你好，我是凡友，自媒体人，从事抖音跨境电商多年。本人重点分享海外版抖音抖音的运营技巧和商业实现，主要为外贸企业做抖音的商业布局。
随着时代的发展，越来越多的外贸工厂不再通过展会等传统的曝光方式来获取客户。他们开始意识到在抖音上寻找B端客户的价值，不再把抖音当成一个单纯的只针对C端的娱乐平台。许多工厂已经通过抖音获得了很多曝光率。
大量国内工厂正在通过抖音寻找B端客户。厂商在学习下载安装抖音等基础操作的时候，最大的问题也随之而来，那就是工厂视频该拍什么？
接下来，我们进入正题。内容有点长，全文干巴巴的。如果你是抖音·小白，请咬牙读一读。完全吸收后，你会有一个全新的认知！
工厂拍短视频有先天优势，很多素材可以玩空。
但对于长期从事传统外贸的商家来说，拍摄工厂短视频可能会无所适从。
毕竟面对一个很熟悉的场景真的不知道拍什么好。
今天给大家介绍十个关于外贸工厂抖音视频素材的拍摄内容。
1.拍摄工厂大楼
想要获得B端客户，就得展示自己的强大实力，可以拍摄工厂的全景、规模、设备，获得用户的信任。
在抖音，不能光说不练，要有实物支持，要不断让客户了解工厂的规模和实力，不断提高客户的信任度。
2.拍摄产品
产品是拍摄的核心，抖音上的好视频还是很有吸引力的。在创意上也有很多可以借鉴的视频资料。拍摄内容可以是产品介绍、使用场景、功能展示、使用效果等。
3.拍摄制作过程
在Tik Tok上，新颖的工厂实拍视频能获得不错的流量，主要是因为大部分用户没见过产品的生产过程，充满了好奇心。制作过程完全符合抖音短视频新奇特的特点，具有巨大的流量潜力。
拍摄原材料
顾客在购买时，看重的是货真价实、物美价廉。展示原料的质感、渠道、加工工艺都是为产品加分的。原材料也可以很有趣，比如符合抖音流行的ASMR。
我们为什么要拍摄这些内容？当然是因为爆炸式的流量必然会带来精准的客户。
5.拍IP
IP设置对于短视频的重要性就不用多说了。没有知识产权，我们将远远落后于其他人。
IP账号可以增强账号的信任度和亲和力。但是要明确一点，不是每个人都能作为账号的IP来拍的。我需要有人谁可以展示我的产品来设置IP。拍摄内容要与产品和制作相衔接。IP可以是老板，可以是一线员工，甚至可以是司机。老板和员工可以很努力很勤奋，也可以展示产品、工厂、设备使用等。展现正能量、阳光的一面，可以为产品赋能。而且这些IP都可以批量复制，可以批量开始直播，形成IP矩阵。
每天拍摄
很多人认为找B端客户就是为了展示产品和工厂。但更重要的是，我们在卖产品的同时，也在卖品牌，卖文化，卖信任。
抖音账户是营销的媒体阵地，是客户认识你、了解你、信任你的平台。一切有利于提高信任感的行为都可以作为拍摄视频的素材。工厂的日常活动包括公司文化、员工活动和节日慰问。
但这些内容并不能篡夺主持人的角色，只能作为辅助视频拍摄素材。
7.给顾客拍照
在亚马逊、淘宝等电商平台上，我们最喜欢的是顾客留下的好评。同样，我们可以拍摄客户，以获得观众的信任。客户可以拍摄很多内容。比如和客户聊天，客户参观工厂，商家参观客户公司，客户收货后拆包等。
以工厂与客户的聊天过程为拍摄素材，可以是展示线上的交流记录，也可以是视频会议展示。目的是让用户感受到产品受到客户的欢迎，同时我们对客户的服务也是及时周到的。
客户参观工厂更能打动潜在客户，说明客户参观工厂有合作意向。可以加深潜在客户的合作意向。
8.射击命令
类似于聊天列表，拍单可以直接让用户感受到产品的受欢迎程度。B端客户和C端客户有明显的区别，B端客户必须有很强的信任感才能有大单。增强信任的重要方式之一就是买单。
9.拍摄并打包
对于客户来说，最无法抗拒的快感就是开快递。对于跨境商家来说，最无法抗拒的快乐应该是送货；对于客户来说，下单后，产品就是自己的了。看到他们的产品包装，打包，发货，也是一件幸福的事！。
10.拍摄福利
新品上市折扣；工厂清仓折扣；买一送一优惠；满100件包邮...面对众多的利益，客户难免不为所动。福利可以刺激用户交流，提高产品转化率。
以上十种内容是工厂拍摄的主要方向。当然还有其他更细致的方法，在各个短视频平台刷一下就会有网感。知道了内容创作的方向后，就可以在拍摄方法和内容创意上花些心思了。
记住，好的素材和好的创意可以让你的短视频获得更多的流量！
国内工厂如何通过tiktok找到B端用户
也就是通过短视频，找到B端客户的线索，实现变现。
一个案例会帮助你理解这是什么，另一种实现方式。中国一家自主研发销售肉桂胶产品的工厂做到了。
一、账号分析
他们目前在tiktok有三个姐妹账户。
1个账号
总共有90多个视频，最早发布于2021年8月的视频专栏。我告诉你，我是一个生产厂家，主营业务是厨房用品，婴儿用品，硅胶制品等。或者ODM。
账号2
账号14000，29万赞，
直接说明我是工厂，十八年来一直生产硅胶产品。或者ODM，OEM。
发布了100多个视频，视频栏目最早的一个发布于2021年7月。
最新的视频发布于三月中旬，
视频曝光，你想象不到的播放量。
如下图，有50个视频播放量过百万，这50个视频的播放量达到了三百万。
其中播放量也很惊人，达到30万，
整个视频总曝光量达到330多万，
最高播放量50万，赞4万，评论20万。
二、跳转链接分析
菜单栏里的电话号码是+86开头的，介绍说明是中国公司。
三个账号都统一有官网地址。
该网站有几个特点:
首先是一群国外用户。
官方网站不是用中文而是用英文介绍的。主要面向国外用户销售硅胶产品。
请注意，网站对公司介绍的最后一句话是“材料采用美国、日本、德国、中国等优质材料”。深入思考这句话。
二是优质的公司品牌推广网站。
网站主要介绍公司和产品。
并且产品的页面没有直接的购买指南链接，都是“发送询价”按钮。
点击跳转到电子邮件页面。
整体风格设计以询问为主。
第三，关键词分析
这三个帐户使用六个主要标签。
#硅胶3.2B
#硅胶模263.2米
#硅产品460.9米
#制造商612.3米
#解压缩1.9B
# 1B厨具
公司已经覆盖了全部六个标签，策略和先发制人的标签游戏一样。
点击这个标签，用户的搜索和视频就有机会被更多人看到，可以为这三个账号带来高额的免费流量。
第四，注意
拆账号的动作是获取知识，然后有很高的执行力。
1.tiktok是国内工厂和品牌出海的好地方。
Tiktok现在是赚钱的最好时机。
30亿全球用户等你收获。
可以找到
现在许多tiktok人都在关注Tiktok。
新tiktok有制造商，有跨界从业者，有品牌走出国门的短视频玩家。
但是，
不要限制你的思维，tiktok不是唯一一个可以玩流量的平台。
只是国内人出国的一种选择。
tiktok一夜暴富
像这样跟你吹牛的人
请直接黑化。
2.视频内容才是本质
视频质量高是关键，用户才会关注你。
Tiktok还处于流量红利期，所以对内容的审核没有那么严格。只要能抓住人的眼球，就能大火。
例如，这三个帐户
正确反映
让用户有观看的欲望。
文案不用心运营，有优质内容，也会被用户注意到。
产品以什么形式呈现？
我们可以借鉴这个工厂的做法。
3.直播势在必行。
信任是获取终端用户不可或缺的。
短视频就是为了介绍产品，从而获得用户群体的精准转化。
视频有短暂的曝光，然后利用现有的流量将产品转化为交易。
再次强调
短期视频获取，信任很重要。
信任度的提高可以依靠直播。
还不如设人。
4.获得新客户，考虑公共领域的交通事业。
为了得到查询流程，我们来说一些问题。
1.没有流量被转移到私有域。
2.官网的社交媒体联系方式没用。
3.电子邮件联系信息不可用。
要获得B端客户，不仅要有获取流量的能力，还要有平台承接聊天转化的能力！
:tiktok验证的爆炸视频可以重复制作。
综上所述，抖音的带货游戏是可以学习和模仿的，目前基本处于TikTok的初级阶段。但正是因为他的慢，我们才有了更多的机会；抖音的增量不可低估。无论做什么样的定位，这个方向都没有错！
流量，你走在别人前面，你就是赢家！
这就是我今天想分享的。无论是抖音还是其他跨界平台，核心都是流量，所以当我们善于获取和利用流量的时候，离我们成功转化的那一天就不远了。
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