
过去三年见证了直播电商的高速增长，也见证了Aauto faster的电商快速发展:Aauto faster的电商GMV 2018年仅为9600万元，2020年达到3812亿元，两年增长近4000倍。可以说，从2018年到2020年，Aauto更快的电商完成了第一阶段的爆发式增长和原始积累。
在“公域+私域”的双轮驱动下，Aauto更快电商正处于快速发展迭代阶段。
发展品牌电商促进品牌电商在Aauto更快的繁荣，有利于丰富商品的选择，进一步提升平台对用户的吸引力，反哺社区的高粘性氛围。
同时，在品牌商家的帮助下，充分挖掘Aauto更快用户的真实消费价值，重塑Aauto更快平台的品牌影响力和商业价值认知。
