作者|祖阳
随着短视频内容成为主流，制作端的视频片段成为巨头和资本进入的重要赛道。2020年堪称视频剪辑工具发展的小高峰:短视频制作平台“画视频”、“二影厂”、“无咕剪辑”完成数千万融资；也是在同一年，哔哩哔哩的《必须剪》和腾讯的《秒剪》相继问世，作为大厂的配套剪辑软件。
但是两年后，视频编辑工具走到了一个岔路口。
有人上去抢二级市场的票。比如，小赢科技去年9月向深交所提交招股书，创下了“视频剪辑第一股”。然而，有些人走下坡路了。比如今年6月30日宣布停产的VUE，就成了风停的注脚。有些人还在进入游戏。比如一点资讯的CyberElephant Group，在今年4月正式推出了针对中短视频创作者的剪辑工具飞剪，但至今没有太大的轰动。
整体来看，视频剪辑从火热到平静，大部分应用都是作为“工具”低调生存。
在国外，工具类产品可以像SaaS一样由用户付费，Adobe和Office就是典型代表；而在中国，互联网一般的商业理念是产品靠广告谋生，用户可以免费使用。但“用完即走”的先天属性并不能让用户长期停留在消费广告中，因此商业化的矛盾也就出现了。
作为短视频内容生产的关键环节，视频剪辑工具如何在不付费土的情况下打开国内局面？除了做一次性工具，还有哪些发展空?新人还会有机会进入这个赛道吗？
超级App的生态补充:背靠大树好乘凉。
在视频编辑工具方面，Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩等公司推出的产品。应该是大众最先也是最常用的。
得益于“妈妈”光环，这类辅助剪辑App的冷启动并不难。通常短视频平台会在内容的推荐页面加入编辑工具的引导链接，通过“切同款”的方式将平台用户转化为视频编辑工具的创作界面。
因此，视频编辑工具的发展与“母体”密切相关。在Tik Tok母平台的流量供给下，剪贴吸引了大量从“观众”到“创作者”的Tik Tok用户。从用户的画像来看，剪报类似于Tik Tok。
App Store摄影和视频免费榜前五的照片来源和七个小麦数据
短视频平台引流编辑工具，编辑工具实际上为创作者提供了便利，从而鼓励他们为平台生产更多的内容，反哺短视频平台的内容生态。为了尽可能降低门槛，实现“人人都可以创作”，近年来编辑工具不断探索和升级。
“傻瓜”编辑技术越简单，它的应用就越广泛和频繁。
打开平台衍生的几个编辑app，可以看到它们的主界面都有“切同款”、“模板”、“制作同款”等功能。普通用户可以通过模板嵌套的方式添加图片素材，创建一个完整的短视频，点击“一键发布”按钮即可发布，无需跳转到平台。从创作到发布，只需要“选择模板-添加图片-发布”三个步骤，操作时间和难度大大降低。
内容越接近站内热门趋势，越能引发用户的“从众”创作。
在使用编辑工具进行内容创作时，可以明显感觉到编辑模板、素材、配乐、时长都是短视频平台中的主流内容形式。比如哔哩哔哩的素材市场页面上有很多鬼片素材，Tik Tok的剪辑模板大多是“视频剪辑”。而速效模板则更倾向于恶搞、搞笑等风格，这显然与平台的内容特点相吻合。
剪、剪、快拍的模板推荐界面。
剪辑工具在为视频剪辑爱好者和泛视频爱好者提供便利的同时，也没有忘记能够带来更高质量内容的专业创作者。
2021年初切出线上PC版，延续了移动版简单易操作的特点。同时补充优化了很多专业功能，比如支持多视频/音轨编辑，自动识别语音生成字幕等。这样的升级自然吸引了很多原本使用Pr等专业剪辑工具的创作者。一位习惯了PR里剪辑视频的UP主在微博上说，把PC版剪下来才发现“真香”。制作简单的视频可以大大节省时间。
剪专业版
因为它的存在是为了主平台增强用户粘性，弥补内容生产端，没有太大的现金流和盈利压力。几乎所有这些视频编辑工具都可供用户免费下载使用。
但得益于与超级App的紧密联系，编辑工具在快速积累用户后，正在探索更多的商业化可能性。比如剪辑会有VIP付费，会有剪辑课程等等。
在妈妈的不断支持下，有了一定的积累后，我们可以探索更多的玩法。产品不用担心商业化，只是起到创造更多更好的内容反哺短视频平台的作用。综上所述，依附于主平台的视频剪辑工具在行业内“生存”要容易得多。
独立第三方工具:主要收割海外市场
其实在大厂布局之前，视频剪辑工具的赛道曾经挤满了大大小小的玩家。移动如小赢科技成立于2012年；像爱剪辑、万兴妙影这些PC都是2015年推出的。
这些编辑工具之所以能在当年迅速腾飞，也是因为它们简单易懂，易于使用。
21世纪初，Adobe产品进入中国市场。但由于国内缺乏付费意识，正版被忽视，盗版、破解版大行其道。但即使是免费的，Adobe产品因为安装时间长，电脑配置要求高，专业门槛高，隔离了大量普通用户。此时，爱剪辑、万星妙影等国产软件的出现，正在为普通创作者提供使用的机会。
万妙英用户界面
没有大树的可靠性，这类独立编辑工具生存发展的首要条件就是“赚钱”。
和大多数互联网产品一样，这类编辑工具的商业化有两种方式:流量变现和会员付费。
比如爱剪辑，早期完全靠流量实现。用户可以免费下载使用，视频剪辑的素材也可以免费官方获取。但“爱剪辑”的品牌名称却被强势植入导出视频的片头和片尾。万兴妙影的这款软件采用会员制，用户可以免费下载使用。但是，如果他们想去片尾，选择更高清晰度的图像质量和先进的编辑功能，他们需要付费成为会员。官网显示其月会员29.99元，季会员69.99元，年会员199元。
现金流和会员付费确实是常见的商业模式，但如果想平衡这两种模式，就需要做一个“平衡”。如果品牌名称植入性强，会直接影响用户体验；强硬的支付手段也会让用户反感，转向其他替代方式。比如2020年，爱剪辑推出付费功能，付费9.9元导出视频。但是导出后却要花158元才能动态水印。这种付费模式也吸引了不少用户在社交平台上吐槽。
在国内做起来并不容易，大部分手游玩家选择出海寻找出路。
小影科技、乐秀、小莹科技都是这一领域的代表。其中，冲击第一视频剪辑工具的小影科技，就是踏上出海热潮的老兵之一。它成立于2012年。2014年推出本地化素材后，第一款产品VivaVideo迅速登上Google Play巴西视频排行榜榜首。根据小赢科技的招股书，小赢现在拥有VivaVideo、VivaCut、TempoApp三款编辑工具，已登陆200多个国家，支持12种语言，全球下载量10亿。
从营收构成来看，小赢科技以会员付费为主，广告为辅，即产品免费但部分功能付费，与国内大部分产品一致。但不同的是，截至2021年，小赢科技超过80%的营收是通过用户付费订阅内容获得的，可见海外用户的付费意愿和能力。
不仅会员付费变现的可能性更大，出海后的第三方剪辑工具也有很大的发展空。
与国内媒体相比，YouTube、Twitter等媒体形式是多元化的，这些平台并没有推出任何绝对“占主导地位”的制作工具，因此不同类型的视频编辑工具可以生存。秀场CEO李曾经说过，“我们做工具矩阵，但我们不专注于一个产品。光是视频片段就有七八个左右。有图像剪辑和拼图，空房间比较大。”
社区玩家:寻找新的增值空房间。
事实上，无论是“免费使用”吸引用户下载，还是推出更多新功能吸引用户付费，视频编辑工具的核心都是让用户频繁使用或者长期保留。
这时候做“内容社区”就成了突破口:工具“用完即走”，但内容能吸引用户长久停留，也能激发加入创作的主动性；社交是增加用户活跃度，让用户留在平台上的好方法。内容社区是两者的结合，会有相互促进的加成效应，形成独特的社区文化，比如知乎、豆瓣、哔哩哔哩。
美图修图工具秀秀在2018年增加了“社区”界面。用户编辑好的照片可以一键分享到“MT社区”，大家可以互相交流分享。当时改造后的社区确实给美图带来了巨大的红利。2018年财报数据显示，截至当年12月，近51%的月活跃用户已经成为美图秀秀的社交用户，美图秀秀平台的图片和视频内容当月实现了约80亿的浏览量。
今年3月，美图推出了人像视频编辑软件Wink。Wink也沿袭了美图秀秀的思路:有基本的视频剪辑和优化工具，也聚集了大量创作者。用户可以收藏下载创作者制作的模板，也可以持续关注创作者。在一定意义上，它还具有内容社区的属性。
目前，在线广告、VIP订阅和影响SaaS、互联网增值服务和IMS是美图的主要业务。其中，最大的收入来源是网络广告，占比46%，这其实在一定程度上印证了内容社区对广告收入的推动。
眨眼界面
当然，做内容其实说起来容易做起来难，不仅仅是搭建一个框架或者添加一个页面。
比如VUE，在成立初期就因为界面简洁，拍摄剪辑效果优秀而受到用户的青睐。2019年转型为Vlog社区后，也是“一帆风顺”，不仅吸引了众多头部博主入驻，还被腾讯收购，获得了大厂的支持。
然而，随着短视频的兴起，定位于中视频的VUE Vlog在内容丰富度和广告变现上都不如短视频，专业内容和用户量也比不上长视频，生存空越来越窄，最后以被关停告终。
无论是加入内容社区的属性，还是彻底转型为内容社区，其实都对编辑工具在内容的生态建设上提出了更多的要求。
另一玩家:全在微信，瞄准垂直品类
在视频剪辑工具的赛道上，其实也有一些入局的玩家是专门针对垂直用户的。他们不正面竞争，而是选择小切口赚钱。他们也不做独立app，仅靠微信生态圈就能生存。
比如代表玩家的卡瓦微卡和小年糕，就是针对中老年用户制作音乐专辑的产品。
Kawa微卡是量子云旗下的微信官方账号之一。用户可以在微信官方账号点击“专辑制作”，然后跳转到H5页面制作音乐专辑视频。输入图片后，他们可以选择合适的BGM，然后导出一段图文并茂的视频。如此简单大众化的操作方式，极其适合中老年用户。2017年，关注卡瓦微卡的用户已经达到2000万。
母公司量子云除了Kava微卡，还有近千个账号，大部分都是做相册的。凭借音乐专辑吸引中老年用户，以及开通广告变现前在微信官方账号的流量沉淀，量子云2016年营收达1.29亿元，净利润8700万元。
流动性这么强的量子云，很快就被资本拿走了。2018年，上市公司汉冶股份作价38亿元收购深圳量子云科技有限公司100%股权..然而，并不顺利。收购消息传出后，微信官方账号的真粉丝数和量子云内容的原创性屡遭市场质疑。数据显示，2017年，量子云旗下的微信官方账号添加了原创logos的文章仅占8.5%。原创内容的匮乏也意味着微信官方账号运营的持续性面临风险。最终，收购未果。
如今卡瓦微卡的相册制作已经关闭。但在微信上搜索“量子云”，其“露露生活家”微信官方账号依然活跃，用户依然可以在这个微信官方账号上设置音乐专辑。
音乐专辑制作流程
另一家垂直玩家小年糕成立于2014年，以照片转视频节目起家。到2021年，已累计5亿+用户，月活2.2亿，其中50岁以上用户占比超过70%。
登录小年蛋糕的视频制作小程序，可以看到它在相册制作过程中插入了一条提醒，引导关注微信官方账号。如果用户没有关注微信官方账号，那么每次做音乐专辑都会出现弹窗提醒，将用户存入微信官方账号，然后通过广告变现。据创始人李辉透露，2019年小年糕的月广告收入已经超过1000万。
但这类玩家也面临着痛点:随着裁剪、筛选等大厂工具的开发和优化，以及微信平台本身相册制作功能的加入，完全可以满足用户的需求。单纯做音乐专辑工具很容易被淘汰，流量和收入会难以维持。所以，如今的小年糕也在深耕老赛道。除了相册视频制作，还开辟了银发直播业务，拓展了更多元的商业变现模式。
小年糕小程序界面
综上所述，虽然视频剪辑工具只是短视频的“补充”部分，但这个赛道中并不缺少选手们各显神通，“一夜暴富”的故事。有的玩家用不起眼的视频做小程序就能赚“大钱”，有的玩家靠自己就能在国际市场上占有一席之地。
但在硬币的背面，诞生了很多即使踩着光环，却依然因为商业化等问题无奈倒闭的玩家。短视频市场变幻莫测，短视频制作上游也充满不确定性。
在如今的视频剪辑电路中，无论是新玩家还是老玩家，只有建立起具有差异化定位优势的强大壁垒，才可能是在激烈的竞争中长久生存的有效解决方案。
