到目前为止，今年已经有52万新卖家加入亚马逊，也就是每分钟就有一个新卖家。亚马逊表示，在过去的一年中，超过20万名新卖家加入了美国站，与去年相比增长了45%。
根据行业机构对300家卖家的调查，近一半的企业年销售额超过1000万。然而，与去年相比，超过三分之一的企业销售额负增长，另有三分之一的企业增长率低于20%，不到10%的企业增长率高。
成为亚马逊不再容易。最近关于卖家账户转移或者关闭的反馈增多。一位选择退出的卖家表示，只想好好上班，不想踏入跨境电商圈。与此同时，大量的交易员和其他新人不断涌入。有些卖家，像国内的电商，认为亚马逊处于发展中期。
行业有波动，运营商跨界流动是一直存在的。在跨境电商行业干了几年，有些经营者选择离开，成为律师、编辑、文员等。他们离开这个行业的主要原因是压力大，加薪低。
火爆的跨境电商犹如围城。外面的人想进去，里面的人想出来。总体来看，国内跨境电商企业数量仍在稳步增长，进出口数据一路攀升。这个行业正在崛起。
52万新人入驻亚马逊，部分卖家离职。
亚马逊的创富神话吸引了众多商家。根据Marketplace Pulse的最新数据，今年有52万名新卖家加入亚马逊，相当于每天有1626名新卖家，每分钟一名。按照这个速度，到今年年底将有593，000名新卖家进入市场。
老卖家的盈利能力如何？
10月，亿邦智库发布《2021中国跨境电商发展报告》，收集分析了约300家跨境企业的经营状况，其中59%入驻亚马逊。
受访企业中，年销售额超过1000万的跨境电商企业占46%，接近一半；但有35%的企业表示销售额较去年同期出现负增长，其中13%的企业销售额降幅超过30%，36%的跨境电商企业处于低速增长区域，增幅不到20%，只有9%的企业处于高速增长区域，整体增速超过50%。
利润方面，54%的企业利润率超过10%，其中10%的企业利润率超过20%。过去一年，利润率低于5%的跨境电商占16%。利润下降，今年很多卖家都有反映。
平台整改，利润缩水，经营困难增加。一些卖家已经逐渐失去信心。最近亚马逊卖家中出现了一波退出潮。
本周有卖家在朋友圈说“不要问我亚马逊今年怎么样”并附上两张截图。图片显示，在后台“您确定要继续永久关闭您的帐户吗？”选项，他选择“是”并关闭了帐户。
同一天，另一个卖家也发了一篇博客感慨:又一个老铁退出亚马逊了。
聊天中，自称被迫退出的卖家说:“我准备彻底放弃做亚马逊。你有兴趣接管我目前的亚马逊账户吗？我只想好好上班，不想踏入跨境电商的圈子。”
卖家说，2019年因为侵权关了店，2020年终于赚了点钱，送了不少货。结果2021年退货率很高，亚马逊整整一年都没提现。
另一个卖家说，最近群里一直有卖亚马逊账号的，远没有去年火爆。一个运营商忍不住问:亚马逊做的不好吗？公司卖了100多家店，转做亚马逊培训和代理运营。
在离场的卖家中，有人看好行业的服务，转变角色，也有人被平台的严厉整顿所说服。一位莆田卖家说，当地一个写字楼里，几乎所有侵权配货的公司都倒闭了。“很多老板前几年都亏了，今年刚做的事，就把钱全亏了。BOSS直接雇佣了很多做商品配送的员工来找工作。”
况且少数卖家无法适应更高的经营门槛和更长的经营周期，也不愿意在亚马逊投入更多的资金，想尽快抽身。
对于今年卖家的处境，一位有6年经验的卖家冷静分析，“每年都有几个悲欢离合。虽然今年整体市场惨淡，但还是会有很多卖家默默发财。我们应该看好行业的发展。今年不仅亚马逊会参与，国内外所有行业都会参与。亚马逊做的不好也没关系。我们要把他当成一个长期的东西，作为外贸出口的一种方式，我们的心态会好很多。”
另一位在亚马逊待了5年的卖家认为，亚马逊目前的“困难”是变得高和门槛，值得投入更多的精力。以产品的选择为例。没有门槛的产品是最难做的，因为谁都可以涉足，然后蓝海这个品类就变成红海了。
“今年旺季结束后，应该会有一部分人离开这个行业，首先是每年培训机构带进来的新手卖家，其次是被库存拖累的卖家。在成交量严重的当下，能活下来赚钱的卖家，都是过去积累和深耕的成果。至于奄奄一息的卖家，只能寻求新的突破，否则只能挤兑后离开市场。”他说。
当资本进入市场“厮杀”时，亚马逊进入混战阶段。
跨境电商行业在经历了一段时间的高速发展后，今年似乎被按下了暂停键。
今年以来，各平台政策收紧，物流价格上涨，欧美港口拥堵，消费者信心不足，都在一定程度上影响了跨境卖家的生意。4月，亚马逊平台对违规标题进行了整改和评论，这影响了许多卖家。有的卖家陆续进来，有的被迫退出。
亚马逊的卖家陈震表示，已经出现了卖家退出市场的情况。原因不外乎两点:运营和盈利2。今年卖家经营难度陡增，新品打造难度很大，爆款打造周期也比较长。一方面是平台打单；另一方面，与之前相比，卖家的利润明显降低。大家的风险可控性都不强，同样的资本也看不上做亚马逊。高风险高收益是个伪命题。
陈震认为他只是一个小商贩。如果他不及时完成转型，他将无法承受大卖家的压榨，就像现在的天猫一样，因为市场是开放的。中国卖家在亚马逊占比很大，我们可以用天猫的发展历史来预测亚马逊。
如果和天猫相比，亚马逊目前处于中期混战阶段。
作为同赛道竞争的亚马逊卖家，前期肯定是要争取资源整合能力，也就是整合供应链。如果设置了一个品类供选择，只要该品类中的某个产品有需求，无论需求如何，供应链都是强大的，卖家可以垄断，所以一开始很多亚马逊卖家基本都是处于赚钱的状态。
现在亚马逊已经基本发展到中级阶段，换句话说，大量的贸易商包括一些厂商开始进来，但是也有一些大厂是后知后觉的，可能还是看不起，因为大厂的转型普遍滞后，船难掉头。
到第三阶段，涉及到品牌商的高度垄断。现在有些卖家会注册一些小品牌。注册品牌的目的只是为了上传产品。但这些品牌在发展到一定阶段后，需要经过认真运营，在各种渠道推广营销，考虑如何升级品牌产品。
最后阶段是品牌拼起来，品牌运营肯定需要资本推动。仅靠产品是没有办法在亚马逊平台上竞争的，卖家之家的竞争实际上变成了品牌的竞争。因为亚马逊是一个平台，不可能某个品牌主导或者垄断，这不符合自身利益。
所以跨境电商发展阶段更高的形式是独立站。目前很多卖家都在开辟独立渠道。
其实中国很多年前就有独立车站了。以前凡客、聚美优品和一些鞋类网站都算独立站，但是国内没有在独立站买东西的习惯，现在很多都消失了。国外有独立的站，付费系统完善。如果你接入一个催收工具，它偏袒消费者，如果你不发货，你的资金会被冻结，甚至封号。所以国外独立电台的障碍要小很多。
但是对于很多卖家来说，独立站还是很难做的。陈震对此表示赞同，称独立电视台的推广成本确实很高。目前亚马逊点击20元，比国内贵很多。Google等推广都挺贵的，所以独立站烧钱多。
目前没有实力做独立站的跨境卖家，需要思考如何在第三方平台生存，避免被淘汰。
从永远不出门的角度，陈震认为卖家首先要生存，生存的前提是保证正常的运营成本，正常赚钱。
以亚马逊为例。平台是偏产品的，不是偏店铺的，所以卖家需要尽可能打造爆款产品。产品可以赚钱，所以卖家可以不出去。另一方面，如果产品赚不到钱，一直亏损，卖家就很难生存。
作为一个中小卖家，在发展阶段不要过多考虑资本。因为如果有资本家想在亚马逊上占领一个品类，可能会低价竞争。资本家资源丰富，资本雄厚，各方面成本低，有天然优势。资本进入市场，中小卖家肯定毫无还手之力。
目前从整个市场竞争来看，这种情况确实存在，很多中小卖家一定有危机感。所以小卖家需要先做到一定规模，再去思考转型。陈震继续介绍。
不仅卖家要转型，跨境电商行业的运营也面临转型问题。
操作难度大，很多人直接跳槽。
今年亚马逊平台政策收紧，一场针对虚假评论的整治行动毫无征兆地上演，不仅“震慑”了卖家，也“震慑”了行业内的经营者。
整改后，大量卖家担心自己的账号被封，开始放弃粗放式的刷单运营模式，转而进行精细化、合规化运营。一些运营商被要求停止计费等非法操作。深圳亚马逊运营小C介绍，产品上架前，难免会刷单。不刷单的话，很难评论。在亚马逊平台上，评论的分量很重。现在公司不会刷单，突然不知道怎么操作了，更别说怎么推新品了。
因为有的公司刷完账就内部裁员，那些只知道刷账的运营被裁掉之后就很难找到工作了。很多公司不再接受这些操作，而是合规经营，用心经营的产品变香了，价值被抬高了。
那些把“刷单”当成技能的运营，面临的是转型问题，他们中的一些人很难转变思维。在找工作屡屡碰壁后，有人开始考虑转行，离开跨境电商圈。
当然，那些转行的运营还有其他原因，比如利润越来越低，影响自己的提成；被公司裁员等。
某业内知名公司账号被封，生意每况愈下。经营者张成主动离职，成为一名律师。由于公司经营不善，利润微薄，经营者孟莉从浙江回到家乡当了一名编辑。今年类似的操作变化案例很多。
上半年小可还是亚马逊家居类目的运营，下半年变成美通社等公关媒体的推广。肖克介绍，公司被品牌化后改变了策略。首先，必须是精简冗杂的sku，清理线上线下的尾货，精简团队。然后，公司采取了一个品牌一家店的策略，保留了优质的供应链产品，建立了新的项目级产品思路。目前已初见成效。
已经转行的亚马逊运营人员林虎说，我从2017年开始做亚马逊，到现在已经是第五年了。我没做过爆款，顶多一个月卖二三十万，算是质量不错的螺丝了。我没有创业的心，也不是每个人都适合创业。今年压力比较大，在这种大环境下冲浪不起。而且我身体也不太好，所以请了半年假。之后我会选择轻工作，比如文员工作。不行就回村种地。当地村民擅长种植蔬菜和红薯。希望到时候大家都买我的红薯。
如果不做亚马逊，你打算做什么，你能做什么？这个话题一度成为跨界人士讨论的热点。据一位运营商称，亚马逊今年的所作所为让人心疼。很多人会考虑转行，想找份新工作。回想做跨境生意这么多年，我好像什么都没学到，除了刷单就是秒杀、秒杀、打折、异地推广，没有太多价值可利用。
另一位同事介绍，他从事亚马逊快两年了，一直在工作。起初，他去一家小公司学习实用技能。后来换了一个中等规模的公司，但不是专业的亚马逊。这一年，他感觉越来越差。但是要转行，真的不知道该做什么，该学什么技能。
不做亚马逊你打算怎么办？
我做不了别的。我只能送食物。
在电商附近卖大米，给亚马逊打八折。
回老家种地，卖橘子或者柚子。
做服务商，继续和这个行业的人打交道。
带货生活，紧跟潮流
越过边界，太阳照常升起。
虽然从业者的声音越来越大，但实际上更多的卖家表示想退出只是口头上的，作为日常吐槽。一个卖家笑了，“总说，一个一个，该买房换车了。”有卖家直言，就跟公司里天天说要离职的人一样。离开的都是不说话的人。
入行几年的卖家积累了很多经验，亚马逊也为他们中的大部分人带来了可观的收入。即使目前做亚马逊已经不容易了，卖家思考的重点还是如何处理和稳定收入，而不是摔门直接改弦易辙。毕竟这是一条可持续发展的商业道路。
对于行业外的人来说，跨境电商，尤其是亚马逊，还是有很大的吸引力的。广为流传的深圳湾一号故事，上半年因参会人数过多而被迫停办的行业大会……在很多外人看来，跨界的赛道正在熠熠生辉。
调查数据显示，我国跨境电商相关企业3.2万家，近三年注册企业数量呈逐年增长趋势。2021年前三季度，跨境电商相关企业注册7943家，两年平均增速90.6%。
在平台选择上，亚马逊是很多跨境卖家出海的第一站；在目标市场中，一半的企业位于北美或欧洲，东南亚和中东等新兴市场也开始被开拓。
10月，海关总署新闻发言人李魁文表示，今年前三季度，我国进出口继续保持快速增长态势。其中，中国跨境电商进出口增长20.1%。
国家层面对跨境电商的扶持政策不断发布。今年下半年，《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》等政策陆续出台，鼓励建设海外仓，便利跨境电商进出口退货管理等。，促进跨境电子商务的发展。第十四个五年商务发展规划的发展目标提到，到2025年，跨境电商等新业态对外贸易占比提高到10%。
市场嗅觉敏锐，去年下半年开始集中发力。据统计，2021年上半年，中国跨境电商融资发生29起，同比增长222%；融资总额超过78.1亿元，同比增长324.45%。服务提供商和独立卖方的角色受到投资者的青睐。
每个行业都有人员流动。即使少数人离开，跨境电商行业依然熙熙攘攘。在栅栏后面，太阳照常升起。
