Aauto Quicker昨晚公布了2021年第二季度财报:营业收入同比增长48.8%，至191亿元；扣非净亏损同比有所增长，但环比有所收窄。顺带一提，有媒体报道“Aauto Quicker半年净亏损648亿”，主要受优先股公允价值一次性变动影响。这是一种会计处理，而不是经营亏损。事实上，2021年上半年，Aauto Quicker的净扣费亏损仅为96.9亿元，其中第二季度仅为47.7亿元。
这份财报中有三个指标引起了我的特别关注，一个是用户层面的，一个是业务层面的。我相信他们将在未来3-5年内更快地决定汽车的命运:
而DAU保持稳定，日均用户时长增至106分钟；
网络营销收入增长156%至100亿元，品牌广告主数量同比增长近4倍；
单季度电商GMV达1454亿，同比增长一倍多，其中90.7%来自于Aauto faster的小店。
先说第一个。和所有互联网内容平台一样，Aauto Quicker的生命线在于用户，包括用户基数和用户粘性，这是之前市场最担心的。有人认为，在老对手Tik Tok和冉冉提出的微信视频号的攻击下，Aauto Quicker将逐渐失去基本盘，成为一个无足轻重的平台——这份财报很好地驳斥了这种观点。
第二季度因为缺少节日和长假，并不是短视频的旺季。然而，虽然Aauto Quicker中的DAU保持稳定，但平均每日用户时间升至106.9分钟；DAU/MAU比率也上升至57.9%。这说明，Aauto Quicker的内容生态对用户的吸引力还在上升，基础是扎实的。因此，在二季报电话会议上，Aauto Quicker联合创始人程表示:“我们对4亿的中期目标仍有很强的信心。”
同时，Aauto Quicker第二季度营销费用较第一季度略有下降，营销率下降近10个百分点。据Aauto Quicker CFO钟奕琦在一次电话会议中披露，Aauto quickent的营销费用有三分之一花在海外。如果不考虑这一块，相信第二季度Aauto faster国内营销费用的下降趋势会更加明显。换句话说，Aauto Quicker的用户群的稳定和用户时长的增长，并不是高投入宣传和购买的结果。这样一来，市场就不需要担心Aauto Quicker的基础市场会不会松动。
再说第二个。曾经有一种观点认为，Aauto Quicker本质上不适合做广告，因为它的用户画像太“下沉”，私有领域流量占比太高，产品界面设计不适合做广告。然而，Aauto Quicker的广告收入在第二季度激增至100亿元，已成为中国最主流的互联网广告平台之一。其实大概半个月前，我和一个直播电商的朋友吃饭的时候，他就已经向我预测到这个结果了，原因如下:
如今的Aauto Quicker已经不是大家刻板印象中的“市场主导”、“北方地区主导”、“男性用户主导”了。是全民应用，覆盖各类人群。因此对各类广告主都有吸引力。
第二季度推出的“磁金牛”营销解决方案，致力于打通公域和私域流量，大大提升了Aauto faster的算法效率和流量变现能力。有人称磁金牛为“Aauto Quicker的阿里妈妈版”——还不是后者的量级，但潜力巨大。
Aauto quicks产品界面的迭代和Aauto quicks极速版的开发，也在一定程度上增加了广告位，提高了广告变现的效率。
目前，Aauto Quicker的重点广告主覆盖了快消品、美妆、汽车、电子产品等多个不同领域。在2020年东京奥运会的转播活动中，Aauto Quicker与Amot、东风日产、华西滋、美团、宝洁、加多宝等数十个品牌合作。——遗憾的是，东京奥运会的招商成功不会体现在第二季度财报上，而是在下一季度。
先说第三个。Aauto Quicker的电商GMV单季度翻了一倍多，达到1454亿元，让我大吃一惊。要知道，2020年，作为国内最大的直播电商平台，GMV不过4000亿人民币。也就是说，按照GMV的计算，Aauto Quicker的电商规模大概和淘宝直播相当！这在一年前是大多数人无法想象的。
今年直播电商的竞争格局非常激烈，Tik Tok大踏步前进，小红书、微信视频都在试水，淘宝直播也投入了更多的资源。在这种情况下，Aauto Quicker的电商取得了优异的战绩。第二季度举办的Aauto Quicker 616购物节就是一个缩影:
百强主播GMV环比增长83%，百强自播品牌GMV环比增长151%；
单曲GMV峰值突破2亿，GMV突破百万的直播次数达到2439次；
参与活动的主播和品牌数量增加超过其总粉丝的一半。
这次616购物节就是一个标志，证明了Aauto Quicker有能力将公域和私域流量结合起来，利用私域的信任度和用户粘性，提高买家的转化率和用户的复购率——这是目前最稀缺的内容电商。磁金牛的推出也有利于打通KOL的私域和品牌的公域，将前者的粉丝转化为后者的消费者。坦率地说，我认为汽车快消电商的GMV单季度突破2000亿元只是时间问题。2-3年的目标不妨定在单季度4000亿元左右。届时，Aauto Quicker将成为任何品牌都无法忽视的电商平台。
顺带一提，Aauto faster的小店对整个电商交易的贡献率达到了90.7%。也就是说，现在Aauto faster中的大部分电商交易都是在生态系统内部完成的，而不是跳转到第三方。每个内容电商平台都在讲“内部闭环”，但Aauto Quicker是最快最好的。将交易环节保留在平台内部有很多好处，这里就不赘述了。
虽然Aauto faster的电商规模已经很大，但是货币化率还是很克制的。第二季度，1454亿元的电子商务公司GMV只创造了不到20亿的营收，货币化率不到1.5%。理论上，Aauto Quicker可以对电商交易收取5%的技术服务费，可以大幅增加收入，缩小亏损。在实践中，Aauto quicks大大免除或退还了技术服务费，但电商商家在Aauto quicks平台上营销的成本计入了线上营销服务收入，仍然产生了营业收入。
最后，Aauto Quicker的直播收入有所下降，这种趋势其实从上市开始就已经出现了。这并不意味着Aauto更快的用户不再看直播了——Aauto更快的日活用户直播渗透率超过70%，每天仍有190万主播活跃。Aauto Quicker的直播业务发展重点从秀场/泛娱乐转向电商，所以电商收入增长更快。
整个直播行业也是如此:2020年初疫情引发的“主场奖金”促使直播行业的打赏收入一次性增加；但随着疫情的消退，红利消失了。2021年上半年，几乎所有主流平台的直播打赏收入都出现下滑或停滞，兵家必争之地转移到电商直播、游戏直播和各类垂直直播。
可以看到，目前很多专业电商主播正在Aauto更快的涌现，传统泛娱乐主播也在尝试带货。这是近两年视频直播行业的大趋势，因为带货直播适用受众更广，内容风险更低，潜在收入盘子远大于传统秀场直播。
2021年第二季度，Aauto Quicker的营业收入分布为:网络营销占52.1%，直播占37.6%，其他服务占10.3%。这一比例无疑比去年同期更健康，当时直播收入仍占据绝对多数。在未来几个季度，我预计在线营销和电子商务收入的比例将继续增加，而哪一个增加得更快取决于Aauto Quicker的套现策略。
必须指出的是，直播、广告、电商这三大业务并不是相互关联的，而是发展速度的关系。在财报电话会议上，Aauto Quicker首席执行官苏华指出，未来直播收入将保持相对稳定，预计下一季度将有所改善。
最后，我想谈谈a auto faster如何缩小亏损，实现盈利。毕竟，在不确定的经济环境下，市场可能更关心利润。在我看来，Aauto Quicker自然可以通过以下三种方式来缩小损失:
提高电商业务的货币化率，但如上分析，目前还没必要这么做。
控制海外业务的投资，以及游戏等新业务；这样做很容易，但还是没必要，因为这些业务未来可能会带来巨大的回报。
是进一步拓展线上营销业务，覆盖更多广告主，提供更有吸引力的解决方案的最佳途径，这也是Aauto Quicker所走的路。
严格来说，Aauto faster的广告业务从2020年下半年开始高速增长。在过去的一年里，它的广告客户数量增加了近四倍。现在，路易威登等奢侈品牌也在Aauto quickless开展，2022春夏男装秀等重要活动也在Aauto quickless举行。被称为“Aauto Quicker的阿里妈妈版”的磁力金牛座，于今年5月正式上线。综上所述，我认为Aauto完全有可能更快地通过广告拉动整体收入的增长，缩小亏损，支持新业务的发展。
我也期待着Aauto海外业务能更快的快速增长，带来更多的消息，并在一段时间后开始贡献收入。不过最重要的是，Aauto Quicker的国内用户非常稳定，而且粘性还在上升。只要用户和内容生态安全，营业收入的增长就像熟透的桃子，随时可以获得。
从最新一个季度的财报来看，直播+广告+电商这“三驾马车”的营收结构已经比较成熟，这说明从2020年开始的营收结构调整策略已经取得了阶段性成果。现在，Aauto Quicker的商业模式和财务前景比历史上任何时候都更加稳定和健康，这是本季度财报传递出的最大积极信号。
