千帆从船边经过，万木春在生病的树前面！
经过整整一年的曲折发展，a auto faster迎来了2022年。新的一年，Aauto更快决定发展产业带！
调整战略，发展产业带！
10天前，淘宝一姐Viya因偷税被罚13.41亿元。再加上一个多月前悉尼林珊珊的逃税事件。整个直播电商行业即将在新的一年迎来大变革。电商直播的“神话”逐渐回归常态，Viya、Simba这样的头部主播逐渐没落，商家、品牌的自播逐渐兴起。随着大潮来袭，Aauto更快电商也发布了2022年战略规划。2021年12月30日，在Aauto快消电商服务生态年终峰会上，Aauto快消电商负责人小顾表示，2022年Aauto快消电商战略将增加“发展产业带”，加上2021年7月提出的“发展电商、品牌、服务商信任”战略。2022年，Aauto更快电商进入四个“规模化”阶段。这种战略调整主要是为了支持产业带更多的业务和产业带的新兴品牌。结合直播电商的发展趋势，Aauto Quicker中的这一调整非常及时。据小顾介绍，截至11月，Aauto faster的电商新品牌数量增长186.1%，品牌自播GMV增长841%。同时，今年有33个品牌在Aauto faster支付过亿GMV，60个品牌支付过5000万GMV。而且，Aauto更快最重视的“信任电商”也取得了突破性进展。根据Aauto faster第三季度财报数据，2021年9月，Aauto faster电商回购率超过70%，同比增长10%，其中有信托权利的店铺回购率增长12%。此外，12月31日有消息称，快手将在2022年春节前关闭二次元电商业务，并要求商家更快转型升级为Aauto中的快手电商业务。简单来说，二类电商主要开发单品和爆款产品，通过广告实现交易。比如人们在平台上经常看到的“9块9的爆款纸巾”之类的广告，就是这样的商业模式。Aauto Quicker此举是为了实现更深层次的“信任电商+品牌电商”模式，帮助商家从爆款单品的短期发展转向长期的品牌运营。再加上Aauto Quicker最新推出的“一站式开放平台”，平台决定以千亿流量和5亿现金支持品牌和商业伙伴。所以，2022年，Aauto Quicker的电商将很快实现大战略转移。股价暴跌，降本增效。但是理想很丰满，现实很骨感！随着新年的到来，各大互联网平台都发布了2021年用户的年终报告，但Aauto Quicker的年报却迟迟未能发布。根据最新的post报告，Aauto Quicker为自己设定了2021年GMV 6500亿元的目标。而Aauto Quicker 2021第三季度财报显示，a auto quickless第三季度获得1758亿元GMV。前三季度结束后，Aauto Quicker距离上述目标仍有2103亿元的缺口。在刚刚过去的2021年，Aauto Quicker的路并没有那么顺畅。2021年2月，Aauto Quicker上市，成为“第一短视频”。上市首日，Aauto Quicker股价涨幅超过100%，最高达到417.8港元，总市值1.74万亿港元。但随后，a auto quickent股价持续下跌，如今a auto quickent股价仅为73.05港元，市值蒸发约1.4万亿元。除了股价大跌，在短视频赛道上，Aauto Quicker始终无法超越Tik Tok。极光数据报告显示，2021年第三季度Tik Tok直播平均人数达6.3亿，同比增长2.9%，而自动驾驶快车直播平均人数为3.2亿，同比下降6.7%。业务未能超越，管理层变动明显。2021年10月29日晚间，汽车快消科技发布公告称，创始人将辞去CEO职务，联合创始人程接任。与赶超的战略不同，程清楚地看到了快的发展中存在的问题。上任后，第一重要的就是“降本增效”。简而言之，就是砍掉不盈利的部门，集中资源和力量，发挥Aauto Quicker的长处。那么12月8日，根据论文，北京、上海、广州、深圳四地的Aauto Quicker商业化团队将在年底前完成转型，部分业务线将被取消。
根据Aauto Quicker员工在社交平台上的爆料，裁员主要集中在商业化和国际部门。原因很简单，就是亏损太多。2021年a auto faster三季报显示，公司第三季度亏损74亿元，而前三季度亏损高达219亿元，其中仅公司员工福利支出就达160亿元。裁员后，a auto faster继续缩减成本。12月24日，据Tech Planet报道，Aauto Quicker将调整员工福利，主要是减少员工租房补贴，取消下午茶和免费餐，并增加新的生育基金。阿奥特·法斯特表示，希望通过调整来应对当前的挑战，为未来的发展积累能量。从国际业务来看，这种收缩整合策略已经初见成效。原来，Aauto quickless的海外业务由东南亚的零食视频、北美的Zynn和Aauto quickless的葵APP组成。但是，多点布局的策略并没有帮助Aauto更快的获得更多用户。直到10月份，Aauto faster国际化事业部开展“三位一体”产品合作行动，实现资源整合后，情况才有所好转。目前，该平台在Aauto Quicker的葵APP的拉美市场获得了2.487亿用户。裁员、整合、福利缩水让Aauto更快做好了持久战的准备。抛弃变现能力弱的业务，2022年的Aauto更快电商可能真的会实现突破！立足产业带，培育新品牌虽然经历了很多风风雨雨，但2021年终于过去了，2022年的Aauto faster将会取得新的发展。从Aauto Quicker第三季度财报可以看出，在Aauto Quicker的三大业务中，电商的商业潜力最大。单从GMV的角度来看，快的和淘宝Tik Tok的差距是明显的。但在用户规模明显低于Tik Tok和淘宝的情况下，Aauto quicks的交易规模与淘宝直播非常接近，说明Aauto quicks电商的用户转化率更高。同时，在以信任电商为主的Aauto faster，用户复购率提升至70%以上，用户粘性极强。支撑Aauto Quicker电商生态的关键因素是产业带内的优质商品。在小顾看来，“中国是典型的供过于求，很多工厂的好东西来源没有很好的送到消费者手中。”Aauto Quicker的目标是在产业带找到好东西的源头，然后让用户获得可持续稳定的产品。可以说，a auto faster的电商基因来自于产业带的这群商家。不过这也遭到了各大品牌的诟病。虽然Aauto更快电商的产品来自优质产业带，但大部分都是白牌或杂牌产品。五环外的报告显示，在Aauto Quicker的服装品类中，白色品牌和品牌的比例高达9: 1。白牌产品最大的劣势是知名度低，价格低，吸引的用户只能是消费能力较低的消费者。而且由于Aauto快的用户的限制，Aauto快的很难在短时间内提高客单价。即使用户粘性高，复购率极高，Aauto Quicker的GMV数据也很难快速扩张。这样的电商生态和用户构成，对大品牌的形象建设帮助不是很大。Aauto Quicker对国际大品牌的吸引力不如Tik Tok高。而选择在Aauto更快投放广告的大品牌主，则无法获得想要的转化率，甚至进一步挫伤广告主的需求。可以说产业带的这些白标商品制约了Aauto quicks的电商业态向上发展，但Aauto quicks的态度不变！2022年，Aauto Quicker的重大战略调整之一就是“发展产业带”。既然国际大牌都不愿意来，那就留着基本盘，把牌握在手里，尽力打好。把产业带的优质产品培育成新的品牌产品。正如小顾所说，“到最后，真的白牌不一定会那么多。每个人都要有品牌！”目前，Aauto quickless在这方面已经有所建树，新兴品牌也随着平台逐渐成长起来，如由Aauto quickless服装主播解蜜、美妆主播猫奇奇打造的“米睿”、“黛莱Xi”等品牌。在Aauto Quicker的电商生态中培育的优质品牌将进一步吸引更多优质产品和商家入驻，优质优价的产品将进一步增强用户粘性。到2021年11月，Aauto更快电商已在全国20多个产业带基地落地，核心品类围绕服装、珠宝、美妆、泛家居。其中，据小顾介绍，7月以来，茶酒生鲜产业带的GMV上涨了144%，家居生活的GMV上涨了23%。扶持产业带，帮助上游商家受益，从源头上加强Aauto Quicker对好货的把控，推动信托电商发展，逐步培育品牌。随着供应链和交易闭环完全由Aauto Quicker掌控，Aauto Quicker的电商业态也将形成良性循环。
进入深水区的电商行业，接下来就是真正的产品力和消费者粘性的比拼。Aauto Quicker的“发展产业带”计划，对于整个电商生态圈的所有参与者来说，都是一个巨大的机会。缩减成本，减少福利，战略调整，都是为了把好的商品和消费者聚集在一起。Aauto更快电商2022才刚刚开始！作者:冯青
