12月29日，在郁芳第四届个人年会上，特别擅长寻找新风口、把握新机遇的小红蚂蚁APP创始人小龙为大家指出了新媒体的下一个风口应该在哪里，应该在哪里玩，并深度剖析了直播行业的生态，干货满满，价值百万。
以下内容为嘉宾分享稿件:
首先想问一下在座的各位，今天有多少人来参加这个发布会，是为了推广和销售自己的产品和商品，还是为了所谓的流量？这一年大家都过得很艰难，都说是因为疫情，但是大家有仔细想过吗？真的是因为疫情吗？其实不是，企业本身的业务流程存在一些问题。比如你选择和从事的行业，会遇到发展期和瓶颈期。没有办法避免，但是疫情加速了。
现在大家都在说新媒体的下一个风口。其实在座的90%以上的人都有一个错误的认识。为什么这些年我们总是走在别人后面，走在风口后面？为什么每次都要复制模仿学习？2021年为什么不能比别人领先一步？
一个
你看到的风口已经不是风口了。
风口到底是什么？这年头，很多人都觉得直播是风口。你有没有想过，当我们拿出手机突然想买东西的时候，我们会打开哪个APP？我相信你会打开淘宝、JD.COM和其他电子商务应用，但绝不会比Tik Tok和汽车快。不知道大家有没有想过另一个问题。Tik Tok和阿奥特莱斯对中国的影响是积极的还是消极的？有人说会带来经济增长点，带来更多GDP，这没问题。直播属于新经济，新消费。但是抖得快，不管你听到几千单，几亿销售额，基本上大家的普遍认知就是“便宜”二字。
仔细想想。一件商品便宜到极限的原因只有两个。要么是老板打折卖，要么是商品质量有问题。否则是不可能低于成本价卖的。
看似抖音很快为商品拉出了很多增长点，但它们破坏了很多传统商业的逻辑和业务线，导致很多产品渠道的价格和销售失效。总的来说，两个平台在某种意义上并没有对中国做出很大的贡献。
现在很多人开始认为，货到付款是他们的救命稻草，是他们的新机会。无论是主播、商家参与，还是铺天盖地的媒体报道。但其实这条赛道只适合专业人士，不是所有人。“双十一”之后，各种与直播商品相关的翻车现象接踵而至，包括汪涵、辛巴等网络名人明星。即使没有翻车，背后的数据也很棘手。
大多数人只会看表面数字，不会深入思考，然后盲目进入这个行业。很多时候，直播投放往往要交广告费，并没有什么收获和结果。比如双十一期间，很多企业和商家孤注一掷，结果并没有我们想象的那么好。
近视带货都是奥特莱斯吗？记得前两天有朋友问我，“我在Tik Tok直播，在Aauto快一点直播，在淘宝直播。工作室怎么没人？商品怎么卖？怎么让别人刷礼物？”有时候我懒得回答一连串的问题。以Tik Tok平台为例。如果人人直播间有人，有播放量，为什么还要开发推广付费流量？
第二，如果我们在座的所有人，还有所有中国人都知道直播短视频很受欢迎，假设之前Tik Tok只有1万个直播工作室，现在有1000万个直播工作室，那么流量如何平均分配到各个工作室？这条赛道将只留给专业人士。此外，今年4月，Tik Tok改变了政策。现在，全国90%以上的MCN机构和直播基地都处于展示状态。现在，我们迎合政策，拿政府补贴，甚至联合政府和企业。主播也很好，直播间也建得很好。但最终产品能不能卖出去，我们只有自己心里有数。
所以，希望你好好琢磨一下，问问自己，到底是要盲目进入一个自己不了解的行业，还是要在自己擅长的领域做到最好。做产品，做销售，做销售。想做直播基地，核心一定是教育培训，再加上流量的获取和分成。
比如今天在场的很多人都说自己是搞供应链的，一手掌握货源和渠道，大家都可以拿到所谓的货源和货源价格。那么，现在整个市场有多少人在从事供应链呢？很多人认为“低价产品”是在做贡献，但你有没有想过，当真正的源头与消费者连接起来的时候，从源头到消费终端，政府会支持你吗？多少人会失业。
现在大家都说直播和短视频可以获得大量的公共领域流量，但是你仔细看一下你的手机，安装了多少app，你的流量被重复计算了多少次，你也是Tik Tok的用户，你也被微信、Aauto Quicker、淘宝、支付宝、滴滴、美团统计过。在抖音平台上，你关注多少账号就会被重复统计多少账号，增量市场早已见顶。
现在很多人都管理不好几百上千的私有域流量，那么如何管理公共域流量呢？为什么说公共领域基本没有机会？做泛娱乐直播的主播或机构有没有看广电总局2020年11月23日发布的电商直播和娱乐直播新规范？任何人看到这个政策都会觉得凉快很多。现在，所有平台都开始整改，包括Tik Tok和快的汽车。
2
未来几年的机会在哪里？
流量共享和个人MCN组织
我曾经在一篇报道中告诉媒体，从2020年开始，新媒体的新赛道就在这两个频道。
01.机会一:流量共享
第一个叫流量共享。为什么说流量共享？现在有一个行业赛道叫人自媒体。每个人都了解微信，无论是Tik Tok、汽车快车还是微博。其实从交通科学的角度来说很简单。大家在Tik Tok、Aauto Quicker、微博、微信等平台上通过直播、短视频、社交、图文等方式获取流量的过程，都是自媒体。
分享是什么概念？在场的每个人或多或少都有流量。流量是怎么来的？微信，QQ好友，直播间在线人数，但是任何和人有关的都叫流量。今天在座的各位也叫流量。大家研究5G，MCN机构，网络名人等渠道获取流量，赋能代理商和团队。每个人都能这样做吗？没那么简单！
很多人说Tik Tok和快的是竞争对手，Tik Tok和腾讯也是竞争对手。必须卸载Tik Tok微信才能更快安装Aauto吗？希望你能真正理解2021年的趋势。流量共享的逻辑是什么？每个人的自媒体流量都被分享到各个区域，通过技术手段进行分类，然后匹配到相应的商品、服务、品牌和一些商业信息流。现在，无论是在Tik Tok还是更快的自动驾驶汽车，你获得的公共领域流量已经是别人的私人领域流量，你最终将在私人领域玩。
今年9月16日，国务院报告强调未来三年经济发展方向，要大力支持新消费。直播、电商、短视频电商都是新的消费形式，未来可能会有更新颖的消费形式。2019年底，我们提出，未来五年，一定是新媒体的天下。很多品牌和企业还不明白什么是新零售。
我觉得新零售应该重新定义，而不是传统商业结合线上+线下的模式。它应该利用新媒体进行传播和引流，在平台上进行交易、支付和改造传统商业，利用线下实体进行服务、体验、仓储和物流，并有一定的配套商业模式，即社交电商或微信商玩的模式，称为人人都是促销员的模式，从而让利给促销员或消费者。这是未来五年的模式，传统的电子商务公司将被新的零售商淘汰和禁止。
现在，每个人都在研究JD.COM和淘宝是否发现了缺陷。JD.COM的阿里开始布局物流仓库，却忽略了美团。美团覆盖了所有买药、买菜、买水果的业务，悄悄把所有食品业务变成了仓库，2小时内到货。试想一下，如果美团变成了电商，那该有多恐怖。很多人不明白美团要做什么。淘宝和JD.COM突然意识到原来的路并没有走到尽头，于是出现了新的模式。美团在全国拼命招外卖小哥，正在把传统的线下实体变成仓储功能。这才是大家应该思考的整个方向。
作为企业和个人，在选择创业或经营企业时，一定要把握好未来的商机。做生意的本质是做未来的生意。大家看好的业务，是竞争压力很大的业务。流量共享也叫跨区域、跨域、跨城市。全网把大家的流量拿出来，和商品、品牌、服务一起分享。
02.机会2:单个MCN机构
第二条轨道是个人MCN机构。不知道大家是否了解MCN的合作逻辑，他们一方面在打造、签约、合作一批网络名人，另一方面也在和品牌商谈判，成立网络名人与品牌商合作抽取佣金。再先进的方法和手段，本质都是中介，赚中介费。既然你能理解这个逻辑，MCN的机构在未来将会是个性化的。
今天参会的有品牌、平台、模式、软件等企业。让我们考虑一下。中国近几年最赚钱的行业是什么？现在全社会最赚钱的行业就是中介。淘宝、JD.COM和拼多多是商品和消费者之间的中介。饿吗？美团是餐饮行业的中介。携程和去哪儿是旅游行业的中介。滴滴、优步和神州租车是车辆和汽车用户之间的中介。在传统金融界，银行是存款人和贷款人之间的中介。虽然都贴着高端金融的标签，其实都在玩中介逻辑。因此，MCN机构的个性化在下一个轨道是一个新的机遇。我们很多人做不了主播，做不了网络名人。我们不是品牌方，也不是流量需求方。我们可以做个人代理，赚代理费。这是一个新的机会。
现在存在一种情况，有流量需求和流量变现能力的人没有流量，有流量的人不知道如何变现。有人说交通在哪里？长尾流量是现在考虑的机会。如果有一千个粉丝的老公和一万个一千个粉丝的老公，你会选哪个？毫无疑问，一万个粉丝的老公带来的货要好得多，这是真的，不需要刷。所以，关于现在大家都在思考的流量行业，肯定会有中介。
流量本身的功能就是推广、引流、带货。现在还可以引流景区和实体店，推广品牌，销售商品。从2020年开始，我们将进入无模式、无业务、无流量、无生存的时代。现在所有做生意的，团队合作的，你们遇到的痛点都是商品的问题吗？是品牌问题吗？是模式吗？不，是交通卡的咽喉。没办法。获取流量的成本越来越贵。
今天我们的小红蚂蚁是公共领域和私有领域的中间商，也就是以流量分成和个人MCN机构为底层逻辑构建的流量中介。我们一方面为网络名人中的流量主提供商家，供应商就是供应商，另一方面为商家带货、引流、推广、卖货，所有通过我们平台筛选的产品都可以包销。
三
实时跟踪分析
直播娱乐秀+直播电商
今年11月23日，广电总局发布了关于直播管理的通知。我是个性情中人，我的直播间因为说错话被封了。你后来是怎么用其他号码起来的？第一天房间里有47个人，都是我的微信好友。第二次直播，房间达到300人。第三天在线人数2000人，后来在线人数超过3万。一个月的直播，线上线下加起来大概5-6百万。很多人怀疑我是官人。其实我只花700块钱用付费流量带动免费流量。因为我从大数据的角度服务过很多平台，所以我更清楚每个平台的底层逻辑是什么。
关于直播的问题，包括后台所有的商家和厂商，还有提供服务的老板，寻求机会的人，我可以很负责任的告诉你，2020年整个直播行业将会重新洗牌，天翻地覆。广电总局2020年关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知。
我给你解释一下，你就知道机会在哪里了。你知道今天Tik Tok有多少人在广播吗？摇一摇、火山、西瓜播放量过千万视频，加起来总账号5.3亿。按照Tik Tok今天1000万人的人数，字节跳动公司需要20万名在线审计人员。你在工作室里看见谁了？什么样的大叔大妈，所谓的主播，他们会有20万员工吗？不会的。所以，下一个直播行业一定不是全民直播。
网络直播平台应对所有网络主播和打赏用户进行实名制管理。接下来，刷礼物的人也需要实名认证。我们再来看一下。不允许对未实名的用户进行奖励，并采取实名人脸、人工审核等措施保证实名要求的落实。这没什么。平台应该对每个用户每次、每天、每月的奖励金额有一个上限。未来奖励有额度限制。喝完酒，被人取笑，被人取笑，都不能冲动。有钱就不能装逼，名额也就这么多了。所以基本没有以打赏为目的直播的机会。
有人说这没什么。再往下，平台不得采取鼓励奖励的运营策略，活动、年会都是平台运营的活动，不允许。
平台会将奖励设置推迟到账户。如果主播违规，平台可以将礼物返还给用户。在此之前，所有直播平台都是扣留平台上的主播收入，并不是给用户的。现在奖励礼物必须返还给用户。不知道有没有几百人不在场。直播间里有主播暗示、引导、鼓励消费的行为。有组织的运营，有组织的假人气或者雇佣水军，工会主播，雇佣一些人刷礼物，带其他人刷，都是违法的。今后，违规赠送的礼品将退还给用户，如果该主播经多次教育仍不改，将关闭该直播间，并将该主播列入黑名单。不允许改马家或者改马家直播。也就是说，这个主播将被永久封杀，全网封杀，永无翻身之日。用别人的身份证号广播是违法的。
我刚说了现场娱乐。这个规则对平台、公会、主播都有很大影响。还有一个电商直播比较有意思。
未来电商的直播不会像今天这样。主播一会和人吵架，一会和品牌方打架，一会玩套路。一场几千万，几亿的演出。抱歉，今后禁止播放与商品销售类别无关的节目。同时，只要很多人出境，各种活动如直播间表演、综艺节目等电商节、电商日、促销日、年会等。必须提前14天报备，活动嘉宾、主播、内容设置等所有信息均可出售。今天，如果有人还在研究如何带货直播，卖什么样的货，如何在套路和格局中表演剧本，对不起，没有这种可能。
现在所有的品牌都像热锅上的蚂蚁，所有的直播平台都在内部大规模调整整顿。所以当你想这么做的时候，一定要研究政策，阅读政策，掌握平台的规则。你想清楚了吗，在国家有这样的政策和制度的情况下，是不是所有品牌都要拿出相应的对策？平台拿出了相应的对策，也就是老板、商家、主播要研究的规则。只有掌握了它，你才能获得免费流量，或者用最低价格的付费流量获得最大价值的付费结果。那些教你在外面留个号，以后做账号活动的都是错的。
我相信这里有很多专门做短视频培训的机构和人员。仔细想想。如果你之前培训了七天，跟别人说在Tik Tok直播间不能谈钱和微信，你不觉得特别傻吗？玩过Tik Tok的都知道，每当你在直播间打开一个短视频，点击一个分享功能，你打开的第一件事就是微信这个词。结果大咖和老师都会跟别人说Tik Tok不会微信，特别有意思。
经常看到市面上各大咖啡店和培训机构，给品牌和团队做短视频直播培训。每次看他们的课件，我都忍不住会心一笑。你是专业的吗？你真的了解Tik Tok吗？就因为你的直播间有两万人，你就可以接受学生开课，不管是真是假。你是不是太不负责任了？所以不管你是谁，平台，公会，主播，所有的路都要符合政策。
人们经常说我想在Tik Tok现场直播。我有办法实现，但是工作室没人。工作室怎么没人？因为别人看不到你的工作室，不管你是卖货，还是做娱乐主播，还是分享，别人看到你的工作室都不想进来。即使别人进来发现没有内容，也离开了。据说Tik Tok官方给你开发了一个叫feed stream和a dou+的功能，但是很多人没有这些，房间还是很受欢迎的。
Dou+怎么投，数据怎么做？如何让下一次直播比上一次更大？你觉得复杂吗？并不复杂。你觉得简单吗？大多数人不理解。后续我会通过跟方老师的培训来告诉大家这一切。
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