刚刚过去的五一，河南大妈陈秀凤收到了短视频平台发来的65.28元红包。这65.28元的“羊毛”，超过了陈秀峰半年来视频刷量的累计总收入，比过去巨额春节大战的红包还多得多。
陈阿姨看短视频的收入飙升，这要归功于五一假期Tik Tok和Aauto更快推出的红包攻势。根据Alphabet List的研究，Tik Tok和Aauto Quicker在五一假期期间分别投入了数千万元的红包，并分发到各自的快的app上。
2021年春节期间，Tik Tok和快的分别投入20亿元和21亿元更新和保留产品矩阵。然而，经过近五年的快速发展，短视频用户增长已经告别粗放阶段，开始走向精细化深耕模式。
《晚邮报》报道称，再次拿下央视春晚独家红包互动合作的Tik Tok DAU，在春节期间并没有太大的增长，整体规模相比去年9月官方公布的6亿DAU也没有太大突破。
春晚这种新的营销效果并不明显，这可能是Tik Tok Aauto更快尝试加大重大节日日常营销的考虑之一。
针对五一1000万级别的红包活动，Aauto Quicker称是内测项目，目前尚未决定是否继续。
另一方面，Tik Tok继续以7天为一个周期的形式发放大额红包。Tik Tok相关负责人表示，这是“希望在假期为用户提供更多乐趣”。
用户需要依靠短视频内容获得短期乐趣来抵抗焦虑。短视频巨头也需要加大对新用户的争夺，才能不断提升流量。
移动互联网用户总数变化不大。QuestMobile数据显示，截至2021年3月，用户数为11.62亿，仅比2020年规模较低的9月多822万。
50岁以上的银发族正在成为各大互联网巨头的典型增长群体。这一群体的总人数从去年第一季度的1.08亿增加到今年同期的1.14亿，同比增长5.2%。
主打线上赚的快手版成为了撬动这一人群的有力武器。
2019年8月中旬，Aauto快行快车版上线，仅20天就突破1000万日活。Tik Tok迅速跟进，推出了类似的大力度红包补贴。
可以预见，随着业务边界的拓展，Tik Tok和快的之间的竞争将会更加激烈。
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今年一季度数据显示，字节系统去重MAU达到8.34亿，Aauto快系统去重MAU达到5.41亿。
根据CNNIC第47次统计报告，2020年中国短视频用户规模将为8.73亿，较2020年3月增长1亿。在4.16亿非网民中，农村占60%以上。
特别是对于Tik Tok来说，在如此高的普及率下，它将继续追求创新和增长的突破点。一是新品功能设计，二是简单直接的红包营销。在竞争日益同质化的情况下，后者显然更容易操作，效果也更立竿见影。
根据QuestMobile发布的《2021年“五一”假期经济洞察报告》，淘宝特别版和Tik Tok快捷版的日均DAU增长了一倍以上。其中，Tik Tok快行版以8763.8万人的日活规模同时登顶，增速高达171.9%，而同样举办了红包活动的Aauto快行快行版并未位列前十。
这可能是因为Tik Tok在给红包方面比汽车更慷慨。对比两家公司的五一活动，在Aauto Quicker的五一期间，每邀请一个朋友至少可以获得15元，而Tik Tok邀请的第一个朋友将获得30元。
在过去的四年里，Tik Tok a auto quickless的用户重合率呈现出明显的上升趋势，从2017年的35.1万人上升到2021年的2.59亿人。极速版的推出是重合用户快速增长的主要来源。在以高度重合用户开始争夺下半场的Tik Tok Aauto quickless，存量游戏阶段对新用户的争夺更加激烈。
日常生活远远落后的Aauto Quicker显然面临着更大的压力。以广告收入为例，如果摊薄到每个用户头上，Tik Tok可以达到189.39元，而Aauto Quicker的人均收入只有47.06元，只有Tik Tok的四分之一。
虽然增长率没有Tik Tok高，但很难说快的汽车是失败者。当年可口可乐和百事可乐的“二乐”增加了市场份额，似乎正在短视频领域重演——短视频平台90%以上的广告份额被Tik Tok和Aauto更快两大巨头占据。
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2018年，当大量互联网公司将目标用户放在一二线城市的时候，拼多多通过错位渗透的方式，悄然收割了三四线城市的用户，在原本被认为格局固定的电商赛道异军突起。以拼多多、趣头条等为代表的新玩家。进一步证明下沉市场的巨大营销增长空。市场陷入了所有巨头的办公桌。
即使在QuestMobile统计的2019年上半年细分行业Top10增长中，也有90%来自下沉市场。
一时间，互联网巨头对三四线用户推广极速版，2019年也成为极速版产品爆发式增长的一年。到2019年10月，各类极速产品已经抢占了1.3亿移动互联网用户，app数量也从2017年的4款增长到75款。
这期间淘宝推出淘宝特供版，针对拼多多；今日头条推出了今日头条极速版，是标准的头条。
然而，短视频轨道，Tik Tok和Aauto Quicker的速度版本只是走到了各自主站的对面。这两种产品的极端版本正在按照彼此的风格发展。Tik Tok极速版接地气，Aauto Quicker极速版则在加强基于LBS的内容制作和分发的权重，尝试单屏Feed流媒体模式分发视频。
作为母产品核心功能的剥离，极速版需要改动的地方并不多。所以，对于巨头来说，在主站增长乏力的时候，试水极速版，挖掘下沉市场隐藏的用户流量也就顺理成章了。
极速版的推出一般遵循两个一般特点:产品功能紧凑，互动营销惠及用户。据小麦研究所分析，极速版不仅可以提高产品良品率，还可以起到给主站设置自我防线的作用，并且有望通过营销互动让主站和极速版双向导流，促进日常活动。
比如Tik Tok快行版和Aauto快行版的存在，通过看视频、领红包等现金激励，可能会吸引一部分原本对短视频没什么感觉的用户参与进来，从而促进用户的增长。然后通过邀请好友、输入邀请码、每天签到、按时打开宝箱等一系列奖励，进一步增加用户的停留时间，为主站App提供巨大的增量用户池。
极速版能赚多少钱？麦数据做了一个理想化的推测:基于腾讯公布的每个微信用户平均拥有128个好友，每个被邀请人平均可以获得20元的奖励金额，单个用户通过Aauto快行快捷版可以获得2560元的收入。
针对不同群体的多APP矩阵策略，已经成为帮助互联网厂商提高渗透率的最佳方式。2019年，Aauto quickers多次扩充产品矩阵，相继推出Aauto quickers极速版和Aauto quickers概念版，试图在下沉市场吸引用户。
Aauto Quicker的极速版上线20天，日活将突破1000万；在App Store上线一周内，Tik Tok速成版就冲进了摄影和视频免费排行榜的前十名。
这种情况不仅仅发生在短视频领域。极速版已经成为大厂商的标配。七大数据监测显示，淘宝特别版于2019年11月上线后，连续六天位居App Store榜单、应用、购物第一。
在2020年Tik Tok App的7.32亿月活用户中，Tik Tok速成版占了1.13亿。
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Tik Tok极速版在推出之初就承担了用户留存的责任，而Aauto更快极速版更注重用户的创新。不过现在的极速版越来越像主站的复刻版了。在最初的极速版本中，取消了用户只能观看视频而不能发布视频的限制。主站app和极速版App的重叠用户越来越大。今年第一季度，Aauto Quicker App和Aauto Quicker Extreme Edition App的重叠用户数达到7700万。
在2021年春节Aauto quicks的DAU达到5亿的峰值后，Aauto quicks内部人士曾表示，留存正在成为Aauto quicks的最高优先级。
极速版也在通过增加有趣的互动来激活老用户。比如今年五一期间，邀请Aauto更快极速版老用户重复使用，依然可以获得6元奖励。
随着同类产品数量的增加，竞争对手之间同质化的加剧，用户必然会对产品产生厌倦。接下来，要更快的测试Tik Tok和Aauto，除了谁能不断优化产品功能和用户体验，开辟更多新的流量入口也是选项之一。
至此，两大短视频巨头已经走到了大腿和内部自救的岔路口。在这次节日红包活动中，我们也能看出端倪:在提现环节，Aauto快行快捷版支持微信和支付宝；Tik Tok运通版只提供支付宝的一种方式。
这种差异在之前的文章《苏华的好学生，张一鸣的坏学生》中有过描述:苏华是个平衡大师:她拿了腾讯的投资，去了阿里的湖畔大学。张一鸣拒绝接受BAT投资，更不要说入股AT，还发公开信拒绝腾讯收购。
这种拒绝现在正在让Tik Tok遭受痛苦。一个显著的例子是，在小程序分发上，今年一季度短视频微信小程序在Aauto Quicker的周复合增长率达到5.6%，日均活跃用户从去年同期的1000万左右增长到现在的2081.4万，成为本季度日均活跃用户规模> 100万的小程序中增速最快的。
仍被挡在微信生态圈之外的Tik Tok只能自救。这也是近年来字节跳动试图进攻社交领域的力度比Aauto更快的原因之一。从flash到chat，再到最近推出的Shake，张一鸣的社交心永远不会死。
流量是各大互联网公司竞争的永恒焦点，背后隐含着各家轮流抢夺用户。毕竟“时间就是金钱”。
“摇一摇”不会是Tik Tok的最后一次尝试，五一红包大战也不可能只有一次。
参考资料:
QuestMobile2021春季报告
第47次中国互联网络发展状况统计报告，中国互联网络信息中心
“今天，JD.COM和易车更快结盟:中国互联网大战开始”投资界
“汽车快一点，Tik Tok春节战报”晚了。
“连续六天，过去一年下载量突破7630w，极速版App开启下沉市场抢人大战。”麦琪研究所
