“我们想让发现页和关注页的公域和私域流量流通形成双轮驱动，让业务持续稳定增长。”8月4日，在杭州举行的以“新需求、新供给、新流量”为主题的“2022风创客:Aauto快客电商服务商大会”上，Aauto快客高级副总裁、Aauto快客电商负责人小顾阐释了Aauto快客电商的新流量战略和新商业逻辑。
在小顾看来，有一种新商家更快入驻Aauto实现冷启动的新方式，即从公共领域的发现页引入流量，实现消费者在自己店铺的首次购买，吸引消费者成为粉丝。当关注关系形成后，商家会更快的在Aauto中建立自己的私有域，然后在关注页面获得后续的免费流量和持续复购。在此基础上，保证商品质量和良好的服务，与消费者建立更长期的信任关系，进而形成双轮并进的持续稳定增长模式。
Aauto快消高级副总裁、Aauto快消电商负责人小顾解读Aauto快消电商新流量战略、新商业逻辑。
“造风者计划2.0”帮助新企业快速完成冷启动。
笑着分享，是Aauto Quicker“信任电商”的底层流量逻辑，在实践中得到验证。
“若逸轻奢定制”是今年6月才更快进入Aauto的新业务。这个女装账号的负责人樊明，有着多年的多平台电商运营经验。“Aauto Quicker 616现实购物节”期间，第一天发布的视频就带来了近5000元的销售额，连续两三天销量稳定。第四天，一个短视频直播爆发过100万后，商家决定开始带货直播，第四场直播GMV过10万。在专业服务提供商的指导下，经常账户稳定在每月300万GMV的水平。
冷启动在短短一周内的成功，震惊了电商资深人士范明。轻奢服装账号的服务商运营商快粉联合创始人王乐妍说:“快播的时候要注意增粉。轻奢服装如果能日增粉1500以上，后续可以扩大品类，加强营销领域。预计今年第四季度月GMV将达到1000万。”
为了让若逸奢华这类新业务批量更快地在Aauto落地生根，Aauto更快电商在今年5月的引力大会2022上公布了“青云计划”，承诺以专属流量池帮助商家完成冷启动，并将该计划快速升级至每天8亿公共域流量。本次大会数据显示，自今年5月青云计划启动以来，已有超过50万商家获得冷启动流量支持。除了专属流量支持，针对商家在冷启动阶段面临的冷启动周期长、定位不准、投放回报率低、提粉难、取号难、托盘差、数据读取难、直播节奏差等一系列问题，，Aauto更快电商还推出了全周期政策优惠、工具和产品赋能支持、专人1V1运营支持、教育课程体系等全系统商家支持。
新流量导致新供给，新供给需要新赋能。
不难看出，Aauto更快电商希望通过公私流量循环驱动的新流量战略，引入更多新业务和商品供应，以满足消费者的新需求。和更奢华的衣服一样，想要匹配新流量的人和货，快速完成冷启动的新商家，正在更快的快速涌入Aauto。这个时候，像快粉这样给这些新商家提供保姆式服务的Aauto Quicker电商服务商就显得至关重要了。
今年的引力大会，Aauto Quicker的电商已经战略升级为“信任电商，打造快品牌，打造品牌，打造服务商”。在a auto faster电商服务商生态及区域运营负责人李看来，“大力发展服务商”就是通过这个集团，持续为各类商家提供专业化、系统化、精细化的服务，为商家成长打造标准化、确定性的转型路径。
过去一年，电商服务商在Aauto faster的月GMV首次突破50万商户，冷启动时间平均缩短20%。他们服务品牌的自播GMV增长了30倍，服务过的冷启动中小企业增速比没有服务过的GMV高35%。
以河北“上中云搜”为例。是Aauto quickless电商营销平台“磁金牛”的首批代理商，2018年开始布局Aauto quickless。根据业务的不同成长周期和痛点的一致性，上中云搜将业务分为冷启动、尾、腰、肩、头不同级别，分别制定差异化的服务套餐。目前，中商云搜索已有37家商户通过了Aauto Quicker电商认证，为商户提供全链路服务。2022年上半年，共有552家交易商和2000多家综合服务提供商，其中352家实现了GMV转型。“成为Aauto更快电商的服务商后，我们的组织能力发生了翻天覆地的变化，与主播、商家的粘性不断增强，也在帮助更多商家突破历史巅峰的过程中提升了自身的社会价值。”中国商业云搜索CEO宋丽说。
在李看来，通过“风创客计划2.0”，让Aauto更快的电商服务商不断孵化和服务符合“真人、真货、真价”价值方向的商家，为消费者创造价值，让商家和服务商实现自我循环、自我造血，才是健康有序的发展生态。
新黄河记者:曲艺
编辑:邢智斌
