这是我们采访的第39个真实的创业故事。创业就是人生，人生精彩未完待续。
我奶奶虽然瞎了，但她的心是一面镜子，教会我做人做事。大家好，我是来自甘肃的陈美珠。
我曾经叛逆过，美丽过，迷茫过！但是我唯一没有停下来的就是继续学习。
说实话，我是早期微信创业开始创业的，很成功，但是中间遇到了一些变故。
2019年，我投资了一个中药品牌，现在在全国有4000多家门店。
01
奶奶是我非常重要的人生启蒙老师。二十多岁时，她因白内障失眠。后来她的精神寄托就是念佛经，很早就皈依佛门，她自己就是我的精神寄托。
虽然我们家离外婆家很远，但小时候我也经常陪着她。大一点的时候，我用经书帮她翻译佛经。当我和奶奶在一起时，我总是感到非常安静和放松。我和她感情很深，她一直说我是最懂事的孩子。
虽然我奶奶看不见，但她总能辨别是非。她经常跟我说，不管多大的对错，都要学会随风而去。做自己就好，永远善良勇敢。这是我奶奶从小教我的。尤其是父亲去世后，奶奶一直鼓励我要像母亲一样坚强。
我们当地有个习俗，家里老人死了不能流泪，但我奶奶最后还是在我怀里走了，我还流了一行眼泪。那天我给她擦洗换了衣服。
02
我父亲爱上了我母亲。我妈妈说她喜欢我爸爸，因为他很幽默，很有爱心。但是，父亲家庭条件很差。婚后，他们为了这个家吃了很多苦。我是家里的老二。父母一度担心养不活我，想把我送走，但最后还是舍不得。
从我记事起，父母就一直做小生意养家糊口，卖西瓜，摆肉摊，开餐馆。后来父亲去了上海，在那里做生意，做了几年投资，后来血本无归。从那以后，父亲生病，在我上高中的时候彻底离开了我们。
一直觉得父亲很伟大，什么都是自己扛着。我觉得他生病的原因是他一直一个人在奋斗，承受了很大的压力，也可能是被别人骗了。但是他从来不跟我们说这些，他总是在我们面前表现的很乐观。
父亲生意失败，家里的情况变得比以前更糟。我把之前做小生意攒的钱都赔光了，父亲生病需要治疗。这个时候家里的重担就落在了我妈一个人身上。我妈是个很孝顺的人，懂得感恩。她经常跟我们说，吃亏是福。不要凡事都想着和别人竞争。她不想非富即贵，只想健康安全。
父亲走后，母亲一个人从事卖菜。她起早贪黑。她每天都要去几十公里外的地方进货，几乎没有睡觉的时间。我和我姐在空的时候也会帮忙，夏天经常半夜到家。
父母虽然不是读书人，也不知道如何用美好的词语来形容自己的生活，但他们总是身体力行。他们所做的很好地向我们展示了什么是互相帮助，这也给了我们很大的安全感。
03
相比之下，我觉得自己早熟，理解父母，设身处地为别人着想，感同身受。我从小学开始就一直自己照顾自己。虽然我有时候会羡慕别人家的孩子下雨天来接他们放学吃零食，但是我从来没有抱怨过我的父母。每到下雨天，我都担心他们做生意时会不会被雨淋。
父母辛苦了，我想我应该用最好的成绩来回报他们。高中之前，我的成绩从来不让家人担心。我一直是班里的前三名，还是班干部。我经常得到奖励带回家。
初中虽然有点叛逆，但是成绩还是很稳定的。初中时我和父亲之间有一段故事，从中我看到了父亲不一样的一面。我从小就喜欢写日记，在写作方面特别有天赋。我的文章经常在报纸上发表，我可以得到稿费。
有一次我在日记里写了一些不开心的事，但是爸爸看到了，就过来安慰我，但是我很生气，因为那是我的隐私。那时候我不顾父亲的道歉离家出走，去同学家住了一个多星期，没有回家。我的父母并没有因此责怪我，而是选择了和我沟通。父亲还给我写了道歉信，对我触动很大。那时候我才明白，其实父母对我们的爱远比我们看到的多。
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04
当我还是个孩子的时候，我是一名优秀的运动员。我参加了长跑比赛，打破了学校记录。但是到了高中，成绩一落千丈，偏科很严重，语文英语很好，但是理科特别是数学很差，几乎放弃了学业。高中的时候，父亲离开了我们，这对我打击很大。而且我严重偏科，第一年考试成绩很不理想。那时候，我不想继续读书了。
后来我妈和一帮同学鼓励我，我在学校很受欢迎。他们一直劝我复读，但我不想再给妈妈增加负担。但是后来，我被我妈的一句话惊醒，她说:“我是一个有三个孩子的女人，不能被别人看不起！你必须去上学。不管我有多辛苦，我都会给你提供教育。”
现在想来，我很感激他们。没有他们，我的生活将会不同。在他们的鼓励下，我复读，考上了理想的大学，学的是会计。我妈总说，靠谁都比靠自己强。有一技之长可以帮我，社会上总有饭吃。
可能是因为我的性格吧。在大学里，除了正常完成学业，我觉得成年人的社交能力和社会实践能力很重要，比如金话筒演讲比赛、摄影实践、辩论赛、播音与主持大赛、诗歌朗诵大赛...我参加了很多类似的实践活动，做了很多公益。
除此之外，其他时间我也在工作和学习。当时一个学姐在校门口开了一家护肤品店。我和她一起工作，做了很多事情，还摆摊。从第一学期开始，我就没有从家里拿过生活费，靠自己的钱和奖学金生活。这几年大学经历了我的心态和抗压能力。
05
毕业后学校给我推了去深圳国企的公司名额。我在这家公司做了很多基础的财务工作，但是半年后就辞职了。当时和我一起工作的领导，我看到她天天叹气，很不开心。从她身上，我感觉看到了自己的未来，我很不甘心。跑了几千公里到深圳，肯定是希望有更好的发展，所以就走了。
之后在其他公司做过销售经理，最后2014年在深圳一家珠宝公司做财务经理。这时候我发现了创业的机会。
深圳有一个港口，可以通往香港，那里经常出现很多外国人。大家逛街都喜欢去那里，想开阔眼界。我就是抱着这样的心态去的，去了之后才知道那里卖的东西很多，也是一些品牌包包衣服鞋子的高仿聚集地。
其中一家店的老板娘说可以加她的微信，让我转发到她的朋友圈。如果有人需要，她可以代发。那时候朋友圈刚开始卖东西。我一想，觉得挺好的，也不耽误上班。我就是空业余时间做的，不用我亲自送货。从那以后，我一直以做微信生意为副业。
然而，发表一年后，没有人来咨询，但我没有放弃，依然在朋友圈分享。我一开始没想过能赚多少钱。毕竟，我还有工作。当时主要是喜欢做这个东西，人家不买也无所谓。我在朋友圈分享了一下，觉得哪天想买的时候还能看看，就一直抱着这种心态。
但是过了一年，我在微信业务方面的业务发展很快。
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06
刚开始在朋友圈分享了很多种东西，没有人咨询。后来调整了，专注化妆品。没想到，2015年迎来了高峰期，业务量像generate一样蔓延。
一开始我自己用，真的很好，就分享给身边的人。他们用了之后，就开始推荐。后来朋友圈的人来找我买。很快，我开始批量购买，辞掉工作专心做。后来业务量越来越大，开始租仓库，仓库从小到大换了四五次。毫不夸张地说，当时的净利润在短时间内可以达到六位数。
形势发展良好。2015年5月，我和我的合伙人决定创立自己的品牌。我们在广州找到厂家合作。他们提供原材料，做RD，加工生产，我们建立自己的销售团队。当时我们请了明星平台，发展了很多线上经销商给他们供货。
但很快，由于自身认知的局限和市场的变化，我们迎来了发展瓶颈，2016年业务开始下滑。生意不好的时候，我选择出去读书，但是我的合伙人觉得读书没多大用。她选择与其他品牌合作，试图挽救我们的品牌。我们最终未能达成共识，我们选择了自己的方式。
我选的路还在帮我！
2016年基本都是自己在学习成长，团队运转正常。但是我的合作伙伴当时选择合作的品牌并不适应市场的发展和需求，产品很快滞销，这对我们的团队和代理商都是致命的打击。
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这个团队最终瓦解了。我自己也觉得对不起他们，因为他们为了赚钱的希望付出了时间和金钱的成本，而我们却没有帮他们实现。当时心里和经济都有底，但还是决定给代理商退款。虽然很多代理都过了保修期，但我还是全部退了，用光了我所有的积蓄，刷光了我所有的银行透支卡，学习的钱也是我刷的银行透支卡。
我觉得这次失败不完全是因为外部原因，更多的是我们自己的原因，因为我们没有足够的各方面的经验和适应市场变化的能力。
2016年底到2017年，我一直在学习调整，修了很多课程，包括销售、管理、演讲、潜能刺激等。，而且我也遇到了很多优秀的老师。那段时间我其实很迷茫，不知道未来的方向在哪里。
但是突然从某一天开始，一些教育行业的老师开始找我合作，因为在我创业之前，我组建了自己的团队，培养销售人才，挑选产品做营销方案。我当时已经是家教了，但是没有经过系统的学习和沉淀。我的老师认为我身上有很多闪光点，我的故事可以帮助很多人认识自己，让他们走出迷茫和困境。我是抱着试试看的心态进入培训行业的，结果第一次分享后就有人想报读我的课程，当时给了我很大的信心。
后来，我一直跟着我的老师当助手。我跟着她去过国内外很多城市，她的每一次活动我都负责主持和招商。
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2019年，在老师的帮助和指导下，我进入了一个全新的行业和领域。作为创始投资人，我加入了黄飞鸿品牌中医保健项目。今年是我们项目开发的三周年。三年时间，全国差不多有4000家店挂了我们的牌子。
其快速发展的原因主要有几个:一是产品优势在用户中获得了良好的口碑；其次，我们的核心领导，每个人擅长的领域不同，但整合是一种强大的力量；最重要的是我们有非常强大的加盟体系，加盟商不用担心每一个环节，包括帮他们做裂变。
在这个项目上，我很好地利用了自己之前做微信生意的优势。光我的朋友圈就有5000个资源。凭借互联网的经验和项目的优势，我很快成功发展了我之前圈子里的加盟商，实现了简单的裂变。
其实在2020年的冬天，我经历了一场火灾，我家着火了，我差点死掉。我妈说我是从火中重生的，我所有的经历都让我深深的明白，人生的每一步其实都是算数的！所有的积累和努力都不会白费，除非你先放弃。
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前半生艰辛，充满血泪，但也改变了我人生的轨迹。我感激过去遇到的所有人和事。以后希望能多学习国学，加强对女性魅力和潜在刺激的研究，关注身心的成长。
我喜欢一句话:万事万物都有裂缝，光线就是从那里进来的。所以，我会把我遇到的所有伤害和挑战，都当做是给我成长的礼物。像我父亲一样，我喜欢隐瞒一切。别人对我的评价是乐观开朗。身边的同学朋友都很信任我，无论我做什么，他们都会一直认我这个人。
到目前为止，我最大的遗憾就是努力赶不上父母衰老的速度，没能在父亲在世的时候及时尽孝。
如果你能看到我的故事，希望能给你鼓励。不管怎样，创业是快乐的。
最后，我想和大家分享村上春树《挪威的森林》中的一句话:“我们在青春的时候，总是不自觉地望向远方，对远方的路充满了向往，尽管它忽明忽暗，充满了迷茫。有时候就像被浓雾包围。那种迷茫和无助，只有自己能理解。虽然有点孤独，迷茫，无助，但我还是勇敢面对，因为这是我的青春，不是别人的，是我的。”
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