文/龙之心
“你不需要更快地玩自动售货机，但你必须更快地了解自动售货机，因为你会更快地在自动售货机中找到你想要的东西。”
这是Aauto更快商业营销运营中心负责人高亚美在最近的Aauto更快游戏营销峰会上对游戏厂商说的话。此前，Aauto Quicker刚刚宣布游戏短视频DAU突破9000万。当很多人被优质用户的缺乏搞得不知所措的时候，Aauto Quicker的回应非常直接，很现实，也符合他自己的调性。
说实话，很久没听到这么接地气的表达了。我没有刻意观察那天现场300多人的反应，但我大概能猜到各个游戏公司听到这句话后相视而笑的场景:
图形无关
在过去很长一段时间里，游戏厂商对Aauto的爱恨其实更快一些。一方面，Aauto更快平台的流量优势不可否认；另一方面，其付费用户质量相对较低，让游戏厂商感到犹豫。究其原因，是Aauto Quicker缓慢的商业化进程和前期内敛的商业策略在一定程度上造成了这种局面。
2016年，Aauto Quicker开始进行商业化开发，但当时算法部门只有4个人。在最困难的时期，广告商不愿意投放广告，因为他们看不到快速移动的广告。Aauto Quicker商业算法战略负责人李永宝也对该部门的未来感到担忧。“每天我都觉得他们三个总有一种想离开的冲动，但是我一看到他们的眼神，我就离开了，导致他们还在，最后他们活了下来。”
2018年开始，这种情况开始改变。Aauto Quicker逐步推进商业化战略地位，探索产品、算法、运营构建的三角生态。至今以《少年三国志II》《神魔新境界》《爱上消失》等几个营销案例走到了现在的高度。
根据官方网站分享的数据，在过去的三个月里，Aauto Quicker中有多达77.8%的游戏用户进行了付费。缩短到每个月，这个比例也是48.7%。此外，12.2%的Aauto Quicker游戏玩家的日常开销都集中在游戏上，可见其付费之重。
在Aauto Quicker看来，他们正在构建一个“R”社区生态，而通过这次线下见面会，我们可能会觉得这个游戏营销战场会越来越难以忽视。
汽车能更快地找到什么R？
要想更快的挖掘出Aauto的营销价值，首先要更快的看游戏在Aauto中的位置，其次是游戏所属类目下的用户画像。
曹世波，汽车快行商业战略中心负责人
在Aauto Quicker中，游戏用户和短视频/直播用户重合度很高。84.1%的玩家喜欢看短视频，64.6%的玩家喜欢看直播。在Q1期间，Aauto faster的游戏用户数量增长了23%。此外，73%的玩家每天都玩游戏，90%的玩家在过去一年中为游戏付费，78%的玩家玩游戏超过5年。可见重度玩家的比例也是高于整体的。
平台上的游戏用户也有很好的粘性。比如93.8%浏览过游戏内容，77.3%会主动搜索游戏内容，76.6%会主动搜索游戏KOL。看完游戏内容，超过三分之一的人会转化下载。
创作者层面，目前拥有超过500万粉丝的头部游戏创作者超过70人，王者AG超级游戏的梦想与眼泪超过2000万，甚至和平精英的牧童粉丝超过3500万。这些都是玩家常见的聚集地。
在付费方面，过去三个月，Aauto Quicker付费游戏用户占比77.8%，游戏月付费率高于14.6%的平均水平，12.2%的玩家日常支出会花在游戏上。
男性玩家是Aauto更快的主力，占73%；年轻化特征也很明显，30岁以下玩家占比高达82%。至于主播，男女比例和年龄分布的差异会更大。
除了玩游戏，快节奏的游戏用户也有更生活化的一面。比如他们会对搞笑小品更感兴趣，其次是人物生活内容，多人在线战术竞技游戏和枪战射击游戏分别排在第三和第五。
用户对广告的接受度也在提高。目前，69%的用户愿意通过点击广告链接来了解更多或下载游戏，56.6%的用户已经点击广告或下载，78.9%的用户会受到喜欢的主播推荐的影响。
如何找到这些R？
不难看出，如今的Aauto faster为游戏厂商带出了更大的用户盘子。接下来的问题是，如何借助游戏营销和广告做好转型，充分发挥平台价值？
综上所述，明星代言，明星PK天赋，天赋贴片，天赋试玩，大图大动画的传统曝光，都是Aauto Quicker能想出来的产品形式。在此基础上，Aauto Quicker商业营销运营中心负责人高亚美根据游戏发布的每一步展开了案例分享。
Aauto Quicker商业营销运营中心负责人高亚梅
比如在预订阶段，他们去年和三国奇幻大陆合作，在真正推送之前先把素材跑一遍，从而知道用户真正喜欢的是什么，然后进行精准定位。今年，Aauto Quicker进一步迭代了在iOS上的App Store中进行预订和在Android上添加H5登陆页面的功能。
来到第一阶段，代表产品案例是完美世界《新妖洲》。在Aauto Quicker看来，“所有的节奏都在正轨上”。
具体来说，他们先打了女神杨幂牌，给足了动态开屏曝光，然后陈小春也加入进来，录制了一段兄弟聚会的短视频，和十几个人才一起曝光。首日曝光量超过3000万。
在第一波曝光后，陈小春更快地宣布在Aauto首映，并直接代言。为了配合陈小春哥哥的形象，Aauto Quicker找来了1800万粉丝的才艺搭档进行直播，期间演唱了陈小春的《你好残忍》，形成了非常好的互动。在一次直播后，高雅美表示，“完美对付费数据非常满意”，尽管他未能透露具体的付费用户。
开始后，是平稳的交付阶段。然而，这并不总是一帆风顺的。在《少年三国志2》的产品上线过程中，Aauto快一些经历了一个曲折的摸索阶段。
由于平台年轻，缺乏三国题材的首发经验，以及游客对Aauto faster首发的不信任，第一波首发数据很差，21人才没能交上一份好答卷。然而，临近公测，Aauto Quicker需要尽快做出决定。
最终，他们决定收集游客在全渠道投入的激活人群和付费人群套餐，将达人粉丝画像分别与大R、中R、小R进行匹配，用数据对应数据，最终筛选出15位达人粉丝。在公测前期陈赫的素材发布逐渐进入衰退期的时候，15个人才拍摄的素材后来居上，付费数据是之前21个人才的2.4倍，直接超过了游戏对平台的KPI要求。
少年三国志II的逆袭也大大改变了游客对Aauto faster的印象。去年，Aauto Quicker与春晚合作发布的品牌资源中，游族二话不说，直接买下了开屏广告位，拨出十亿红包雨给陈赫吸引用户。两天后，42万粉丝的私域流量已经被游客自己的Aauto Quicker账号存入。
另一款老游戏《爱蓝月亮》是Aauto Quicker长期推出的又一个例子。
早在两年前，“趣蓝月”就与Aauto更快合作。可想而知，这么长寿命的产品，获取新用户的难度有多大。内部数据显示，今年春节《蓝月亮》的付费用户数只有个位数，已经跌至谷底。
基于两年多的信任关系，调皮没有放弃。“数据表现再差，也要含泪测试下来”。赶上Q2 a auto quickent推出的按次付费竞价功能，他们惊讶地发现“蓝月亮的乐趣”赶上了这个奖金。付费点播占比80%，消费重回重度游戏第一梯队。
5月之后，Aauto更快地推出了定制的人群包。蓝月亮选高端款的时候，选了188款高端款，然后分品牌。比如大品牌可以分成100款左右，一些小的也可能有20-30款。定制人群套餐背后有精准的数据筛选。Aauto Quicker表示，5月份测了20多个行业人群包，测了10个左右的传奇人群包。整个支付效果都超过了定制KPI的要求。
相对于重度游戏，Aauto Quicker在轻度游戏上的玩法可谓一个，快。今年恰逢Q2轻游戏的一个流量空期。此外，长期合作的“爱消”也没能在a auto quickless上跑出来，于是a auto quickless决定再试一次。
起初，他们第一次没有测量体积。而是用AB来衡量店铺激活用户的直接投入，让产品对成本和留存有更好的感知。经过测试，激活率提高了30%以上。
接下来是音量。轻游戏的特点是材料消耗大，对投放效率要求较高。双方的合作没有歧义。Aauto Quicker直接把自己的营销API和RD带到了爱上消费者的团队，对接数据，迭代函数。因此，过去需要半天时间调整的数百个广告计划，现在只需10分钟即可完成。
总的来说，Aauto faster给游戏行业提供的解决方案比很多人预期的要全面，而这一切的基础都来自于数据层面的基本功。当交付过程遇到瓶颈时，你会发现数据永远是打开局面的因素。
在R充裕的情况下，厂商应该如何更快的利用Aauto？
近两年，崛起中的短视频平台成为游戏厂商拓展用户的必争之地。根据DataEye发布的《2020年手游购买半年度白皮书》，按照发行渠道热度，Aauto Quicker可以排在第二梯队。
当更多的优质流量出现在Aauto Quicker平台上，游戏厂商很难不为此感到兴奋。当然，Aauto Quicker的优势可能还体现在它的包容性上。比如今年火起来的网游，在大量下沉用户手中，可以更好地获得增量市场。
据Aauto quicks商业算法战略负责人李永宝介绍，今年Aauto quicks的算法团队和工程有200人。整个公司的态度就是做好商业化。“没有资源是有原因的。现在人力资源这么多，应该说一点借口都没有。”
从最初的双标到后来的单标，从二次入住优化到付费优化，再到ROI，Aauto faster在商业赛道上的迭代速度明显加快了，与巨头的距离也一点点拉近。
尤其是今年，Aauto更快升级了六大产品的中期能力，为游戏行业定制了预热期、启动期、稳定回报期的创新能力。
汽车快商信息流广告产品负责人杜宝江
以预订为例，他们增加了一个触达频道，通过短信向用户发送客户的一些礼品码。根据平台的监测数据，该功能从测试到上线再到全量，ROI平均提升了11%-13%左右。
对于网络游戏来说，短视频中的游戏辅助标签、正面评论弹幕、分屏互动风格都有机会帮助产品提高转化率，降低转化成本。这些可能都是游戏厂商可以争取的机会。
从2019年11月短视频游戏DAU的7700万，到今年7月的超过9000万，Aauto更快在9个月内完成了1300万的DAU数据升级。但通过这次发布会，用一个简单的数据维度来概括公司的进步是远远不够的。
随着头部厂商包括中腰厂商的投入越来越大，厂商会更加依赖一个优质的平台和一套系统的营销战术。我想这个话题会有越来越多的讨论，关于他们能否更快的在Aauto中找到想要的R。
