“我以前开过维修店，但没有从事过服装行业。2018年11月才开始接触服装行业。刚开始一般都是这样做的。将近一年的时间，直播间人气很低，大概五六百人。”
"那么GMV今年的目标是什么？"
“我要做到十亿以上。”
此对话来自与Aauto快消主播徐小米的问答。从不温不火到GMV 10亿的目标，她在不到两年的时间里，更快地成为今年Aauto的电商服装行业黑马。除了自身的探索，平台的电商氛围和当地的服装产业带都作为背后的隐形助推器，为快速爆发堆积了坚实的一步。
走上正轨
让徐小米正式进入服装行业的，是一个朋友的推荐。“之前修理厂也没什么起色。有朋友让我去其他电商平台直播。我去播了一个多月，很少播。我觉得很尴尬。虽然当时Aauto里没有直播快一些，但是我经常刷Aauto快一些。看到同城的时候，我发现我认识几个主播，他们卖的比较好。”
经过对比，徐小米发现朋友推荐的电商平台不如Aauto quickless直接，他认为Aauto quickless性价比更高。“我和几个合作伙伴商量，放弃原来的直播平台转战Aauto更快，因为原来的直播平台回款慢，那时候要给别人带货。带的货大部分都是多年库存，售后问题特别严重，用户和流量都不是很高。”
另一方面，在a auto quickless中，徐小米认定a auto quickless要做一个影响力越来越大的平台。“我觉得作为主播，平台的影响力是我们非常感兴趣的。可以说平台的影响力是必要条件。这方面Aauto quickent还是很厉害的，知道的人多，因为现在是短视频时代，基本上每个人都有Aauto quickent。”数据还显示，截至2020年1月，Aauto faster日活用户超过3亿，每天上传短视频超过1500万条，用户日使用时长超过70分钟。
直到近一年前，徐小米才正式接触Aauto，更快的走上事业的正轨，但对她来说，此时才刚刚找到轨道，对于如何向前奔跑，超越他人，她还有些茫然。
由于之前没有非常成功的经验可循，徐小米在更快进入Aauto后选择了稳扎稳打。“我坚持质量第一。在保证质量的前提下，我慢慢摸索Aauto Quicker的玩法。质量是一根不能放松的弦。但是在适应的过程中，我逐渐发现Aauto Quicker其实很容易上手。因为Aauto Quicker里面的很多规则都是详细而严格的，我觉得它不仅对我们商家来说是非常有保障的，对消费者来说也是非常有保障的，消费者也会有更强的信任感，因为平台是他们的‘后盾’。”
基于服务用户的初心，Aauto更快电商选择了内容+社交的开放模式。通过接入淘宝、JD.COM、有赞等第三方电商平台，搭建了作为自建电商工具的Aauto更快商店，并不断完善相关规则。
知道了规则，徐小米开始摸索自己的风格。“去年9月的一次搬运货物比赛，给我带来了不少人气。从那以后，我的事业逐渐有了起色。之后我们的定位风格更时尚一点，我们觉得更适合我们的服装风格。我们经常盯着评论看网友的需求，一点一点发现消费者的需求和喜好。而且我们从来没有乱卖过东西。后续，我们一直在卖自己的品牌。我们卖自己的品牌已经整整一年了，积累了一定的口碑。”
经过一段时间的稳扎稳打，逐渐积累了很多客户的信任，订单量也在上升。2019年，徐小米团队实现过亿GMV。
成为一匹黑马
在今年的3.8女神节上，徐小米卖出了11万份，获得了Aauto Quicker巅峰达人榜第三名。4月28日，粉粉节，徐小米5个半小时卖出28万份，达到1200万。据WeMedia、新手腕等媒体联合发布的“7月直播电商主播GMV月度榜单TOP50”显示，今年7月，徐小米以5899万元的GMV位列榜单第37位。快速的周转让徐小米成为了今年Aauto更快电商服装行业的黑马主播。
2020年，徐小米将GMV的目标定为10亿。“年前，为了分析我们前两个月的整体业绩增长，我们基本上每个月都有30%到50%的增长。我根据这个增长数字计算了全年的整体表现。确实很有挑战性，但是我相信口碑的效应会在消费者中逐渐扩大。我们会继续检查质量，在风格上创新，我们一定会继续走下去。”
为了实现这一目标，徐小米推出了自己的服装品牌“All Secrets”，以增加竞争力。并开始拓展美妆等其他品类，让顾客在这里实现一站式购物。仓储方面，徐小米在2019年花了三个月时间升级仓储系统，包括仓储编码、包装系统、售后系统。
“我们去年没有急着涨粉，内部一直在改进。目前，我们需要更多的供应链来供应我们的货物，在数量上存在一些挑战。但是，我们的采购团队非常强大。我们的款式基本保持在每天100款新品，新品提供更快，这是我们的优势。”
目前，徐小米的Aauto更快账号拥有377万粉丝。徐小米每次试穿都会认真讲解。有时候，他经常在直播上和粉丝聊天。除了买卖双方的身份，他逐渐形成朋友般的相处方式。在Aauto quickless中，主播独特的个性属性和平台的社区氛围，成为了Aauto quickless区别于其他直播电商平台的最大特色，也让徐小米以自己的风格和特色勇往直前。
徐小米成功的背后，也得益于她强大的“背景”。作为临沂本地主播，Aauto快消电商首个服装产业带落地山东临沂。临沂是著名的商贸城和物流之都，又被称为义乌。2019年，临沂电商直播交易额突破100亿，Aauto更快注册商家数量全国第一。其中服装是重点类目，40%以上主播的主要类目是服装。鞋、食品、箱包配件也是临沂的优势品类。
在徐小米看来，对于主播来说，临沂是物流之都，商品的流通速度会更快；其次，临沂小商品批发城多，人口多，更有利于创业者自主创业。
在所有的服装主播中，徐小米也走了一条自己的新路。徐小米的账号定位是时尚服装，注重产品质量，客单价高于平均水平。这适应了用户消费升级的需求，也更快成为了Aauto的电商新趋势。
“有些主播愿意卖很便宜的货，但是客户收到货后会有不好的体验。我们不想做很便宜的商品来受欢迎，而是做一些高质量的正品。客户收到货后会有好感，会更愿意相信我们。这是我们的优势。”
在竞争激烈的服装领域，像徐小米这样的新人脱颖而出，迅速成长，也体现了Aauto更快电商的强大潜力和不断进化。
徐小米相信还是有很多人只是更快的了解了Aauto，可以在不知情的情况下买东西。汽车电子商务的进步将会越来越快。“现在，Aauto Quicker仅用一年时间就达到了目前的销量。我认为，在未来两三年内，我们在汽车行业的增长将会更快，达到10倍或20倍。这么大的市场需要更多的新人来供给，这将是新人的机会。”
