产品|虎嗅商业消费群体
作者|黄
标题|视觉中国
5月23日晚，当“苏华被带走调查”的传言在网上不胫而走时，Aauto快一恍然大悟，该发财了——不知为何，在Aauto快一发财之前，市场上总会有一波关于刷机存在的传言吊着大众的胃口:
2021年3月，a auto quickless上市首份财报，引发“a auto quickless亏损1166亿”风波。aauto faster员工笑称做梦也没想到会“被迫”亏损1166亿；
2021年7月财报发布前夕，“摩根士丹利下调a auto quicking目标价至50港元/股，评级下调至卖出”的消息再次刷屏，a auto quicking才得以拨乱反正，启动相应法律程序。
看来人们对Aauto Quicker的运营和业务的关注度远没有八卦和谣言那么强烈。事实上，根据5月24日Aauto Quicker发布的2022Q1财报数据，营收同比增长23.8%至211亿元，超过彭博市场206亿元的一致预测；调整后净亏损37.2亿元，比去年同期的56.5亿元下滑34.1%。也就是说，与腾讯、阿里、JD.COM、小米等互联网大公司相比，Aauto Quicker的营收和调整后的亏损都好于市场预期，成为少数例外“出场”的玩家之一。
硬不硬，商业化说了算。
a auto quickent 2022 Q1总营收同比增长23.8%，至211亿元。在灰暗的2022Q1取得两位数的增速实属不易。
从业务贡献来看，在线营销服务、直播和其他服务分别占营收的53.9%、37.2%和8.9%。
拆分来看，2022Q1线上营销服务收入114亿元，同比增长32.6%，好于市场普遍预期的31.7%。值得注意的是，自2021年第一季度以来，广告业务已连续五个季度占据营收的一半以上，成为Aauto faster最大的营收来源。
一方面，从2021年下半年开始，在线教育、游戏、金融等业务的广告在监管风暴中大幅萎缩，互联网上的整个网络广告业务受到不同程度的冲击。然而，在外部环境的不确定性和Aauto faster传统广告行业淡季的影响下，不仅广告业务跑赢市场，平台广告主数量也同比增长超过60%。
对此，Aauto快消电商KA品牌运营负责人张艺鹏表示，部分原因是整体供给侧结构发生了变化。“21年的断档更多的是来自华西子、良品铺子、雅鹿、回力等国产品牌；22年，阿迪达斯、蔻驰、LG集团、爱茉莉集团等国际品牌开始更快地在Aauto发力。”以冬奥会为例，Aauto Quicker依托内容版权优势，吸引了安踏、丰田中国、加多宝、中国移动等20多家品牌合作伙伴。
这部分收入增长一定程度上可以反映出Aauto quickless中内容建设、用户增长、时长、流量经营的效果，但更重要的是，相比阿里、腾讯、JD.COM、美团等互联网巨头，Aauto quickless的广告基数较小，增速仍呈上升趋势；而且2021年下半年以来，各大互联网公司的主营业务都不同程度地受到监管因素的影响，对广告业务的传导较重。
而且从3月中旬开始，疫情出现了新的变化，给宏观经济的复苏带来了更多的不确定性，广告主的预算也更加保守。互联网公司广告收入同比增速也从3月中旬开始放缓。其影响主要分为两个方面:
首先，内流通电商广告:物流、仓储、生产等疫情控制限制等。，这将直接影响电子商务业务的播出、销售和业绩。内循环电商广告与电商销售高度相关，面临类似电商GMV的增速放缓；
其次是外循环广告:外循环广告主受宏观外部环境的影响更直接，涉及的行业更广，包括很多有线上业务的广告主，这样广告主在这种环境下对转化的要求会更高。
其次是收入第二大板块的直播。2022Q1 Aauto Quicker的直播收入为78亿元，同比增长8.2%。这项业务的不确定性在于，2022年3-4月，广电总局等部门公布了多项短视频直播行业相关政策，市场担心未成年人保护和游戏直播监管会影响到Aauto Quicker的视频直播业务。
但从另一个角度来看，对“奖励榜”、“高峰小时PK”等功能的规范，更多的是为了减少对奖励的过度引导。对于内容平台来说，未成年人保护、内容监管、直播监管、直播电商监管都进入了新常态，而Aauto faster完全可以以直播为载体建立不同的商业驱动增长。比如直播电商，招聘，都是可以嫁接到直播上的商业模式。
最后，电商作为更快决定Aauto上限的商业板块，一直备受市场关注。
2022Q1其他服务业务收入19亿元，同比增长54.6%。a auto faster解释称，这主要是受电商业务的推动——a auto faster的电商GMV在——2022Q1达到1751亿元，同比增长47.7%；在该平台上，“快品牌”单个商家的平均GMV超过每月2500万元。
GMV这种汽车电商之所以能保持这么高的增长速度，恰恰证伪了长期以来老铁消费水平低的偏见。比如张艺鹏曾经说过，“很多品牌都有一个误区，认为Aauto Quicker的老铁文化就是卖廉价货，定制低毛利的低端货？其实以洋河直播工作室为例，它最畅销的大爆款是洋河M9，客单价超过1200。”
另外，很多人会对Aauto Quicker一直在打造的“信任电商”模式感到好奇。什么是“快速品牌”？实际上是在“服务商大会”上，Aauto Quicker发展产业带战略的延伸。
为此，Aauto快消创始人兼CEO程在财报会上总结了“快消品牌”的三大核心特征和优势:
第一，“直播工作室”和“商品”并重。除去自有商品的品牌，直播工作室本身也成为了一个品牌；
其次，可以通过“直播间”和“商品”的环境，为用户提供更好的“经验值比”；
第三，当商家提供良好的“体验价值比”时，用户也会给出更强的信任反馈，从而形成强私有域和强复购互动。
潜力不大，用户生态垫底用户:DAU在2022Q1达到3.455亿，同比增长17%；MAU达5.979亿，同比增长15%，均创历史新高。
其次，用户活跃度和平均使用时间也大幅提升。2022 Q1 a auto更快的用户活跃比例提升至57.8%；日活跃用户日均使用时长提升至128分钟，同比增长29%。这种用户粘性在短视频赛道上已经体现出了头部优势。就连第三方平台Questmobile的数据也显示，Aauto quickent依靠短剧，在2021年下半年，Aauto quickent和Aauto quickent极限版的日均用户时长超过了Tik Tok。
对此，程表示，“第一，我们在增长和留存方面进行了差异化的路径选择和策略调整；第二，短视频作为高维形式有很强的承载能力；第三，我们卓越的组织效率改进工作。”
“在互联网公司低迷的2022Q1，Aauto faster受益于春节活动和冬奥会、欧冠等体育赛事的转播，带来了用户流量和粘性提升的窗口。官方数据的总用户流量比去年同期增长超过50%，DAU和MAU的增长也是可以预见的。”一位接近Aauto的人士告诉虎嗅。
但是，用户增长是一种技巧，也可能是“烧钱”驱动下的虚假繁荣。
我们再来回顾一下a auto faster 2022 Q1的销售和营销费用。本季度支出94.88亿元，占总收入的45%，较2021年同期的68.5%下降23.5个百分点；此外，Aauto快消报告显示，2022Q1成本下降6个百分点，毛利同比增长25.7%至87.8亿元。根据Aurora的数据跟踪，第一季度Aauto Quicker新用户的平均7天活跃留存率达到了27%。
也就是说，Q1用户在Aauto faster的增长并没有扩大营销支出，而是同步增加了留存。这源于一方面疫情增加了用户的使用时间；另一方面，这也表明了SKU正在扩张的auto更快的内容。
以4月28日发布的《2022 Aauto更快泛知识内容生态报告》数据为例，过去一年，Aauto更快平台泛知识内容播放量较2020年增长超过58%。其中，短剧、体育等垂直内容促进特定用户群体的留存和推广，有利于促进社群互动。
早在今年3月，Aauto quicket的2021年业绩电话会议上，Aauto quicket的管理层就表示，在仔细评估ROI的基础上，Aauto quicket计划略微增加对内容成本的投入。
由此可见，虽然“老铁”仍是Aauto quicks的基础菜，但Aauto quicks早已跳出炸裤裆、生食等“低俗”短视频内容的束缚，通过生态建设逐渐改变早期固化的公众标签。
总体来看，Aauto Quicker 2022Q1在营收、用户数据、商业表现等方面均超出市场预期，处于稳定增长状态。或许是时候让市场更快地重新审视自动驾驶汽车了。
然而，2022年下半年，Aauto quickent将面临明显的压力——上次，Aauto quickent高管喊出了“2022年预计季度国内业务调整后实现正净利润”的目标；在这次财报会议上，成重申了去年提出的“中长期实现4亿DAU”的旗帜。
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